“时光精选”开业第一个星期的营业额，超出了陈凡最乐观的预期。
第一天一千二，第二天一千一，第三天略有回落，但也有九百多。到了周末，客流再次攀升，星期六那天甚至突破了一千五，创下了开业以来的最高纪录。陈凡每天晚上关门后，都会和赵眼镜一起盘一遍当天的账目，看着账本上那些不断上涨的数字，两人脸上的笑意怎么也藏不住。
“陈老板，照这个势头下去，咱们这家店，一个月营业额做到三万块，不成问题！”赵眼镜一边拨拉着算盘珠子，一边兴奋地说，“三万块啊！我以前摆地摊的时候，一年都挣不到这么多钱！”
“三万块是目标，但不能光看营业额，还要看利润率。”陈凡放下账本，拿起桌上的茶杯喝了一口，“新店开业，新鲜劲儿过去之后，客流可能会有所回落。咱们要做好心理准备，也要提前想好应对的办法。”
“那倒也是。”赵眼镜挠了挠头，“陈老板，你觉得下一步咱们该怎么走？”
“两条腿走路。”陈凡放下茶杯，竖起两根手指，“第一条腿，是把现有的客户稳住。新店刚开张，很多顾客是冲着新鲜感来的。要让他们从‘来看热闹’变成‘常来光顾’，咱们得在服务上下功夫。进门有招呼，问价有回应，买完有送别，让每一位顾客都感觉到咱们是真心实意在做生意。”
赵眼镜连连点头：“第二条腿呢？”
“第二条腿，是拓展新的客户来源。”陈凡说，“我打算印一批宣传单，在附近的居民区和写字楼里发放。另外，我还在想，能不能和附近的一些单位建立合作关系，比如给他们供应办公用品、节日礼品之类的。如果能拿下几个长期合作的单位客户，咱们的营业额就有了一个稳定的基本盘。”
“这个主意好！”赵眼镜一拍大腿，“我有个老客户的儿子在附近一家工厂里当办公室主任，说不定能通过他牵线搭桥，把那家工厂的办公用品供应拿下来！”
“行，那这事就交给你去跟进。”陈凡说，“需要打点关系的费用，你列个清单，实报实销。”
“好嘞！”赵眼镜干劲十足地应了下来。
新店的运营逐渐步入正轨后，陈凡开始在省城和县城之间来回奔波。通常他在省城待三天，处理新店的日常事务，考察市场行情，拓展客户关系；然后回县城待两天，处理收购点和百货商场的事务，查看张德厚这段时间的收购成果。虽然辛苦，但他乐在其中。
这天，他从省城回到县城，刚走进收购点，张德厚就兴冲冲地迎了上来，手里捧着一样东西，脸上带着抑制不住的兴奋。
“凡子哥，你回来得正好！快看看我今天收到了什么！”
陈凡接过那样东西，低头一看，心里微微一动——是一块砚台。砚台不大，巴掌大小，石质细腻温润，色泽呈现一种深沉而均匀的紫色。砚堂微微下凹，边缘有一些细微的磨损痕迹，显然是经过了长时间的使用。砚台的侧面刻着几行小字，字迹工整清秀，是一首咏梅的五言绝句。翻过来看底部，刻着两个篆字——“澄泥”。
澄泥砚。陈凡的眉毛微微挑了一下。澄泥砚是中国四大名砚之一，以山西绛州出产的为最佳，历来为文人墨客所珍视。好的澄泥砚，价值不菲，尤其是明清时期的精品，在收藏市场上颇受追捧。
“这方砚台，你从哪儿收上来的？”陈凡问。
“从县城东边一个村子里收上来的。”张德厚说，“那户人家说，这方砚台是他们家老太爷传下来的，老太爷以前是个教书先生，用了一辈子的东西。后来老太爷过世了，家里人也不写字，就一直搁在柜子里。我今天路过那个村子，本来是想收一件旧木器的，结果木器没收到，倒是无意中问出了这方砚台。”
陈凡点了点头，拿起砚台，对着窗外的光线仔细看了看。澄泥砚的质地细腻均匀，在光线下呈现出一种温润如脂的质感，雕工也颇为精细，虽然算不上顶级珍品，但在市场上也能卖出一个不错的价钱。
