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第三百六十六章 医疗器械攻略

作者:骑猪去挖坑
更新时间:2022-09-22 16:11:02
    便携监护仪的一炮而红,也引起了其他医疗器械公司的注意。

    之前三清研发出心电监测仪的时候,主要走民用智能手表路线,跟医院没有交集,功能也很单一,他们还能在外围看个热闹。

    现在,全新的便携监护仪的问世,已经在医院打开了销路,这就由不得他们不重视了。

    看着三清在医药领域的赫赫战绩,很多人都有了一种‘狼来了’的危机感。

    医疗器械圈以后又要多一个强劲的竞争对手了。

    当然,他们现在并不紧张,因为无论是国际巨头,还是国内龙头,都在医院深耕多年,关系盘根错节,要撼动他们的地位,不是一朝一夕能做到,也不是一款两款产品的事。

    再加上他们售卖的都是专业的医疗器械,主要由医护人员操作,比如验血,彩超,生化分析之类,都是医生操作设备,病人是完全插不上手的。

    非医护人员,即便自己上手,也看不懂检查出来的各项参数,需要专业人员讲解,这就是一层厚厚的技术壁垒。

    而三清器械目前的产品专注于个人医疗设备,跟器械公司的业务没有重合,暂时无法撼动他们的地位。

    不过,有一家国内器械龙头,对便携监护仪的出现还是非常重视。

    这就是被称为国产器械一哥,从自研监护仪开始起家的迈瑞医疗。

    监护仪市场属于集成度比较高的领域,全球市占率前三的公司就是飞利浦,GE,和迈瑞。

    但是在国内市场,迈瑞独占65%以上,可谓是一家独大。

    尤其是迈瑞的高端监护仪发展迅勐,国内占比已经超过30%,将两大竞争对手远远抛在身后。

    虽然迈瑞与跨国器械巨头的差距还是很大,海外市场也没什么起色,但作为头部企业,其在国内监护仪市场的地位还是举足轻重。

    深市,迈瑞医疗总部。

    “监护部门的迷你监护仪进展怎么样了?样品还没搞出来吗?”

    迈瑞医疗老板李厅,坐在宽敞的皮沙发上,脸色有些阴沉地询问着。

    监护部门负责人一脸为难地说道:“李总,这个迷你监护仪,从来没做过,难度很大,进展不太顺利。”

    “从来没做过就做不出吗?不是给了你三清公司的样品了?自己搞不出来,照葫芦画瓢总会吧。”

    李厅大发雷霆道:“一个个就这样的态度吗?还想不想干了?”

    “三天时间,必须马上出可行性评估报告。”

    “其实我们已经设计出了外观,李总您请看。”

    不看还好,看了之后,李厅顿时怒了,破口大骂起来。

    “这什么鬼?怎么这么大?这玩意你能戴在手上?你怎么不直接去设计手机得了?要不要我介绍你去菊为做个产品经理?啊?”

    “说了要做得跟三清的便携监护仪一个样子,听不懂人话是吗?”

    监护仪负责人默不作声地承受着这顿暴风骤雨,半响之后,抬起头来苦笑道。

    “李总,这就是问题所在,我们的集成度做不了这么高,智能手表的空间非常局促,里面的传感器,还有散热,都达到了瓶颈。”

    “要监控6大生命参数,还要GPRS,WIFI模块,还要防水防摔,抗颠簸,难度真不是一般的大。”

    “就算硬件做到了,那个中央监控系统也很难做出来,我们是硬件公司,软件实在不是强项,本来这就是高端监护仪的功能,结果三清给结合到这里面了,也不知道他们怎么想的。”

    “如果要短时间出成果,只能外包软件工作,这样一来,耗资巨大,时间很长,而且效果也难以达到预期。”

    李厅顿时沉默了。

    自家人知自家事,虽然迈瑞统治了国内监护仪市场,但这么小的便携监护仪,集成了那么多功能,哪怕是绕过专利进行彷制,也确实很难。

    他们做监护仪起家二十多年,在这行怎么也算专家了,是他们从来没想过要把监护仪做小吗?

