2013年8月1日，周四，晚上七点。
上海浦东，一家名为“外滩二十二号”的高级餐厅。包间里灯火辉煌，长桌上摆满了精致的菜肴，几瓶年份红酒立在桌角的冰桶里，瓶身上凝结着细密的水珠。窗外是黄浦江的夜景，对岸外滩的万国建筑群在灯光的勾勒下熠熠生辉，江面上偶尔有游船缓缓驶过，留下一道道破碎的金色光影。
这是陈诺为九十一手机助手印尼版用户突破五百万举办的庆功宴。受邀出席的人不多，但都是核心团队中最核心的成员——刘强、林晓、陆明远、林风、赵岩、王工，以及从雅加达专程飞来的张伟。加上陈诺自己，一共八个人。
陈诺坐在主位上，端起酒杯，站起来。所有人的目光都聚焦在他身上，包间里安静下来，只有窗外隐约传来的江水拍岸声和远处游船的汽笛声。
“今天请大家来，是为了庆祝一件事。”陈诺环顾了一圈在座的人，目光在每个面孔上停留了一瞬，“九十一手机助手印尼版，用户突破了五百万。这个数字，是大家用一年多的时间，一点一点积累起来的。从零到五百万，我们经历了产品被抄袭、渠道被封、团队信任危机、舆论风暴。每一步都走得很艰难，但每一步我们都走过来了。”
他举起酒杯：“这杯酒，敬大家。敬我们在最困难的时候没有散伙，敬我们在被质疑的时候没有放弃，敬我们在取得成绩的时候没有骄傲。敬你们每一个人。”
“敬诺哥！”刘强第一个站起来，大声应和。
“敬诺哥！”其他人也跟着站起来，八只酒杯在空中碰撞，发出清脆的响声。红酒在杯中摇曳，映着窗外的灯火，像流动的琥珀。
放下酒杯后，气氛变得更加轻松。刘强率先打开了话匣子，说起他在河南跑渠道时的趣事——有一次，他到了一个乡镇的手机店，店主是个六十多岁的老大爷，根本不认识什么九十一手机助手。刘强拿出演示手机，给老大爷玩了一局弹弹乐。老大爷玩了整整一个小时，最后不仅同意预装应用，还拉着刘强请他吃了顿饭。
“那老大爷说，他这辈子没见过这么好玩的游戏。”刘强模仿着老大爷的口音，逗得大家哈哈大笑。
张伟接着分享了印尼市场的趣闻。他说，印尼用户对弹弹乐的热爱超出了他的想象。有一个雅加达的大学生，为了在PVP模式中打败他的室友，连续充值了二十次，买了全套限定皮肤。他的室友不服气，也充值了二十次。两个人你追我赶，最后各自花了超过一百美元。
“一百美元，在印尼可不是小数目。”张伟笑着说，“但他们觉得值。因为他们可以在社交媒体上炫耀自己的段位和皮肤。这种社交竞争机制，比任何广告都有效。”
笑声和谈话声在包间里交织，像一首没有指挥的交响乐。陈诺坐在主位上，听着大家的分享，嘴角始终挂着一丝微笑。他没有说太多话，只是不时地给大家添酒，偶尔插一两句调侃，引得大家又是一阵哄笑。
酒过三巡，菜过五味。陈诺放下筷子，端起酒杯，再次站起来。包间里的谈话声渐渐停了下来，所有人的目光再次聚焦到他身上。
“今天请大家来，不只是为了庆祝。”他的语气变得认真了一些，“还有一件事，我想跟大家商量。”
他放下酒杯，从口袋里掏出一份折叠好的文件，展开后放在桌上。文件上印着几个黑体字：“九十一手机助手B轮融资方案”。
“印尼版的成功，证明了我们的模式在海外市场是可以复制的。接下来，我计划把业务扩展到菲律宾、越南和泰国。这三个国家的市场体量和印尼相当，智能手机普及率也在快速上升。如果我们能在这三个国家复制印尼的成功模式，九十一手机助手的全球用户量有望在明年突破两千万。”
他顿了顿，目光扫过在场的每一个人：“但要同时进入三个国家，我们需要更多的资金、更多的人、更快的速度。所以，我决定启动B轮融资。融资目标三千万美元，出让百分之二十的股份。投后估值一亿五千万美元。”
包间里安静了几秒。一亿五千万美元的估值，对于一家成立不到两年、用户量刚突破五百万的产品来说，是一个非常大胆的估值。但考虑到印尼市场的增长潜力和团队的执行力，这个估值并非没有依据。
“三千万美元，百分之二十的股份。”陆明远率先开口，“诺哥，这个估值，你打算怎么跟投资人解释？”