“这方砚台，你花了多少钱收的？”陈凡问。
“三十块。”张德厚说，“那户人家不懂这个，觉得一块旧石头不值什么钱，我给了三十块，他们就高兴得不得了。”
“三十块……”陈凡忍不住笑了，“德厚，你这趟跑得值了。这方澄泥砚，虽然算不上顶级珍品，但在省城那边，至少能卖到三百块以上。”
“三百块？”张德厚瞪大了眼睛，嘴巴张成了一个O型，“凡子哥，你没骗我吧？”
“我骗你做什么。”陈凡把砚台小心地放回桌上，“德厚，你现在的眼力越来越好了。这方砚台，一般人看了，可能只觉得是一块普通的旧石头，但你却能看出来它不简单，这说明你已经真正入了门了。”
张德厚被夸得有些不好意思，挠了挠头，嘿嘿笑了两声。
陈凡把砚台收进保险柜里，心里却在想着另一件事。张德厚这段时间跑外勤，已经陆陆续续收上来不少好东西——那件清末的锡制酒壶，那对民国时期的铜烛台，那几本品相完好的旧版医书，还有今天这方澄泥砚。虽然每一件的单价都不算太高，但累积起来，也是一笔不小的财富。更重要的是，这些收获证明了他的收购网络正在有效地运转，那些散布在县城周边村镇的“眼线”们，正在源源不断地把各种老物件送到他的面前。
他决定，等省城新店再稳定一段时间，他就把张德厚调到省城去，专门负责省城周边地区的收购业务。省城周边的村镇更多，人口更密集，老物件的存量也应该更丰富。如果能在那一片建立起新的收购网络，他的货源渠道就能得到进一步的拓展。
傍晚，陈凡锁好收购点的门，沿着街道慢慢走回家。初春的晚风还带着些许寒意，吹在脸上凉丝丝的，但他的心里却是热乎的。省城新店的成功，收购点的稳步发展，张德厚兄弟俩的日渐成长，这一切都让他对未来充满了信心。
他加快了脚步，向着老宅的方向走去。家里，陈桂花应该已经做好了晚饭，正等着他回去呢。
第一天一千二，第二天一千一，第三天略有回落，但也有九百多。到了周末，客流再次攀升，星期六那天甚至突破了一千五，创下了开业以来的最高纪录。陈凡每天晚上关门后，都会和赵眼镜一起盘一遍当天的账目，看着账本上那些不断上涨的数字，两人脸上的笑意怎么也藏不住。
“陈老板，照这个势头下去，咱们这家店，一个月营业额做到三万块，不成问题！”赵眼镜一边拨拉着算盘珠子，一边兴奋地说，“三万块啊！我以前摆地摊的时候，一年都挣不到这么多钱！”
“三万块是目标，但不能光看营业额，还要看利润率。”陈凡放下账本，拿起桌上的茶杯喝了一口，“新店开业，新鲜劲儿过去之后，客流可能会有所回落。咱们要做好心理准备，也要提前想好应对的办法。”
“那倒也是。”赵眼镜挠了挠头，“陈老板，你觉得下一步咱们该怎么走？”
“两条腿走路。”陈凡放下茶杯，竖起两根手指，“第一条腿，是把现有的客户稳住。新店刚开张，很多顾客是冲着新鲜感来的。要让他们从‘来看热闹’变成‘常来光顾’，咱们得在服务上下功夫。进门有招呼，问价有回应，买完有送别，让每一位顾客都感觉到咱们是真心实意在做生意。”
赵眼镜连连点头：“第二条腿呢？”
“第二条腿，是拓展新的客户来源。”陈凡说，“我打算印一批宣传单，在附近的居民区和写字楼里发放。另外，我还在想，能不能和附近的一些单位建立合作关系，比如给他们供应办公用品、节日礼品之类的。如果能拿下几个长期合作的单位客户，咱们的营业额就有了一个稳定的基本盘。”
“这个主意好！”赵眼镜一拍大腿，“我有个老客户的儿子在附近一家工厂里当办公室主任，说不定能通过他牵线搭桥，把那家工厂的办公用品供应拿下来！”
