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分节阅读 6

作者:新潮
更新时间:2018-01-14 00:00:00
时候是可以一分钱不要的,现在还赚了600多万,如果出问题了等于赔了几个亿。”

    很多人很紧张,都在埋头抽烟,因为这个事情不解决,明年被动的话,有很多人会被C掉。

    这个时候只有我心里有数,问题是已经可以解决了,我还是没有说话,不过问题后果那么严重的话,我也要考虑清楚了。

    A领导也不打领导腔了转身问我:“小付,昨天进展怎么样。”

    我想了想:说:“昨天晚上的沟通,估计可以让建设和运维有个人说实话,可以了解到他们的想法,还有对手的策略,至于刘D总那边,心里还没有底。”

    A领导估计也知道结果,他说:“那这边就交给你呢,回头让财务给你帐上打10万,你在这边见机行事,我会省里面去,从上面也盯着点。”然后他看了看林总

    林总点了点头:“这次事情,费用上暂时不封顶,小付你要大胆策划。

    林总说完站起来了。

    走到门口说了一句话:“小付,有什么事情,你可以直接给我电话。”

    在华兴公司越级沟通是不许的,他这次这样做,看来是他的领导也给了他的压力,他成了这个事件的最高责任人呢。

    二十一

    中午,我和A领导坐他的奥的车,到了一个咖啡厅,我一进餐厅闻到油味,就开始干呕。

    他拍拍我的背,关切的问:“昨天晚上喝了很多酒吧。”

    司机说:“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉,后来又去了红玫瑰。”

    “那吃点水果吧,吃点小吃,你一上午没有吃东西,所以才有反映,等一下再喝杯红酒。”A领导坐了下来。

    我有点吃惊,司机也有点吃惊。

    A领导接着说:“你这一醉,身体很难受,一个星期肯定不想喝了,以后就更不想喝了,喝杯回头酒,身体会很快适应的,以后醉了不会太难受。”他点了根烟自言自语的,“我们做业务的不可能不喝酒,要学会享受酒精。”

    我强迫自己吃了很多东西,不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一杯红酒,我这个时候有些想青青了,很喜欢喝她坐的汤,上次喝醉以后整天就主要是喝她的汤,而且可以躺在她怀里,很随意,很温馨。可是我现在喝醉了,要面对我的领导,一个我不太熟悉的人,还要时时考虑自己说什么做什么。

    人在脆弱的时候,或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起,小时候喜欢和妈妈,长大了喜欢和自己爱的人。女人,男人的另外一半,真是没有错,妈妈和爱人,真的是男人生命中不可缺少的一部分。

    “林总以前认识你吗?”整个中午吃饭都是有一句没有一句的,我知道他叫我单独和他吃饭是有东西要问的。他没有问工作的事情,而是问这个关系问题,我有些以外。

    “我进公司的时候,由于身份特殊,别人不敢要,是他看上我的,硬挺了我。”我没有隐瞒什么内容。

    “他昨天晚上过来,什么话都没有说,只是问,今天你回来了,才把所有情况讲清楚。”他点了根烟,A领导每天基本上是两包。

    我也要了一根,抽了一口发觉很舒服,我发觉抽烟有个特点,当你这几天经常运动,休息正常的话,抽烟很难受,但是当你经常熬夜,身体状态很不好的时候,抽烟反而很香。

    “林总对这个项目前期策划很不满意,主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚,在发货之前,他都不知道这个项目,他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着我,“没有想到,你很能干,把这个项目给拿下了。”

    我苦笑了一下,没有说什么。

    各位知道吗,如果这个项目前期公司重视的话,操作起来,根本就不会让我自己一个人在拿项目的时候受那么大的压力,吃那么多苦。想想项目碰到困难的时候,请求支援,各个部门都不配合。因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能不是这个项目的,一直没有引起真正的重视。

    不过换句话说,如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话,肯定会想尽一切办法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话,那么开发那两个功能的研发人员,不知道要受多大的压力,肯定会增加很多人员,这些人肯定会全部封闭起来做。胡新宇的离去,我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张。

    本书是献给胡新宇的,因为我不知道研发是过什么样生活的,我只知道我从销售角度给研发施加多大的压力。

    写到这里,应该有很多读者明白了为什么华兴公司的研发人员可以累成那样呢,这不是领导的原因,这不是华兴公司的规定,这是市场的需要。

    二十二

    讨论完我和林总的关系以后,他才提到业务上来,看来中国人都有个通病,内部关系远远高于外患,怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢。