“用数据解释。”陈诺说，“印尼版的用户增长曲线、留存率、商业化收入、用户获取成本，这些数据都是真实的、可验证的。我们不需要用故事来打动投资人，我们用数据说话。”
“投资人方面，你有目标了吗？”林晓问。
“有几个潜在的投资人。一家是红杉资本中国基金，他们对东南亚市场很感兴趣。一家是DST Global，他们之前投资过几家成功的移动互联网公司。还有一家是腾讯，他们一直在布局海外市场。”陈诺说。
“腾讯？”刘强皱了皱眉，“诺哥，腾讯可是我们的竞争对手。他们旗下有应用宝，还有微信游戏。如果让他们投资我们，会不会引狼入室？”
“不会。腾讯的投资风格是‘不控股、不干预、不并表’。他们投资的公司，大部分都保持了独立运营。而且，腾讯在海外市场的资源和渠道，对我们来说非常有价值。如果能拿到腾讯的投资，我们在东南亚的扩张会顺利很多。”陈诺说。
刘强沉默了片刻，然后点了点头：“既然你考虑清楚了，我支持你。”
“我也支持。”林晓说。
“支持。”陆明远说。
“支持。”林风说。
“支持。”赵岩和王工几乎同时说。
“陈总，我也支持你。”张伟用带着印尼口音的中文说，“印尼市场的经验告诉我们，你的判断是对的。我相信，你在菲律宾、越南和泰国也能取得成功。”
陈诺环顾了一圈在座的人，看着那一张张坚定的面孔，心中涌起一股说不清的情绪。他端起酒杯：“谢谢大家的信任。这杯酒，敬我们的未来。”
“敬未来！”八只酒杯再次在空中碰撞，发出清脆的响声。
窗外，黄浦江的夜景依然璀璨。对岸外滩的万国建筑群在灯光的勾勒下熠熠生辉，江面上偶尔有游船缓缓驶过，留下一道道破碎的金色光影。包间里的笑声和谈话声再次响起，交织成一首关于奋斗和希望的乐章。
工作室的庆功宴，在欢声笑语中落下了帷幕。但陈诺知道，这只是一个开始。前方的路还很长，挑战还很多。但他相信，只要有这支团队在，就没有什么困难是不能克服的。
上海浦东，一家名为“外滩二十二号”的高级餐厅。包间里灯火辉煌，长桌上摆满了精致的菜肴，几瓶年份红酒立在桌角的冰桶里，瓶身上凝结着细密的水珠。窗外是黄浦江的夜景，对岸外滩的万国建筑群在灯光的勾勒下熠熠生辉，江面上偶尔有游船缓缓驶过，留下一道道破碎的金色光影。
这是陈诺为九十一手机助手印尼版用户突破五百万举办的庆功宴。受邀出席的人不多，但都是核心团队中最核心的成员——刘强、林晓、陆明远、林风、赵岩、王工，以及从雅加达专程飞来的张伟。加上陈诺自己，一共八个人。
陈诺坐在主位上，端起酒杯，站起来。所有人的目光都聚焦在他身上，包间里安静下来，只有窗外隐约传来的江水拍岸声和远处游船的汽笛声。
“今天请大家来，是为了庆祝一件事。”陈诺环顾了一圈在座的人，目光在每个面孔上停留了一瞬，“九十一手机助手印尼版，用户突破了五百万。这个数字，是大家用一年多的时间，一点一点积累起来的。从零到五百万，我们经历了产品被抄袭、渠道被封、团队信任危机、舆论风暴。每一步都走得很艰难，但每一步我们都走过来了。”
他举起酒杯：“这杯酒，敬大家。敬我们在最困难的时候没有散伙，敬我们在被质疑的时候没有放弃，敬我们在取得成绩的时候没有骄傲。敬你们每一个人。”
“敬诺哥！”刘强第一个站起来，大声应和。
“敬诺哥！”其他人也跟着站起来，八只酒杯在空中碰撞，发出清脆的响声。红酒在杯中摇曳，映着窗外的灯火，像流动的琥珀。
放下酒杯后，气氛变得更加轻松。刘强率先打开了话匣子，说起他在河南跑渠道时的趣事——有一次，他到了一个乡镇的手机店，店主是个六十多岁的老大爷，根本不认识什么九十一手机助手。刘强拿出演示手机，给老大爷玩了一局弹弹乐。老大爷玩了整整一个小时，最后不仅同意预装应用，还拉着刘强请他吃了顿饭。
“那老大爷说，他这辈子没见过这么好玩的游戏。”刘强模仿着老大爷的口音，逗得大家哈哈大笑。