“行，那这事就交给你去跟进。”陈凡说，“需要打点关系的费用，你列个清单，实报实销。”
“好嘞！”赵眼镜干劲十足地应了下来。
新店的运营逐渐步入正轨后，陈凡开始在省城和县城之间来回奔波。通常他在省城待三天，处理新店的日常事务，考察市场行情，拓展客户关系；然后回县城待两天，处理收购点和百货商场的事务，查看张德厚这段时间的收购成果。虽然辛苦，但他乐在其中。
这天，他从省城回到县城，刚走进收购点，张德厚就兴冲冲地迎了上来，手里捧着一样东西，脸上带着抑制不住的兴奋。
“凡子哥，你回来得正好！快看看我今天收到了什么！”
陈凡接过那样东西，低头一看，心里微微一动——是一块砚台。砚台不大，巴掌大小，石质细腻温润，色泽呈现一种深沉而均匀的紫色。砚堂微微下凹，边缘有一些细微的磨损痕迹，显然是经过了长时间的使用。砚台的侧面刻着几行小字，字迹工整清秀，是一首咏梅的五言绝句。翻过来看底部，刻着两个篆字——“澄泥”。
澄泥砚。陈凡的眉毛微微挑了一下。澄泥砚是中国四大名砚之一，以山西绛州出产的为最佳，历来为文人墨客所珍视。好的澄泥砚，价值不菲，尤其是明清时期的精品，在收藏市场上颇受追捧。
“这方砚台，你从哪儿收上来的？”陈凡问。
“从县城东边一个村子里收上来的。”张德厚说，“那户人家说，这方砚台是他们家老太爷传下来的，老太爷以前是个教书先生，用了一辈子的东西。后来老太爷过世了，家里人也不写字，就一直搁在柜子里。我今天路过那个村子，本来是想收一件旧木器的，结果木器没收到，倒是无意中问出了这方砚台。”
陈凡点了点头，拿起砚台，对着窗外的光线仔细看了看。澄泥砚的质地细腻均匀，在光线下呈现出一种温润如脂的质感，雕工也颇为精细，虽然算不上顶级珍品，但在市场上也能卖出一个不错的价钱。
“这方砚台，你花了多少钱收的？”陈凡问。
“三十块。”张德厚说，“那户人家不懂这个，觉得一块旧石头不值什么钱，我给了三十块，他们就高兴得不得了。”
“三十块……”陈凡忍不住笑了，“德厚，你这趟跑得值了。这方澄泥砚，虽然算不上顶级珍品，但在省城那边，至少能卖到三百块以上。”
“三百块？”张德厚瞪大了眼睛，嘴巴张成了一个O型，“凡子哥，你没骗我吧？”
“我骗你做什么。”陈凡把砚台小心地放回桌上，“德厚，你现在的眼力越来越好了。这方砚台，一般人看了，可能只觉得是一块普通的旧石头，但你却能看出来它不简单，这说明你已经真正入了门了。”
张德厚被夸得有些不好意思，挠了挠头，嘿嘿笑了两声。
陈凡把砚台收进保险柜里，心里却在想着另一件事。张德厚这段时间跑外勤，已经陆陆续续收上来不少好东西——那件清末的锡制酒壶，那对民国时期的铜烛台，那几本品相完好的旧版医书，还有今天这方澄泥砚。虽然每一件的单价都不算太高，但累积起来，也是一笔不小的财富。更重要的是，这些收获证明了他的收购网络正在有效地运转，那些散布在县城周边村镇的“眼线”们，正在源源不断地把各种老物件送到他的面前。
他决定，等省城新店再稳定一段时间，他就把张德厚调到省城去，专门负责省城周边地区的收购业务。省城周边的村镇更多，人口更密集，老物件的存量也应该更丰富。如果能在那一片建立起新的收购网络，他的货源渠道就能得到进一步的拓展。
傍晚，陈凡锁好收购点的门，沿着街道慢慢走回家。初春的晚风还带着些许寒意，吹在脸上凉丝丝的，但他的心里却是热乎的。省城新店的成功，收购点的稳步发展，张德厚兄弟俩的日渐成长，这一切都让他对未来充满了信心。
他加快了脚步，向着老宅的方向走去。家里，陈桂花应该已经做好了晚饭，正等着他回去呢。