市场管理、综合管理等方面发展，还能在培训师、分析师等领域涉足，到底应该如何选择，很大程度上和他的职业倾向性有直接联系。他的职业倾向性适合在销售管理、营销管理领域持续发展，并且有向经营管理发展的潜质。
从工作经验找病理
Mark的行业、产品经验，以及他已经建立的稳定客户资源，是企业看好他、最愿意花钱雇他的地方，也是很多职业人一不小心就进入挥发型高薪职位的原因。但是根据对Mark相关行业背景和行业动态信息的研究，发现他的经验、资源的分享周期在缩短，如果将自己的职业生涯挂靠在这些内容之上，恐怕两年内就失去职业晋升竞争力。
抓住核心病症，牛刀用在牛身上
通过对Mark职业能力体系的解剖，职业顾问专家构建出他的职业竞争模型，从而挖掘出他潜在的职业价值点。Mark的职业能力优势在于：制定公司年度销售规划、预算和执行，制定产品价格策略和销售策略；服务重点客户，发展与协调公司经销商和客户之间关系；整合销售渠道；销售成本管理和回款；有效、活跃地开发销售渠道。这些是他的职业能力优势。但是他有几个模块存在缺陷：建立、组织与管理销售团队实现公司产品销售目标；负责品牌的推广；负责实施市场调研，竞争对手和市场分析，对销售数据分析研究，产品趋势预测。这些地方他的能力还没有锻炼成型，会在很大程度上制约他进入更高平台。
根据职业价值点的精确定位，Mark开始在整个职场搜索适合他的职位信息，再在信息中按照对方职位描述进行筛选。要知道，工作内容本身才是增值的地方，而非头衔。所以牛刀要用在牛身上，才能物尽其用，才能充分发挥其长远的价值，不是有机会遇见老虎就用在老虎身上，没机会就用来杀鸡。
锁定了职位目标后，简历关横亘眼前
职业顾问在对公司和职位岗位调研的基础上，针对每一个职位信息帮助Mark修改简历，包括简历中对个人绩效的描述、对技能的表达、对从业经历先后次序的结构调整等等。对每一份简历都专业认真地投入，这样的10份简历要比统一格式的100份、1000份简历来得高效。
13份简历，7个面试通知，和面试官掰手腕的时刻到来了。针对每一个面试机会的辅导紧锣密鼓地开展了：面试官会根据职位要求核心挑战我们哪几块专业能力？如何在云里雾里的刁难问题中把握其中的关键环节，充分体现自己的职业价值？如何和对方交战敏感问题，实现薪资待遇利益最大化？
在不同的面试中，Mark记着每个面试过程，对不足改进，对优势更加强化。后来Mark几乎变成了面试行家，对付面试驾轻就熟。随着面试的深入，他再也不敢小看面试和简历包装这样的细节。在他的思想中，“做过就是做过，没做过就是没做过，何须美化”和“包装就是欺骗”的陈腐观念也去之干净。
机会垂青有准备的人，Mark在两周内一举拿到两个offer。就机会选择和成本问题以及个人发展和生活满意度等方面的平衡之后，怀揣满意的offer，Mark迈进了职业生涯的新空间。
年轻白领如何掘出黄金时代
从职业发展规律和职场要求出发，年轻白领提高身价建立核心竞争力，关键是建立职业能力构架。科学合理的职业能力结构是年轻白领不可或缺的核心竞争力之一
职业顾问在对职业市场发展趋势和职场信息研究的前提下，发现年轻白领职业能力结构存在普遍形式，它主要由动力模型、行为模式和潜力定向构成。
动力模型：职业兴趣倾向性、职业气质属性、职业满意度和职业价值趋向等人本因素是年轻白领工作态度和事业激情的源泉，每个人的职业行为都源于这个动力系统。
行为模式：它包括个人职业经历以及工作过程中的所有行为，现实的事件会折射出个人的一般职业行为模式，里面包含着习惯、态度、思维等丰富内容。
潜力定向：发展前景与个人职业潜力挂钩，如果个人与职业的匹配度很高，就会在职业发展过程中不断释放能量。年轻白领的潜力定向还涉及一个行业（领域）选择的问题。ｗωｗ奇365book.net网
市场眼光与国际化思维将是年轻白领提升职业“卖点”的催化剂
