给亲的那一下，耳根子一下子就红了起来，气呼呼的道：“反正你就是欺负我。”
“这个说法太勉强了，我不能接受，要不，我现在欺负你一下，给你找我茬的借口。”陈珞怪笑道。
“恶心。”武朵朵呼的站了起来，远远的跑开，好似真的害怕被他欺负一样。
陈珞摸着鼻子苦笑，这别扭的小女孩啊。
……
“截止到目前为止，打电话前来询问的客户有一千三百人，有意向的一百二十七人，确定了合作的有十九人，这其中，支付了预付款和定金的，又有九人。”小米拿着一个本子，念着上面的数据对陈珞道。
陈珞点了点头：“还不错，远远超出我的期待，这段时间，可是要辛苦你了。”
小米摇了摇头：“不辛苦，很充实。”
这样的生活，在以往，是绝对不敢想象的。
陈珞又道：“那预付定金的，有袁洪没有。”
小米看了看，道：“有。”
陈珞道：“将他的名字划掉，不用登记在这里面，另外做账？”
小米不明白，陈珞道：“我们不需要从他那里赚钱。”
小米还是不明白，但是也不问了，认认真真的记录下来。
小米的字写的并不好，但是一笔一划的，写的很是认真，大概是最近看了几本财务方面的书，本子上的一些名单和账务，都写的清清楚楚，有理有条，很容易看懂。
这些都是细节性的问题，小米没刻意表现出来，陈珞也没多问，他只需要知道她一直在努力，一直在进步就行了……他需要做的，就是给她机会，给她平台，让她尽情的展现自己。
做好了记录，小米又道：“这确定了合作的十九个人当中，有些人是有属于自己的店铺的，但是我发现其中有几个人的店铺几乎是挨在一起，如果真的开店的话，同样的品牌，竞争应该会很大，会不会不好。”
陈珞点了点头，倒是没想到小米已经学会思考这些问题了，看样子是真的融入角色了，他道：“我们现在所授的是代理权销售权，因为前期必须保证盈利的缘故，就必须将不好的因素排除掉，类似这样的情况，就要去考虑其实际的财务能力以及商铺周边的人流量和购买能力购买对象。我们不需要急于求成，路子要铺开，但是不能铺的太大，否则一旦失控，就收不回来了。”
小米若有所思的思考了一会，又道：“那如果店面开的过多，同一个城市的销售太过密集，会不会影响销售量。”
陈珞笑着摇了摇头：“绝对不会。”
这个其实是一个很简单的密集效应，就像是后世的步步高手机一般，全国各地，几乎每一条商业街都店铺林立，不管是总代还是私人店面，你总能看到有手机摆放在里面销售。
大规模的密集效应，致使一个人在面临着选择的时候，在多种品牌面前，你看中的，往往就是第一个所看中的品牌，从而产生购买**和购买力。
不过好像自己并未买相关方面的书给小米，看样子，又要去跑一趟书店了。
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第十二章 董倩
这一幕，只是放学之后，陈珞和小米之间交谈的一个小插曲。
这些天来，随着曙光精品文具店广告的大面积投放，陈珞来文具店的频率也越来越高，虽然文具店具体的事情他不管，只给小米一个发展的框架让小米自由发挥，但是涉及到操作和决策方面，很多事情小米不懂，这个时候，就要用到他了。
不过这么两边跑也不是一回事，要买个手机了啊，陈珞心想。
回到家里，曹冬梅正在厨房做饭，陈嘉华则是坐在沙发上看报纸，看到他回来，陈嘉华放下报纸，道：“现在事情怎么样了？”
因为主要的事情都是小米在处理的缘故，曹冬梅只需要管理好一家店面就可以了，而陈嘉华一直都忙着工厂那边的事情，具体的情况也不是很懂。
陈珞解释了一下，道：“小米的工作能力不错，大方向我会控制好的，你们也别操那么多心。”他心里有着打算呢，一旦工厂那边的大型项目启动，不说会变得更累，以陈嘉华的能力，也是管理不好的，需要对外进行招聘了。