    “你现在有什么思路。”我一直很佩服A领导,他做业务都是单刀只入。

    我想了一下:“运维,和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大,但是刘D总那边才是最重要的,他如果不发话下面这两个人也没有用。”

    “对,我昨天去拜访了他们的总经理,他只是打哈哈,对这件事情的细节还不清楚,看来还没有人正式和他汇报,25日之前一定要搞定刘D总那边,看来刘D总也是个聪明人,这件事情他就是最高领导人。他不汇报,就表示他愿意担责任。”看来他们昨天也没有闲着。“下午,我,产品副总也在这里,我们准备一下去给刘D总汇报去。”

    我前面说过,我们做业务,就象战争,给你个阵地,你一定要守住,给你个城堡你一定要拿下,没有其它选择。我现在任务就是哪怕牺牲自己也要拿下,没有选择,没有想到过还有什么其它的出路。

    我觉得华兴公司的企业文化很怪,我在里面工作的时候,从来没有想到过退怯,所有的人都没有想到过退却。

    “不用吧,要不我先过去,看一下他的情绪,出事以后我还没有见过他,不知道他的态度。”我想到了建设和运维主任先前对我的态度,我不敢冒昧的让领导陪我去受挫折。然后我又详细给他讲了一下,我昨天一天的遭遇。

    “没有关系,假如他还是那个态度,我还是要努力去见他。”A领导很坚定的说:

    我们公司每个人都是做业务的,不管是领导还是小兵,都有种锲而不舍的精神,他现在的压力比我更大,我在华兴公司应该什么都没有,而他位置高,更习惯于现在的工作了,自己的追求更高了。

    华兴公司的领导,只是在自己下属面前是,在客户面前永远是乙方。

    我们回到酒店,有产品副总,从总部还来了一个领导,好象是策划部的,我不认识,我当时也没有心情理他,只有唯一的一个印象,很矮,头发很短,递交了名片知道叫陈少兵,我就叫他陈总。

    召开了一个讨论会,讨论见刘D总说什么话,递交什么材料。

    李军突然问了一句:“你们不买点东西过去吗。”

    几个做业务的,包括几个领导,听了以后都楞住了,其实我很明白的他的心情,他很希望我们能把问题解决掉,他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的汇报应该注意那些,那些细节,他是善意的提醒,他怕我们太紧张忘记了这个细节。

    “不用了,人多不方便。”我怕他的领导,或者我的领导出口伤害了他,我先说了。

    在对网信送礼的问题上,我们销售的是有技巧的,一般不会平白无故送礼,送礼原则是一个人去送,人多了收礼的人会拒绝,因为谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到。同时呢,在关系很僵的情况下是不送的,假如昨天晚上我没有和那两个主任一起泡MM的话,我也不会送他们东西。我一般送礼的原则是先送些茶叶呀,名烟名酒之类的,再后来会送一些通讯用品,到最后才会送报纸。这样不至于别人反感。

    有了我的一句话,大家又没有说什么,毕竟都知道他是研发的,继续讨论找刘总汇报方式。

    下午三点,我们出发了,这个时候我的一句话让我以后吃尽了苦头。

    A领导说:陈总既然来了,也和我们一起去见见客户吧。

    陈总说:好呀,好呀,忙站了起来。

    我看着一个不到一米七的个子,长的比较没有面子的人,我想都没有想说:“陈总还是坐阵后方吧,今天刘D总见不见我们还不知道呢,去多了也不好。”

    我觉得完全没有他去的理由,不懂技术,又不认识客户,去一堆人到网信领导办公室,网信领导会很烦的。

    就这样,我们三个人上路了,我们心情都很沉重,不知道等待我们的是什么样的态度,和结果。

    二十三

    一行两部车到了网信大门口,经警一看是我,就放我们车进去了,因为我平时没有事情就给他们丢一包烟。一些小公司,或者陌生人进网信大院都会很困难。网信有个很大的院子,里面有很多车停着,我看了一眼老总停车位。刘D总的车在,表示他人会在办公室。A领导一下车就点了根烟,看来他有些紧张。烟对于男人来说真是好东西,很多时候我觉得男人的烟和女人的眼泪一样有意思,都是缓解压力的产物。