    不是,是技术根本不允许。

    如果做小就无法保证身体数据的准确度,只能沦为电子手表之类的业余产品。

    而要起到监护功能,就没办法做得太小,集成度达不到要求。

    更别说那个见鬼的中央监控系统了。

    功能强大不说,还完美达成了软硬件的联合共通,使用起来体验比水果的电子产品还丝滑,简直了。

    明明一个医药公司,怎么软件也做得这么好,真是让他想不通。

    要不是三清的原研药实在太过牛逼,他都要以为这其实是一个被医药业务耽误的软件公司了。

    三清的便携监护仪横空出世,毫无疑问让他们眼界大开,知道了监护仪原来真的可以做成这样,精准度和便携度合二为一。

    但也同时将他们引以为豪的东西,一下子碾得粉碎。

    好一会,他才问道:“那你有什么方案?如果体积做不小的话,跟我们现在的产品差别不大,根本没意义。”

    技术是比不过,只能看看其他方面了。

    监护仪负责人沉吟道:“如果减少可监控的参数,或许应该可以。血氧,血压,体温,这些都比较容易实现,心电难度比较大。”

    “必须要上心电,没心电还能叫监护仪?”李厅瞪了他一眼,怒气又开始往上涌。

    “好的,我会督促他们,尽量实现多一点的需求。”

    “对了,如果我们的监控参数没那么多的话,价格也可以再降低一点。”

    “李总,三清只卖三千块,已经是成本价了,我们要比他们低就亏本了。”

    “知道了。没事的话就先这样吧。”

    李厅心烦意乱地挥挥手,打发走了下属。

    他敲打着桌面,陷入沉思之中。

    “这个三清集团,在开发新产品方面还是很有能力的,给了我们一个新思路,完善了监护仪这条产品线,可以预想到以后这方面的需求会越来越多,势必成为监护仪产品不可或缺的一环。”

    “果然,身在其中,有时候客户的需求看得就是没有外行透彻。以后他们有新产品出来,我们完全可以摸着三清过河嘛。”

    “按照他们的尿性,以后研发新品,在国外绝对要卖高价,那我们完全可以抢占中低端市场啊,只要能达到60%以上的功能,那不是一片乱杀。”

    “正好近几年海外市场下滑严重,这个便携监护仪给了我一个全新的机会啊,国内不跟三清争,咱去国外卖山寨,根本没利益冲突嘛,再说国内它也就一个产品,其他类型的监护仪市场还在我手里。”

    “高端产品比不过,比中低端,我们怕谁?”

    “呵呵,GE和飞利浦,以后高端器械的竞争,有你们好看的。”

    “至于我嘛,跟在三清后头吃点汤汤水水也够了,反正中低端市场,我无敌呀,哈哈哈。”

    想到这里,李厅莫名地有些兴奋,甚至心里隐隐多了一丝期待。

    这几年,迈瑞医疗发展得特别好,监护产品销量节节高升,又进军体外诊断,生化检验,医疗影像等多个领域,同样获得了出色的成绩。

    但是单论利润,还是监护产品提供的最多,是公司发展的基石,也是迈瑞能坐稳国内一哥宝座的原因所在。

    以前得益于国内低廉的人工成本,以及蓬勃发展的器械市场,公司才能以低成本杀入市场,将国际巨头都打得落花流水,甚至也有了逐鹿高端和海外市场的野心。

    现在,李厅敏锐地注意到了便携式监护仪的高科技含量,以及广泛的需求,如果能补全监护仪产品这最后一环,他的野心无疑将有了茁壮成长的土壤。

    几家欢喜几家愁。

    其他几家监护仪厂商,也在各自向上汇报。

    GE医疗,亚太区总部。

    监护部门经理齐亮开完视频会议后,神色变得有些沉重。

    “怎么了?领导。”部门助理进门递送文件,好奇地问道。

    齐亮叹了口气道:“我们这个部门,可能年底就要被裁掉了。”

    “不会吧?”助理震惊地瞪大了眼睛:“总部已经决定了?”

    “还没有定下来,不过这是明摆着的事了。”齐亮摇了摇头,说道。

    “事实上,我们在华夏监护仪市场的份额越来越少了,去年市占率只有3%,比不上迈瑞这种巨头也就罢了,二线的理邦和宝来也都超过我们了。”

    “你没发现吗?公司在监护仪上面的投入,越来越少了,这个部门已经彻底边缘化了。”

    “而且,现在又横空出世了一个三清器械,便携监护仪现在可是爆款,哪个公司不跟在屁股后面赶着做个同款出来,飞利浦的人就跟我说他们在研发破解这玩意,可是你看我们公司,一点动静都没有。”

    “我估计,上面是觉得这块业务太鸡肋了,准备专注发展海外业务,毕竟迈瑞在海外监护仪这块业绩挺不错的,给总部的压力很大。”

    “我们研发部门肯定会被分拆,只留下销售和部分售后维护人员。你也早做打算吧。”

    “那您怎么办?”助理若有所思地点点头,关切地问道。

    “看公司安排吧,大不了裁员,换个公司呗,你们还能转岗,我可没同级别的职位。”