陈嘉华还是不放心，道：“毕竟是外人，哪里敢将事情全部都交给他。你那个堂姐，刚好上半年大学毕业了，财务管理毕业的，现在还没找到工作，你说合适不？”
陈珞道：“他们托人和你说的。”
陈嘉华笑道：“现在这里事情闹的这么大，又是电视台又是报纸的，早就传开了，大家都以为我们赚了多大的钱一样，不知道多少人想使劲的往里面塞人呢。”
陈珞苦笑：“这一关你可得把住，这些事情不是不帮，而是现在还没到时候，一旦开了个头，后面就控制不住了。”
陈嘉华点头：“这点我哪里能不知道，不过你堂姐你可真考虑一下。”
这时曹冬梅也道：“考虑，有什么好考虑的，当初我下岗开店的时候，有少被奚落吗？现在赚钱了，就一个个跟苍蝇似的围着转，算是个什么事？什么叫外人不可靠，我看那个小米就很好，做事漂亮，心地善良，我放心。”
陈嘉华据理力争：“当初的事情过去了就过去了，虽然有些话说的难听，但是还不是为了我们不是，怕我们亏钱。我们现在赚了，有了能力，帮衬一下也没什么，大家都是亲戚，抬头不见低头见的。”
曹冬梅挥舞着锅铲，冷笑：“这事我可不管，你的那些个兄弟姐妹，一个个都恨不能吸你血呢，你以为你偷偷摸摸借钱的事情我不知道。”
陈嘉华老脸一红，不知道该怎么说话了。
陈珞呢，则是趁着战火还没蔓延到自己的身上，先溜回了房间。
……
如果将历史比作一条河流的话，百舸争流的情况下，激流勇进，拍起惊天波涛的，则是那些在历史上留下痕迹的英雄人物。
陈珞不用做英雄，但是最基本的态度必须有，野心也必须有，而这些，则是需要建立在一个相对安静的经济和社会环境中。所以，他得努力。
过后的一个星期依旧是折腾这些事，最终定了十一家连锁店面，这其中不包括袁洪的那两家，陈珞专门抽时间去看过商铺，并和每一个加盟商都有过谈话。
因为有袁洪这枚定海神针在的缘故，他的年龄和阅历都不算问题，这年头还没什么非法集资圈钱的概念，所以事情相对简单许多，手续也很简单。
接下来是装修，按照统一的样板统一材料施工，这是在加盟书上有明确的要求的。
陈珞有仔细的算过，加起来一共十六家精品文具店，云山市各个角落和方向基本上是照顾到了，再多也没必要。
而且，随着地区性本地性的大型超市的高速发展，在和超市合作的方面，过后还有着极大的发展潜力。没必要一下子就将市场彻底瓜分完。
按照陈珞的打算，当工厂可以实行二十四小时不间断的流水作业的时候，那么，就是朝星城等大城市进军的时候了。
当然，这个时候算起来还早，等这十几家彻底消化这种新型的模式，至少需要两个月的时间。
这两个月的时候，不能闲着，工厂方面已经迫在眉睫了。
……
昨晚一直在考虑着这个问题，上课期间陈珞一直在打瞌睡，任课老师来到身边敲了好几次桌子，可是不过五分钟，就再次磕过去，直将那老师的脸都给气的绿掉了。
下课后，班主任拉着陈珞在走廊上谈话，对这类学习成绩好的学生，班主任也不好做，说话必须拿捏着分寸，不能说轻了，因为没效果，也不能说重了，怕反弹。
学习什么的也没必要说，就讲做人的道理，尊师敬道什么的，陈珞听着，认真的点头，给人一种极为诚恳的样子。
班主任本以为这样的事情不好说，见陈珞的态度平和谦逊，这才稍稍放心，又说了几句，拍了拍他的肩膀离开。
而班主任一离开，身边就传来一阵嗤笑声。陈珞回头一看，看到武朵朵，穿着粉丝的蕾丝边的女孩子，脚下穿着一双可爱的拖鞋，露出秀气饱满的脚趾甲，非常的可爱，只是她笑的时候，表情和眼神都流露出来的那种不屑，很打击人。
“有什么不对？”陈珞问道。
“你好虚伪。”武朵朵道，明明就是左耳朵进右耳朵出，偏偏还一副虚心受教的乖乖学生的模样，真是让人受不了。
要是她的话，不喜欢听，转身就走了，才不管对方是谁，这么虚伪，真是恶心。