年轻白领必须清楚市场发展规律，随时了解自己所在行业或即将进入行业的产品信息和相关领域内企业经营管理模式。年轻白领的职业目标是把自己培养成市场上抢手的职业经理人，这一职业特性决定着他们随时准备从事企业管理的工作，没有这样的市场眼光将会导致自己的职业生涯越走越窄。当然，一些年轻白领专注于某一个或几个领域方面发展，这也同样要求他们必须拥有很强的市场敏锐度。企业要依靠市场生存是所有人都知道的道理，但是令我们意外的是，许多国内的所谓专业人才走了极端，要么过于权重精专，失去了向管理职位发展的机会，要么就几乎脱离市场和专业技术，成为了玩捏管理的“术士”。所以，年轻白领要背靠专业放眼市场，逐渐向管理层发展，站得越高越好。另外，已经市场化的职场也是他们应该关注的核心。职场的变化规律受产品市场变化影响很大，国家政策、国际环境也对职场产生强大影响，年轻白领也因为职场供求关系的变化而身价“起伏”。因此，在自己准确的职业定位上适时地针对职场做适当调整，对于自己的核心竞争力与职场“卖点”的提升有很大好处。
时时用国际化标准要求自己，国际先进管理理论与技术的不断学习，国际市场观念的形成，国际知名人士成功经验的吸取，都是促使自己国际化的必由之路。
年轻白领“三力合一”掘出黄金时代
权力、能力和竞争力是年轻白领的核心力。它们相互联系相辅相成，如何认识和处理三者关系是每位年轻白领在发展过程中必须面临的问题。
能力是竞争力的核心
我们可以发现在年轻白领的市场竞争力中，能力是主要组成部分。竞争力是个人能力的市场体现，能力是竞争力的支撑。如果一个白领丧失了竞争力和市场认可度，肯定是能力出了问题，不拉响职业警报就会走入职业发展死胡同。自己的职业能力有哪些？潜力在哪个方面？对这些问题必须有个清晰的认识，而且不能脱离市场谈能力。能力的稳定性很强，但是它们的模块能根据市场要求进行灵活组合，形成具有市场竞争力的结构。
能力决定权力
能力的属性决定权力的性质，能力的深浅决定权力的大小。这是职场的基本规律之一。理性的企业权责划分应该以个人能力为标准，权力超越能力承担范围肯定会出现判断失误，权力无法满足能力要求必定会导致人心涣散。因此对于年轻白领来说，不是权力越大越好，一定要避免权力欲望冲破原来的能力－权力平衡状态。否则不仅对自己的职业竞争力起不到促进效果，万一出现了“权力是能力无法承受之重”的状况，自己的职业生涯必定出现倒退甚至危机。
竞争力是权力的保证
随着职业生涯的不断发展和深入，权力越大，风险就越大。当做到企业管理的时候，就必须承担风险，特别是在权力的允许范围内涉及到决策时风险更大。拥有强大的职业竞争力将会在行使权力过程中理性、果断。因为竞争力建立在个人能力和市场意识之上，所以决策人可以从自己竞争力中树立信念获取信心。当决策因为非人为因素导致失败，年轻人就需要承担重大责任，并要为自己的职业生涯冒险，甚至可能对自己的职业生涯之路造成中断，或个人行业口碑受损。但无论如何经历过，注重积累丰富的实战经验，职业竞争力将成为重新获得权力的保证。
理清年轻白领的“三力”问题，需要科学的态度和方法。国内紧缺大量具有强大核心竞争力、丰富国际管理经验的企业管理人才，许多年轻白领正在接受“职业化”的洗礼，迎接职业生涯的黄金时期，为成为职业金领聚集着力量。在我们对国内许多“准金领”的咨询中发现，他们中的很多人没有对“三力”问题引起足够的重视，导致了他们长期徘徊在半职业的状态之中。
资深白领如何守住白金时代
资深白领有着现代化的管理观念与技术，接受国际著名企业管理思想的熏陶。所谓资深白领也就是职业经理，他们中大多数人（还有一部分为“高精尖偏”的专业人才）以企业经营管理为职业，深谙经营管理之道，熟练运用企业内外各项资源，为实现企业经营目标，担任一定管理职务的高薪人员。
职业经理的概念解析：
其一，经理的职业化