    A领导是西北人,一米八的个头,很有气质,很黑,宽宽的脸庞,高额头,四十岁左右,头顶上的头发乌黑发亮,但是两鬓白发很多。他平时很少对我们笑,一直保持着领导的威严,我很少看他的眼睛,我有些怕他,他平时话也很少,所以接触也很少了。

    上电梯,一步步,走进刘D总办公室,从来没有过的感觉。

    到了刘D总办公室门口,我敲门之前,我看了看A领导,他也朝我笑了笑点了点头。

    咚,咚,咚

    没有声音。

    我叫了一声:刘总,方便进来坐一会吗。

    “好呀。”刘D总还平时一样答应了。

    A领导先进去了,我跟着进去,产品副总在后面。

    A领导满脸堆笑,说:“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片。

    刘D总也站了起来,并递上自己的名片,给他们,并开始泡茶。

    我忙把他们的身份都进行了介绍。有素质的领导就是不一样,不管发生什么事情态度上都不会变化。

    A领导开始和刘D总攀谈,他们从自我介绍那地方人开始,天南地北的聊天,A领导这个时候的形象,我感觉有点陌生,没有了往日的威严,他现在突然变的很爱笑,很乐观,很爱开玩笑。此时的我坐在旁边,只用点头,偶尔插一句进去。闲聊了半个小时候后,刘D总看了一下表笑着说:再过十分钟我就要开会了,你们来是有事情吧,我们进入正题吧。

    A领导说:“刘D总,关于20日的测试,由于我公司的准备不足,在测试过程中有一些小故障,在此我代表我公司向您,和您的公司道歉。希望您能够理解,联调时间紧了点,我在此保证,25日测试将一次性通过。同时元旦那天业务正常投入使用,没有问题。”

    刘D总想了一想:“元旦开业务是肯定要的,我们公司已经在广告上投入了上百万,道歉是不用了,只要把问题解决了,一切都好说。”

    A领导:“只是给省公司的报告中,对于这次问题能否省略一下。”

    “哦,你说这个问题呀,我们不会专门打报告上去的,只是我们网信方面对于这类问题需要积累经验,把这个问题反映一下也好,让其它兄弟单位以后注意,别犯同样的错误吗。刘D总的一字一顿。

    让我出了一声冷汗,我估计我的脸色已经变化了。

    A领导还是笑哈哈的说:“好呀,好呀,犯个错误引以为戒吗,好好,,25日请刘D总在去现场检查一下,到时候我也到场。”

    刘D总:“25日恐怕不行,我有点私事。”

    产品副总说:“刘D总很时髦呀,还要过圣诞节呀。”

    哈哈,,,,

    大家打着哈哈,离开了刘D总办公室。

    一走出办公室,所有的人的笑容都停止了,所有的人都点着了烟。

    二十四、

    还是12月22日,下午。天气不详,应该没有下雨。

    我们三人走到网信院子,停车场,谁也不想上车,站在车旁边抽着烟。

    A领导最先打破沉默:“小付,你去了解一下,刘总25日干什么去,他的话到底是不是实话。“

    我转身又上了网信的电梯。

    。。。。。。

    二十五

    12月23日,

    晴,外里无云,美丽的D市有开始了新的一天。

    刘成贵早晨很早就起来床,今天他将不再去上班,今天是个开心的日子,今天将要见到四年没有见的女儿。

    想到女儿刘霁,刘成贵,既是恨又是爱,四年前,初中毕业的女儿成绩差的连他自己都没有脸去找人,当时他自己还是网信的建设部主任,天天有人请客吃饭,工作很忙,一直没有时间照顾自己的女儿,不过也没有办法,自己一个北邮毕业的高材生,分到D市这样一个小城市。还好自己技术精湛,爱好学习,深得领导欣赏,被提拔到这个网信关键部门当领导。

    其实刘成贵不喜欢应酬,但是他的直接副总喜欢到处玩,喜欢应酬于各个厂家之间,好象只要厂家请,他都会去,作为领导的得力助手,他不得不去,就这样学技术出生的刘成贵学会了在夜总会唱歌,学会了去桑那。不过刘成贵有个原则,不收礼,特别是报纸包的东西,他从来不收,有的时候和领导在一起收的话,他当场会收下,但是事后他会退还,并且会按照收了的情况去办事,他知道人在这个圈子里面,是没有办法的,但是自由要有自己的原则。刘成贵明白,只要不收东西,怎么玩,怎么吃都不违法,都

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