陈珞知道她古灵精怪，笑了笑道：“那我该怎么办？”
“关我什么事。”少女哼了一声，往教室里面走去。
……
中午的时候，陈珞没等到董冉来找她，于是便下楼去找董冉，在教室里看了看，没看到人，觉得有点奇怪。下午放学的时候，还是没看到。
以往如果有什么事情的话，董冉都会第一时间和他说的，两个人之间的关系就是这样，简单的朋友关系，虽然不至于无话不说，但是像是这种小事，还是会说清楚的。
高二二班的班主任认识陈珞，向他招了招手，道：“来找董冉的是吗？”
“嗯，她怎么了？”陈珞问道。
“她家里出了点事，她妈妈出车祸在医院里。”班主任道，听语气，有点可惜。
“车祸，严重吗？”陈珞略略一惊。
“具体我也不知道，好像是在附二医院，你有时间的话，可以去看看。”
陈珞说声谢谢，拔腿就跑，出车祸可不是什么小事，虽然还不知道具体什么情况，但是应该也不会轻松，但愿不要出什么事才好。
陈珞拦了一辆出租车往医院方向走，下车之后钻到医院里询问了好一会，才问明白是在三楼的住院处，赶紧上楼，在走廊上，看到董冉端着一个饭盒子，眼睛红红的。
“董冉。”陈珞招呼道。
“你怎么会来。”董冉惊讶的道。
“我听说你妈出事了，所以来看看，不严重吧。”陈珞道。
董冉道：“小腿骨断了，医生说接好了，应该不会有事。”一边说着，眼泪却是簌簌的落了下来。
“不会有事你还哭什么，应该高兴才是啊，只要人没事就好。”陈珞安慰道。
董冉还是哭，好享受了极大的委屈的样子，陈珞想不明白是怎么回事，拉着她进入病房。
病床上的女人大概四十岁，又大概三十岁，脸部轮廓和董冉有点像，只是更要成熟了些，无形之中多了几许妩媚。
白色的被子白色的床单白色的墙壁的映衬下，她的脸色有点苍白，致使看上去有点憔悴。但是这种憔悴，因着她那狭长的眼眸的缘故，又是多了几分病态美。
“你是？”看到陈珞，妇人疑惑的道。
陈珞道：“我是董冉的同学，过来看看阿姨您。”
妇人笑了笑：“太客气了，赶快坐，董冉，给你同学削个苹果。”
董冉坐着不动，妇人就催促她：“小孩子怎么一点礼貌都没有。”
陈珞道：“没事，我不渴，就是过来看看，阿姨您没事就好。”
“没事的没事的。”妇人笑道，只是笑起来，看着有点勉强。
联想起董冉那委屈的样子，陈珞隐隐感觉这起车祸背后有什么故事，但是毕竟第一次见面，也不好多问。
而且，妇人太漂亮了，看着根本就不像是董冉的妈，说是姐姐还差不多，让他一时间难以正视她的身份。
又说了几句，陈珞起身告辞，妇人让董冉送他，这一次董冉倒是积极了一点，送陈珞出门。
一出门，陈珞就拉住董冉的手臂，将她拖到一个角落，压力声音问道：“你们家里是不是出什么事情了？”
董冉咬着嘴唇，也不说话。
陈珞一看果然如此，道：“我们是朋友不是吗？朋友就是应该互相帮助的，现在你这样子你不好受，我看着也不好受。”
“陈珞，你……”董冉看他的眼神有点异样。
陈珞又道：“说吧，说出来会好受一点。”
董冉还是咬着牙，可是又有掉眼泪的趋势了，她抓着陈珞的手臂，很用力的抓着，都将陈珞给弄疼了。
陈珞伸手拍了拍她的后背，见她的情绪有点激动，刚好见有一个空病房的门虚掩着，拉着她走了进去。
让董冉坐下，过了好一会，见董冉情绪稳定点了，陈珞才开口说话：“你们家是不是遇到什么困难了，需要我帮忙吗？”
董冉叹了口气：“你帮不了我的。”
“你不说怎么知道我帮不了。”
“说了也没用。”董冉还是叹气。
母亲开的一个工厂连年亏损，两年下来，亏空额差不多达到了两百万，而这次和银行那边追加贷款又吹掉了，愈发使得工厂陷入困境，按照银行那边的意思，就算是以资抵债，这个工厂的市值也不会超过一百万，那意思就是说，她母