随着市场经济的发展，企业经营管理已经成为一门科学性、专业性极强的社会职业，有其专业化的职业体系与行为规范，其职业标准与成就已逐渐被社会广泛认同。
其二，具有经营者职业资格
将其工作视为职业生命，有相应的社会角色标准与压力约束，在社会选择机制作用下不仅仅追求物质利益的满足，更重要的是体现一种职业文化与职业精神，并以此激发经营者的创造智慧与献身精神。职业经理是最资深的白领，他们的存在及其功能的发挥是现代经济发展的微观基础。在现代企业组织结构中，他们承担的就是企业（或部门）的直接管理工作，在拥有绝大部分经营权的同时，也必须承担企业的效益责任，职业经理既是企业经营要素又掌握着企业经营要素。就职业特性来说，职业经理对职业的忠诚要高于对企业的忠诚。当他们进入企业时，对职业的忠诚就要转化为对企业的忠诚。很大程度上，他们更像是职业足球教练，必须随时准备好去接手管理某支球队，而且必须为球队成绩负责。
职业经理的权利
国有企业的董事会不是真正的企业资产所有者，他们只是形式地代理董事职责，而企业的行政主管一般不懂得企业经营。在这个逻辑下，国企总经理的权力与义务显然缺乏管理意义上的明确，责任的不明会导致不负责任，权力的不明则会导致权力失控。所以一般情况下，国有企业不会关注职业经理，至少在现阶段，绝大多数白领不会对处处制肘的国企发生兴趣。就目前的国情而言，新兴的民营企业和合资外资企业，才是职业经理生存和发展的舞台。
在现代市场经济体制中，所有者、经营者、生产者三方通过权力机构、决策管理机构、监督机构，形成了各自独立、权责明确而又相互制约的法人治理结构，这一法人治理结构需要职业经理。他们以其英明决策和创新能力激活并保持着企业生命力，成为企业组织结构的设计者、修正者。
职业经理属于企业经营管理层，他们也面临手中的权力如何分配的问题。所谓授权，是指份内之若干工作交托下属代为履行，其行为由三要素组成：（1）工作之指派；（2）权力之授予；（3）责任之创造。授权是发挥管理才能的一种有力手段，它的益处在于：（1）授权令职业经理腾出充分的时间从事管理功能之发挥。事实上，上层主管之授权范围占其份内工作的60%～85%，中层主管占50%～70%，下层主管占35%～55%。（2）授权是一种高产率的在职训练。（3）授权可增进下属之归属感。（4）授权能提高下属之工作满足。当然，职业经理还存在授权的心理“障碍”及理由：（1）担心下属做错。（2）担心下属工作表现不满意。（3）担心丧失对下属之控制。（4）不愿放弃得心应手的权力。（5）事事想要躬亲为之。（6）找不到适当的下属授权。
职业经理的能力
通晓任用标准：
重职务但不看轻技能：有些人简历上名片上写的是CEO、总监之类，但由于其原来所在公司规模很小、业务小、市场化程度低等，不可以称之为职业经理，关键是看其技能如何。如沟通能力、管理幅度、思维模型、价值标准、职业理念等。
注重背景也看业绩：有些人持有MBA证书、海外留学背景、大公司经理等经历，却未必是职业经理。有些人年纪较轻直接从学校出来、有些人做经理时间很短。公司对资深白领以往的工作业绩比较看重，因为那是个人管理绩效的最好说明，这其中还包括对个人以往工作过程中职业素养、职业道德方面的考量。当然，在绩效的基础上，每个公司对职业经理的资质也是十分重视的。
因此可以看出，资深白领的职业能力才是企业看重的，而不是学历背景的“花头”。
精湛的业务能力
职业经理毫无疑问应该具备必要的业务能力，以驾驭现代企业这个高度复杂的“机器”。这种能力是一个人的素质结构、知识结构和专业结构的综合体现，而尤以决策能力、创造能力、应变能力更为重要。
1.决策能力：
今天的时代是所有企业面临不断变化革新的时代，是出了问题而设法解决的时代。企业有技术专家，有智囊群体，他们负责给企业提出多种建议性方案，而经理的职责就是从中进行选择，拍板决断，所以认为管理就是决策并不为过。如果职业经理缺乏这种决策能力，就难以分辨各种方案的优劣，无法进行准确的取