    齐亮满不在乎地挥了挥手,表面看起来云澹风轻,心里却为新工作开始犯愁。

    外企就是这样,做事不留情面,觉得业务不挣钱了,就会马上将其剥离,至于员工,不管级别多高,如果没有别的安排,也会直接裁掉。

    当然,钱肯定会给足的,齐亮这点倒不担心,他完全可以拿着大笔赔偿,换家公司继续干老本行。

    只不过监护仪负责人这种职位,可能不太好找了,国内外器械企业有监护仪业务的就那么几家,一个萝卜一个坑,要重新找个坑哪有那么容易。

    齐亮做了这么多年业务负责人,又不想栖身别人门下,从头开始当小弟,估计合适的新工作,短时间内很难找到。

    助理突然一脸期待地问道:“领导,你说三清器械有没有机会?我听说他家的工资是出名的高,福利也不比外企差。”

    “三清现在不是在做监护仪么?他们业务做大了,肯定需要招人的吧,以后肯定也要推出其他产品,要不我们试试去三清找工作得了。”

    “咦?”齐亮顿时愣住了,随即两眼放光道:“没错,我听说三清器械事业部才创立没多久,人很少,就几十个人,这肯定要继续招人的啊,我找人打听打听。”

    既然马上就要被裁了,那不如早做打算,要是能抱上三清这颗大粗腿,那可就发了,不比呆在GE强?

    他好歹也是在器械行业干了十几年了,不仅仅是监护仪,其他什么超声,影像,麻醉设备,生化分析仪,这些项目他都干过,就算没亲自搞过研发,也有相当的了解,触类旁通应该不难。

    《控卫在此》

    想到这里,齐亮瞬间精神一振,赶紧找相熟的医药界人士打听起来。

    ******

    “卫总,便携监护仪卖得太好了,订单都爆了。”

    陆庭峰兴奋地向卫康汇报:“近一个月,大约有60多家医院向我们采购了便携监护仪,共计售出33890台,销售额达到了一个亿。”

    难怪他如此兴奋,平时全国几百家医院,一个月也就采购两三千台监护仪。

    监护仪有好几种,普通的床边监护仪都要四万一台,至于重症监护仪,除颤监护仪这些,都要七八万一台,更别说麻醉监护仪和颅脑监护仪这种高端货了,都得三十万一台,价格非常昂贵。

    像三清这种便携监护仪,虽然便宜,才几千块,但总销量可不低。

    而且,这些产品基本上是医院试用以后,非常满意,直接采购的,相当于是直销,没有中间商赚差价,也没有高额营销费用。

    等这些医院使用以后,口碑继续发酵,全国其他医院肯定也会跟着购买的,到时候公司的营业额又会登上一个新的台阶。

    监护仪市场本来就不大,也就几十亿,能从巨头们嘴里撕下一块肥肉,陆庭峰已经非常满意了。

    卫康微微一笑,提醒他道:“销量这么好,也不能忘记后期维护,产品反馈,增加功能这些事,都需要相应的研发人员来完成,可不像之前的智能手表,可以把丢给供应商去解决。”

    “我想,你应该招人了。”

    陆庭峰连忙点头:“没错,我正要跟您汇报,准备招一批新人,负责后续的产品维护和升级。同时我们也要看看能不能往高端产品线发展。”

    “行,这块你就自己看着办吧。以后我们肯定不会只有监护仪这一条产品线的,你是器械事业部的总裁,要把注意力放在大局上面,每条产品线都得找好相关的负责人。”

    卫康一边沉思,一边吩咐道:“便携监护仪海外上市可以进行了,国外市场不好弄,竞争很大,这块你要多费心,以后国内事物可以交给负责人去办,你就总览全局好了。”

    “我们海外的产品价格肯定要比国内贵,主打高端,跟原研药业务差不多。”

    “以后器械这块,主要是跟国外巨头刺刀见血,尽量把他们的市场抢过来,中低端业务就算了,利润率低,没啥油水,都留给国内企业好了,毕竟都是同胞,有钱一起赚最好,不能到处树敌。”

    陆庭峰挺胸抬头,一脸郑重道:“这个您放心,我心里都有数。”

    汇报完毕,他光速回到自己办公室,喜滋滋地打开电脑。

    最近他接到了很多同行的电话,不乏一些竞争对手,不少人都在询问,三清器械是否有招人的需求。

    既然已经得到了卫总的首肯,那么就可以大肆扩招了。

    他很快调出几份简历,都是来应聘部门经理职位的,履历让人印象深刻。

    最上面一份简历上,赫然写着几个字。

    “齐亮,前GE监护仪研发部负责人。”

    陆庭峰粗略扫视了几下,迅速做出了决定。

    “看起来都很不错,那就都面试一下,看看哪个比较合适吧。”

    

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