“这个说法太勉强了，我不能接受，要不，我现在欺负你一下，给你找我茬的借口。”陈珞怪笑道。
“恶心。”武朵朵呼的站了起来，远远的跑开，好似真的害怕被他欺负一样。
陈珞摸着鼻子苦笑，这别扭的小女孩啊。
……
“截止到目前为止，打电话前来询问的客户有一千三百人，有意向的一百二十七人，确定了合作的有十九人，这其中，支付了预付款和定金的，又有九人。”小米拿着一个本子，念着上面的数据对陈珞道。
陈珞点了点头：“还不错，远远超出我的期待，这段时间，可是要辛苦你了。”
小米摇了摇头：“不辛苦，很充实。”
这样的生活，在以往，是绝对不敢想象的。
陈珞又道：“那预付定金的，有袁洪没有。”
小米看了看，道：“有。”
陈珞道：“将他的名字划掉，不用登记在这里面，另外做账？”
小米不明白，陈珞道：“我们不需要从他那里赚钱。”
小米还是不明白，但是也不问了，认认真真的记录下来。
小米的字写的并不好，但是一笔一划的，写的很是认真，大概是最近看了几本财务方面的书，本子上的一些名单和账务，都写的清清楚楚，有理有条，很容易看懂。
这些都是细节性的问题，小米没刻意表现出来，陈珞也没多问，他只需要知道她一直在努力，一直在进步就行了……他需要做的，就是给她机会，给她平台，让她尽情的展现自己。
做好了记录，小米又道：“这确定了合作的十九个人当中，有些人是有属于自己的店铺的，但是我发现其中有几个人的店铺几乎是挨在一起，如果真的开店的话，同样的品牌，竞争应该会很大，会不会不好。”
陈珞点了点头，倒是没想到小米已经学会思考这些问题了，看样子是真的融入角色了，他道：“我们现在所授的是代理权销售权，因为前期必须保证盈利的缘故，就必须将不好的因素排除掉，类似这样的情况，就要去考虑其实际的财务能力以及商铺周边的人流量和购买能力购买对象。我们不需要急于求成，路子要铺开，但是不能铺的太大，否则一旦失控，就收不回来了。”
小米若有所思的思考了一会，又道：“那如果店面开的过多，同一个城市的销售太过密集，会不会影响销售量。”
陈珞笑着摇了摇头：“绝对不会。”
这个其实是一个很简单的密集效应，就像是后世的步步高手机一般，全国各地，几乎每一条商业街都店铺林立，不管是总代还是私人店面，你总能看到有手机摆放在里面销售。
大规模的密集效应，致使一个人在面临着选择的时候，在多种品牌面前，你看中的，往往就是第一个所看中的品牌，从而产生购买**和购买力。
不过好像自己并未买相关方面的书给小米，看样子，又要去跑一趟书店了。
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这一幕，只是放学之后，陈珞和小米之间交谈的一个小插曲。
这些天来，随着曙光精品文具店广告的大面积投放，陈珞来文具店的频率也越来越高，虽然文具店具体的事情他不管，只给小米一个发展的框架让小米自由发挥，但是涉及到操作和决策方面，很多事情小米不懂，这个时候，就要用到他了。
不过这么两边跑也不是一回事，要买个手机了啊，陈珞心想。
回到家里，曹冬梅正在厨房做饭，陈嘉华则是坐在沙发上看报纸，看到他回来，陈嘉华放下报纸，道：“现在事情怎么样了？”
因为主要的事情都是小米在处理的缘故，曹冬梅只需要管理好一家店面就可以了，而陈嘉华一直都忙着工厂那边的事情，具体的情况也不是很懂。
陈珞解释了一下，道：“小米的工作能力不错，大方向我会控制好的，你们也别操那么多心。”他心里有着打算呢，一旦工厂那边的大型项目启动，不说会变得更累，以陈嘉华的能力，也是管理不好的，需要对外进行招聘了。
陈嘉华还是不放心，道：“毕竟是外人，哪里敢将事情全部都交给他。你那个堂姐，刚好上半年大学毕业了，财务管理毕业的，现在还没找到工作，你说合适不？”