从工作经验找病理
Mark的行业、产品经验，以及他已经建立的稳定客户资源，是企业看好他、最愿意花钱雇他的地方，也是很多职业人一不小心就进入挥发型高薪职位的原因。但是根据对Mark相关行业背景和行业动态信息的研究，发现他的经验、资源的分享周期在缩短，如果将自己的职业生涯挂靠在这些内容之上，恐怕两年内就失去职业晋升竞争力。
抓住核心病症，牛刀用在牛身上
通过对Mark职业能力体系的解剖，职业顾问专家构建出他的职业竞争模型，从而挖掘出他潜在的职业价值点。Mark的职业能力优势在于：制定公司年度销售规划、预算和执行，制定产品价格策略和销售策略；服务重点客户，发展与协调公司经销商和客户之间关系；整合销售渠道；销售成本管理和回款；有效、活跃地开发销售渠道。这些是他的职业能力优势。但是他有几个模块存在缺陷：建立、组织与管理销售团队实现公司产品销售目标；负责品牌的推广；负责实施市场调研，竞争对手和市场分析，对销售数据分析研究，产品趋势预测。这些地方他的能力还没有锻炼成型，会在很大程度上制约他进入更高平台。
根据职业价值点的精确定位，Mark开始在整个职场搜索适合他的职位信息，再在信息中按照对方职位描述进行筛选。要知道，工作内容本身才是增值的地方，而非头衔。所以牛刀要用在牛身上，才能物尽其用，才能充分发挥其长远的价值，不是有机会遇见老虎就用在老虎身上，没机会就用来杀鸡。
锁定了职位目标后，简历关横亘眼前
职业顾问在对公司和职位岗位调研的基础上，针对每一个职位信息帮助Mark修改简历，包括简历中对个人绩效的描述、对技能的表达、对从业经历先后次序的结构调整等等。对每一份简历都专业认真地投入，这样的10份简历要比统一格式的100份、1000份简历来得高效。
13份简历，7个面试通知，和面试官掰手腕的时刻到来了。针对每一个面试机会的辅导紧锣密鼓地开展了：面试官会根据职位要求核心挑战我们哪几块专业能力？如何在云里雾里的刁难问题中把握其中的关键环节，充分体现自己的职业价值？如何和对方交战敏感问题，实现薪资待遇利益最大化？
在不同的面试中，Mark记着每个面试过程，对不足改进，对优势更加强化。后来Mark几乎变成了面试行家，对付面试驾轻就熟。随着面试的深入，他再也不敢小看面试和简历包装这样的细节。在他的思想中，“做过就是做过，没做过就是没做过，何须美化”和“包装就是欺骗”的陈腐观念也去之干净。
机会垂青有准备的人，Mark在两周内一举拿到两个offer。就机会选择和成本问题以及个人发展和生活满意度等方面的平衡之后，怀揣满意的offer，Mark迈进了职业生涯的新空间。
年轻白领如何掘出黄金时代
从职业发展规律和职场要求出发，年轻白领提高身价建立核心竞争力，关键是建立职业能力构架。科学合理的职业能力结构是年轻白领不可或缺的核心竞争力之一
职业顾问在对职业市场发展趋势和职场信息研究的前提下，发现年轻白领职业能力结构存在普遍形式，它主要由动力模型、行为模式和潜力定向构成。
动力模型：职业兴趣倾向性、职业气质属性、职业满意度和职业价值趋向等人本因素是年轻白领工作态度和事业激情的源泉，每个人的职业行为都源于这个动力系统。
行为模式：它包括个人职业经历以及工作过程中的所有行为，现实的事件会折射出个人的一般职业行为模式，里面包含着习惯、态度、思维等丰富内容。
潜力定向：发展前景与个人职业潜力挂钩，如果个人与职业的匹配度很高，就会在职业发展过程中不断释放能量。年轻白领的潜力定向还涉及一个行业（领域）选择的问题。ｗωｗ奇365book.net网
市场眼光与国际化思维将是年轻白领提升职业“卖点”的催化剂