张伟接着分享了印尼市场的趣闻。他说，印尼用户对弹弹乐的热爱超出了他的想象。有一个雅加达的大学生，为了在PVP模式中打败他的室友，连续充值了二十次，买了全套限定皮肤。他的室友不服气，也充值了二十次。两个人你追我赶，最后各自花了超过一百美元。
“一百美元，在印尼可不是小数目。”张伟笑着说，“但他们觉得值。因为他们可以在社交媒体上炫耀自己的段位和皮肤。这种社交竞争机制，比任何广告都有效。”
笑声和谈话声在包间里交织，像一首没有指挥的交响乐。陈诺坐在主位上，听着大家的分享，嘴角始终挂着一丝微笑。他没有说太多话，只是不时地给大家添酒，偶尔插一两句调侃，引得大家又是一阵哄笑。
酒过三巡，菜过五味。陈诺放下筷子，端起酒杯，再次站起来。包间里的谈话声渐渐停了下来，所有人的目光再次聚焦到他身上。
“今天请大家来，不只是为了庆祝。”他的语气变得认真了一些，“还有一件事，我想跟大家商量。”
他放下酒杯，从口袋里掏出一份折叠好的文件，展开后放在桌上。文件上印着几个黑体字：“九十一手机助手B轮融资方案”。
“印尼版的成功，证明了我们的模式在海外市场是可以复制的。接下来，我计划把业务扩展到菲律宾、越南和泰国。这三个国家的市场体量和印尼相当，智能手机普及率也在快速上升。如果我们能在这三个国家复制印尼的成功模式，九十一手机助手的全球用户量有望在明年突破两千万。”
他顿了顿，目光扫过在场的每一个人：“但要同时进入三个国家，我们需要更多的资金、更多的人、更快的速度。所以，我决定启动B轮融资。融资目标三千万美元，出让百分之二十的股份。投后估值一亿五千万美元。”
包间里安静了几秒。一亿五千万美元的估值，对于一家成立不到两年、用户量刚突破五百万的产品来说，是一个非常大胆的估值。但考虑到印尼市场的增长潜力和团队的执行力，这个估值并非没有依据。
“三千万美元，百分之二十的股份。”陆明远率先开口，“诺哥，这个估值，你打算怎么跟投资人解释？”
“用数据解释。”陈诺说，“印尼版的用户增长曲线、留存率、商业化收入、用户获取成本，这些数据都是真实的、可验证的。我们不需要用故事来打动投资人，我们用数据说话。”
“投资人方面，你有目标了吗？”林晓问。
“有几个潜在的投资人。一家是红杉资本中国基金，他们对东南亚市场很感兴趣。一家是DST Global，他们之前投资过几家成功的移动互联网公司。还有一家是腾讯，他们一直在布局海外市场。”陈诺说。
“腾讯？”刘强皱了皱眉，“诺哥，腾讯可是我们的竞争对手。他们旗下有应用宝，还有微信游戏。如果让他们投资我们，会不会引狼入室？”
“不会。腾讯的投资风格是‘不控股、不干预、不并表’。他们投资的公司，大部分都保持了独立运营。而且，腾讯在海外市场的资源和渠道，对我们来说非常有价值。如果能拿到腾讯的投资，我们在东南亚的扩张会顺利很多。”陈诺说。
刘强沉默了片刻，然后点了点头：“既然你考虑清楚了，我支持你。”
“我也支持。”林晓说。
“支持。”陆明远说。
“支持。”林风说。
“支持。”赵岩和王工几乎同时说。
“陈总，我也支持你。”张伟用带着印尼口音的中文说，“印尼市场的经验告诉我们，你的判断是对的。我相信，你在菲律宾、越南和泰国也能取得成功。”
陈诺环顾了一圈在座的人，看着那一张张坚定的面孔，心中涌起一股说不清的情绪。他端起酒杯：“谢谢大家的信任。这杯酒，敬我们的未来。”
“敬未来！”八只酒杯再次在空中碰撞，发出清脆的响声。
窗外，黄浦江的夜景依然璀璨。对岸外滩的万国建筑群在灯光的勾勒下熠熠生辉，江面上偶尔有游船缓缓驶过，留下一道道破碎的金色光影。包间里的笑声和谈话声再次响起，交织成一首关于奋斗和希望的乐章。
工作室的庆功宴，在欢声笑语中落下了帷幕。但陈诺知道，这只是一个开始。前方的路还很长，挑战还很多。但他相信，只要有这支团队在，就没有什么困难是不能克服的。