陈珞道：“他们托人和你说的。”
陈嘉华笑道：“现在这里事情闹的这么大，又是电视台又是报纸的，早就传开了，大家都以为我们赚了多大的钱一样，不知道多少人想使劲的往里面塞人呢。”
陈珞苦笑：“这一关你可得把住，这些事情不是不帮，而是现在还没到时候，一旦开了个头，后面就控制不住了。”
陈嘉华点头：“这点我哪里能不知道，不过你堂姐你可真考虑一下。”
这时曹冬梅也道：“考虑，有什么好考虑的，当初我下岗开店的时候，有少被奚落吗？现在赚钱了，就一个个跟苍蝇似的围着转，算是个什么事？什么叫外人不可靠，我看那个小米就很好，做事漂亮，心地善良，我放心。”
陈嘉华据理力争：“当初的事情过去了就过去了，虽然有些话说的难听，但是还不是为了我们不是，怕我们亏钱。我们现在赚了，有了能力，帮衬一下也没什么，大家都是亲戚，抬头不见低头见的。”
曹冬梅挥舞着锅铲，冷笑：“这事我可不管，你的那些个兄弟姐妹，一个个都恨不能吸你血呢，你以为你偷偷摸摸借钱的事情我不知道。”
陈嘉华老脸一红，不知道该怎么说话了。
陈珞呢，则是趁着战火还没蔓延到自己的身上，先溜回了房间。
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如果将历史比作一条河流的话，百舸争流的情况下，激流勇进，拍起惊天波涛的，则是那些在历史上留下痕迹的英雄人物。
陈珞不用做英雄，但是最基本的态度必须有，野心也必须有，而这些，则是需要建立在一个相对安静的经济和社会环境中。所以，他得努力。
过后的一个星期依旧是折腾这些事，最终定了十一家连锁店面，这其中不包括袁洪的那两家，陈珞专门抽时间去看过商铺，并和每一个加盟商都有过谈话。
因为有袁洪这枚定海神针在的缘故，他的年龄和阅历都不算问题，这年头还没什么非法集资圈钱的概念，所以事情相对简单许多，手续也很简单。
接下来是装修，按照统一的样板统一材料施工，这是在加盟书上有明确的要求的。
陈珞有仔细的算过，加起来一共十六家精品文具店，云山市各个角落和方向基本上是照顾到了，再多也没必要。
而且，随着地区性本地性的大型超市的高速发展，在和超市合作的方面，过后还有着极大的发展潜力。没必要一下子就将市场彻底瓜分完。
按照陈珞的打算，当工厂可以实行二十四小时不间断的流水作业的时候，那么，就是朝星城等大城市进军的时候了。
当然，这个时候算起来还早，等这十几家彻底消化这种新型的模式，至少需要两个月的时间。
这两个月的时候，不能闲着，工厂方面已经迫在眉睫了。
……
昨晚一直在考虑着这个问题，上课期间陈珞一直在打瞌睡，任课老师来到身边敲了好几次桌子，可是不过五分钟，就再次磕过去，直将那老师的脸都给气的绿掉了。
下课后，班主任拉着陈珞在走廊上谈话，对这类学习成绩好的学生，班主任也不好做，说话必须拿捏着分寸，不能说轻了，因为没效果，也不能说重了，怕反弹。
学习什么的也没必要说，就讲做人的道理，尊师敬道什么的，陈珞听着，认真的点头，给人一种极为诚恳的样子。
班主任本以为这样的事情不好说，见陈珞的态度平和谦逊，这才稍稍放心，又说了几句，拍了拍他的肩膀离开。
而班主任一离开，身边就传来一阵嗤笑声。陈珞回头一看，看到武朵朵，穿着粉丝的蕾丝边的女孩子，脚下穿着一双可爱的拖鞋，露出秀气饱满的脚趾甲，非常的可爱，只是她笑的时候，表情和眼神都流露出来的那种不屑，很打击人。
“有什么不对？”陈珞问道。
“你好虚伪。”武朵朵道，明明就是左耳朵进右耳朵出，偏偏还一副虚心受教的乖乖学生的模样，真是让人受不了。