年轻白领必须清楚市场发展规律，随时了解自己所在行业或即将进入行业的产品信息和相关领域内企业经营管理模式。年轻白领的职业目标是把自己培养成市场上抢手的职业经理人，这一职业特性决定着他们随时准备从事企业管理的工作，没有这样的市场眼光将会导致自己的职业生涯越走越窄。当然，一些年轻白领专注于某一个或几个领域方面发展，这也同样要求他们必须拥有很强的市场敏锐度。企业要依靠市场生存是所有人都知道的道理，但是令我们意外的是，许多国内的所谓专业人才走了极端，要么过于权重精专，失去了向管理职位发展的机会，要么就几乎脱离市场和专业技术，成为了玩捏管理的“术士”。所以，年轻白领要背靠专业放眼市场，逐渐向管理层发展，站得越高越好。另外，已经市场化的职场也是他们应该关注的核心。职场的变化规律受产品市场变化影响很大，国家政策、国际环境也对职场产生强大影响，年轻白领也因为职场供求关系的变化而身价“起伏”。因此，在自己准确的职业定位上适时地针对职场做适当调整，对于自己的核心竞争力与职场“卖点”的提升有很大好处。
时时用国际化标准要求自己，国际先进管理理论与技术的不断学习，国际市场观念的形成，国际知名人士成功经验的吸取，都是促使自己国际化的必由之路。
年轻白领“三力合一”掘出黄金时代
权力、能力和竞争力是年轻白领的核心力。它们相互联系相辅相成，如何认识和处理三者关系是每位年轻白领在发展过程中必须面临的问题。
能力是竞争力的核心
我们可以发现在年轻白领的市场竞争力中，能力是主要组成部分。竞争力是个人能力的市场体现，能力是竞争力的支撑。如果一个白领丧失了竞争力和市场认可度，肯定是能力出了问题，不拉响职业警报就会走入职业发展死胡同。自己的职业能力有哪些？潜力在哪个方面？对这些问题必须有个清晰的认识，而且不能脱离市场谈能力。能力的稳定性很强，但是它们的模块能根据市场要求进行灵活组合，形成具有市场竞争力的结构。
能力决定权力
能力的属性决定权力的性质，能力的深浅决定权力的大小。这是职场的基本规律之一。理性的企业权责划分应该以个人能力为标准，权力超越能力承担范围肯定会出现判断失误，权力无法满足能力要求必定会导致人心涣散。因此对于年轻白领来说，不是权力越大越好，一定要避免权力欲望冲破原来的能力－权力平衡状态。否则不仅对自己的职业竞争力起不到促进效果，万一出现了“权力是能力无法承受之重”的状况，自己的职业生涯必定出现倒退甚至危机。
竞争力是权力的保证
随着职业生涯的不断发展和深入，权力越大，风险就越大。当做到企业管理的时候，就必须承担风险，特别是在权力的允许范围内涉及到决策时风险更大。拥有强大的职业竞争力将会在行使权力过程中理性、果断。因为竞争力建立在个人能力和市场意识之上，所以决策人可以从自己竞争力中树立信念获取信心。当决策因为非人为因素导致失败，年轻人就需要承担重大责任，并要为自己的职业生涯冒险，甚至可能对自己的职业生涯之路造成中断，或个人行业口碑受损。但无论如何经历过，注重积累丰富的实战经验，职业竞争力将成为重新获得权力的保证。
理清年轻白领的“三力”问题，需要科学的态度和方法。国内紧缺大量具有强大核心竞争力、丰富国际管理经验的企业管理人才，许多年轻白领正在接受“职业化”的洗礼，迎接职业生涯的黄金时期，为成为职业金领聚集着力量。在我们对国内许多“准金领”的咨询中发现，他们中的很多人没有对“三力”问题引起足够的重视，导致了他们长期徘徊在半职业的状态之中。
资深白领如何守住白金时代
资深白领有着现代化的管理观念与技术，接受国际著名企业管理思想的熏陶。所谓资深白领也就是职业经理，他们中大多数人（还有一部分为“高精尖偏”的专业人才）以企业经营管理为职业，深谙经营管理之道，熟练运用企业内外各项资源，为实现企业经营目标，担任一定管理职务的高薪人员。
职业经理的概念解析：
其一，经理的职业化
随着市场经济的发展，企业经营管理已经成为一门科学性、专业性极强的社会职业，有其专业化的职业体系与行为规范，其职业标准与成就已逐渐被社会广泛认同。