要是她的话，不喜欢听，转身就走了，才不管对方是谁，这么虚伪，真是恶心。
陈珞知道她古灵精怪，笑了笑道：“那我该怎么办？”
“关我什么事。”少女哼了一声，往教室里面走去。
……
中午的时候，陈珞没等到董冉来找她，于是便下楼去找董冉，在教室里看了看，没看到人，觉得有点奇怪。下午放学的时候，还是没看到。
以往如果有什么事情的话，董冉都会第一时间和他说的，两个人之间的关系就是这样，简单的朋友关系，虽然不至于无话不说，但是像是这种小事，还是会说清楚的。
高二二班的班主任认识陈珞，向他招了招手，道：“来找董冉的是吗？”
“嗯，她怎么了？”陈珞问道。
“她家里出了点事，她妈妈出车祸在医院里。”班主任道，听语气，有点可惜。
“车祸，严重吗？”陈珞略略一惊。
“具体我也不知道，好像是在附二医院，你有时间的话，可以去看看。”
陈珞说声谢谢，拔腿就跑，出车祸可不是什么小事，虽然还不知道具体什么情况，但是应该也不会轻松，但愿不要出什么事才好。
陈珞拦了一辆出租车往医院方向走，下车之后钻到医院里询问了好一会，才问明白是在三楼的住院处，赶紧上楼，在走廊上，看到董冉端着一个饭盒子，眼睛红红的。
“董冉。”陈珞招呼道。
“你怎么会来。”董冉惊讶的道。
“我听说你妈出事了，所以来看看，不严重吧。”陈珞道。
董冉道：“小腿骨断了，医生说接好了，应该不会有事。”一边说着，眼泪却是簌簌的落了下来。
“不会有事你还哭什么，应该高兴才是啊，只要人没事就好。”陈珞安慰道。
董冉还是哭，好享受了极大的委屈的样子，陈珞想不明白是怎么回事，拉着她进入病房。
病床上的女人大概四十岁，又大概三十岁，脸部轮廓和董冉有点像，只是更要成熟了些，无形之中多了几许妩媚。
白色的被子白色的床单白色的墙壁的映衬下，她的脸色有点苍白，致使看上去有点憔悴。但是这种憔悴，因着她那狭长的眼眸的缘故，又是多了几分病态美。
“你是？”看到陈珞，妇人疑惑的道。
陈珞道：“我是董冉的同学，过来看看阿姨您。”
妇人笑了笑：“太客气了，赶快坐，董冉，给你同学削个苹果。”
董冉坐着不动，妇人就催促她：“小孩子怎么一点礼貌都没有。”
陈珞道：“没事，我不渴，就是过来看看，阿姨您没事就好。”
“没事的没事的。”妇人笑道，只是笑起来，看着有点勉强。
联想起董冉那委屈的样子，陈珞隐隐感觉这起车祸背后有什么故事，但是毕竟第一次见面，也不好多问。
而且，妇人太漂亮了，看着根本就不像是董冉的妈，说是姐姐还差不多，让他一时间难以正视她的身份。
又说了几句，陈珞起身告辞，妇人让董冉送他，这一次董冉倒是积极了一点，送陈珞出门。
一出门，陈珞就拉住董冉的手臂，将她拖到一个角落，压力声音问道：“你们家里是不是出什么事情了？”
董冉咬着嘴唇，也不说话。
陈珞一看果然如此，道：“我们是朋友不是吗？朋友就是应该互相帮助的，现在你这样子你不好受，我看着也不好受。”
“陈珞，你……”董冉看他的眼神有点异样。
陈珞又道：“说吧，说出来会好受一点。”
董冉还是咬着牙，可是又有掉眼泪的趋势了，她抓着陈珞的手臂，很用力的抓着，都将陈珞给弄疼了。
陈珞伸手拍了拍她的后背，见她的情绪有点激动，刚好见有一个空病房的门虚掩着，拉着她走了进去。
让董冉坐下，过了好一会，见董冉情绪稳定点了，陈珞才开口说话：“你们家是不是遇到什么困难了，需要我帮忙吗？”
董冉叹了口气：“你帮不了我的。”
“你不说怎么知道我帮不了。”
“说了也没用。”董冉还是叹气。
母亲开的一个工厂连年亏损，两年下来，亏空额差不多达到了两百万，而这次和银行那边追加贷款又吹掉了，愈发使得工厂陷入困境，按照银行那边的意思，就算是以资抵债，这个工厂的市值也不会超过一百万，那意思就是说，她母