其二，具有经营者职业资格
将其工作视为职业生命，有相应的社会角色标准与压力约束，在社会选择机制作用下不仅仅追求物质利益的满足，更重要的是体现一种职业文化与职业精神，并以此激发经营者的创造智慧与献身精神。职业经理是最资深的白领，他们的存在及其功能的发挥是现代经济发展的微观基础。在现代企业组织结构中，他们承担的就是企业（或部门）的直接管理工作，在拥有绝大部分经营权的同时，也必须承担企业的效益责任，职业经理既是企业经营要素又掌握着企业经营要素。就职业特性来说，职业经理对职业的忠诚要高于对企业的忠诚。当他们进入企业时，对职业的忠诚就要转化为对企业的忠诚。很大程度上，他们更像是职业足球教练，必须随时准备好去接手管理某支球队，而且必须为球队成绩负责。
职业经理的权利
国有企业的董事会不是真正的企业资产所有者，他们只是形式地代理董事职责，而企业的行政主管一般不懂得企业经营。在这个逻辑下，国企总经理的权力与义务显然缺乏管理意义上的明确，责任的不明会导致不负责任，权力的不明则会导致权力失控。所以一般情况下，国有企业不会关注职业经理，至少在现阶段，绝大多数白领不会对处处制肘的国企发生兴趣。就目前的国情而言，新兴的民营企业和合资外资企业，才是职业经理生存和发展的舞台。
在现代市场经济体制中，所有者、经营者、生产者三方通过权力机构、决策管理机构、监督机构，形成了各自独立、权责明确而又相互制约的法人治理结构，这一法人治理结构需要职业经理。他们以其英明决策和创新能力激活并保持着企业生命力，成为企业组织结构的设计者、修正者。
职业经理属于企业经营管理层，他们也面临手中的权力如何分配的问题。所谓授权，是指份内之若干工作交托下属代为履行，其行为由三要素组成：（1）工作之指派；（2）权力之授予；（3）责任之创造。授权是发挥管理才能的一种有力手段，它的益处在于：（1）授权令职业经理腾出充分的时间从事管理功能之发挥。事实上，上层主管之授权范围占其份内工作的60%～85%，中层主管占50%～70%，下层主管占35%～55%。（2）授权是一种高产率的在职训练。（3）授权可增进下属之归属感。（4）授权能提高下属之工作满足。当然，职业经理还存在授权的心理“障碍”及理由：（1）担心下属做错。（2）担心下属工作表现不满意。（3）担心丧失对下属之控制。（4）不愿放弃得心应手的权力。（5）事事想要躬亲为之。（6）找不到适当的下属授权。
职业经理的能力
通晓任用标准：
重职务但不看轻技能：有些人简历上名片上写的是CEO、总监之类，但由于其原来所在公司规模很小、业务小、市场化程度低等，不可以称之为职业经理，关键是看其技能如何。如沟通能力、管理幅度、思维模型、价值标准、职业理念等。
注重背景也看业绩：有些人持有MBA证书、海外留学背景、大公司经理等经历，却未必是职业经理。有些人年纪较轻直接从学校出来、有些人做经理时间很短。公司对资深白领以往的工作业绩比较看重，因为那是个人管理绩效的最好说明，这其中还包括对个人以往工作过程中职业素养、职业道德方面的考量。当然，在绩效的基础上，每个公司对职业经理的资质也是十分重视的。
因此可以看出，资深白领的职业能力才是企业看重的，而不是学历背景的“花头”。
精湛的业务能力
职业经理毫无疑问应该具备必要的业务能力，以驾驭现代企业这个高度复杂的“机器”。这种能力是一个人的素质结构、知识结构和专业结构的综合体现，而尤以决策能力、创造能力、应变能力更为重要。
1.决策能力：
今天的时代是所有企业面临不断变化革新的时代，是出了问题而设法解决的时代。企业有技术专家，有智囊群体，他们负责给企业提出多种建议性方案，而经理的职责就是从中进行选择，拍板决断，所以认为管理就是决策并不为过。如果职业经理缺乏这种决策能力，就难以分辨各种方案的优劣，无法进行准确的取