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分节阅读 14

作者:陈书凯
更新时间:2018-01-29 12:00:00
想获得更好的工作,那你就必须把这一工作具体描述出来,并自我限定准备哪一天得到这份工作。你绝不能对自己说:“我希望有一个更好的工作,也许是推销员吧!”你必须用肯定的语气说:“我希望有一个更好的工作,没错,我想当推销员。我要推销某种商品。我去找叔叔谈谈吧,向他请教请教,因为他已从事好几年的推销工作了。然后我向招聘推销员的7个公司发送了我的简历,过一个星期,我再致电每家公司,请他们替我安排一次面谈。”

    如果你的目标是使家庭更加美满幸福,那你就必须确切地描述一下如何使你的婚姻状况得到改善。你必须把你所希望出现的那种美满婚姻描述出来--希望与你妻子或丈夫能够更深入地沟通,把所有藏在心中的话都说出来;你为了改变生活准备采取什么行动;你们夫妻俩能一起参加某项活动;你还必须找出最有利于沟通的时间,但千万别是对方拖着沉重的工作压力刚踏进家门时。

    美国电影演员理查・伯顿通过切身体验发现,制定一个目标是多么重要!他是一个声誉极高的演员,事业上颇有成就。可有一次他表演失败了,一时想不开,便常常喝得酩酊大醉,想以此消愁,结果是借酒消愁愁更愁,不仅糟踏了自己的身体,还差点毁了自己的演艺生命。

    后来,伯顿在其主演的一部影片获得极大回响以后,决心要戒酒。因为他逐渐感到,由于酒喝得太多,他甚至连台词都记不大住了。他说:“我很想见见与我合作过的那些演员,我知道他们的演出都十分出色,可我现在连一个镜头都回想不起来了。”

    这一痛苦经历促使他产生了要改变自己生活的强烈愿望。他为自己制定了一个具体目标,即严格地控制自己,过一种与酒告别的生活。他对自己期望的未来制订了明确的目标,甚至对与喝酒的朋友在一起会损失什么,也认真考虑了一番。他明白,在漫长的人生过程中,他必须改掉自己的一些不良习惯,他也相信,只要确定了某个具体目标,他就能实现它。

    第32节:从小目标开始突破

    伯顿为自己制定了一个治疗计划,每天游泳、散步,并严禁喝酒。经过两年的努力,他终于达到了目的。他又重新组织了一个家庭,过着美满、幸福的新生活,他兴奋地说:“我的工作能力完全恢复了。我发现自己的动作或思考都比酗酒时更加敏捷,精力更充沛,脑子转得也更快了。”

    伯顿成功了。你也应该培养你自己的某些强烈的期望,并把它们转变成你生活中的具体目标。

    心理学上有一种“自我暗示”的方法,即运用潜意识将你的明确目标深刻印在心中。拿破仑借助此法,让自己从出身低微的科西嘉穷人,最后成为法国的君主;林肯也是借助于同样的方法,跨越了一道宽广的鸿沟,走出肯塔基山区的一栋小木屋,最后成为美国总统。

    潜意识也许可以比作是一块磁铁,当它被赋予功用,在彻底与任何明确目标发生关系之后,它就会吸引住达成这项目标所必备的条件。甚至在大自然中,每一片草叶以及每一棵树木身上,你都可以看到这项原则的证据。橡树的种子从泥土及空气中汲取必要的物质,使它得以长成一棵大橡树,而绝不会长成一棵一半是橡树、一半是杨树的怪树。

    我们再从经济的角度来考虑这个问题。如果一艘轮船在大海中失去了方向,在海上打转,它必然很快就会把燃料用完,却仍然到达不了岸边。事实上,它所用掉的燃料,已足够使它来往于海岸及大海好几次。

    一个人若是没有明确的目标,以及达成这项明确目标的计划,不管他如何努力工作,都像是一艘失去方向的轮船。辛勤的工作和一颗善良的心,并不足以使一个人获得成功,因为,如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标,那么,他又怎能知道他已经获得成功了呢?

    在一个人选好工作上的明确目标之前,他的心是摇摆不定的,因此会把他的精力和想法浪费在其他无关紧要的事情上,这不但使他无法获得任何能力,反而使他变得优柔寡断而怯弱。只有当他向着生命中一项明确目标前进时,他才能产生巨大的力量去实践他的目标。

    一个人过去或现在的情况并不重要,将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想,否则做不出什么大事来。

    目标是对于所期望成就的事业的真正决心。目标比幻想好得多,因为它能被实现。如果一个人没有目标,就只能在人生的旅途上徘徊,永远到不了终点。

    好观念基本功

    正如空气对于生命一样,目标对于成功者也有绝对的必要。如果没有空气,没有人能够生存;如果没有目标,没有任何人能成功。

    30从小目标开始逐步突破

    如果将最后的终极目标分解成具体的小目标,逐一实现,你将可以尝到成功的喜悦。

    有些人常妄想自己能一步登天,常做白日梦,想一夕成名,一下子便成为一个亿万富翁。实际上,这是不可能的!一是由于你的能力并不够,二是由于成功必须经过长久磨练。因此,真正的成功者善于化整为零,从大处着眼,从小处着手。你明白什么叫从大处着眼,小处着手吗?请阅读以下故事,它将告诉你一个成功的基本道理,那就是学会从小目标开始逐步突破!

    雷恩25岁的时候,因失业而过着三餐不继的生活,为了躲避房东的讨债,他白天都在马路上闲晃。

    某天,他在街上偶然碰到了著名歌唱家夏里宾先生。雷恩在失业前,曾经采访过他。但是他没想到的是,夏里宾先生竟然一眼就认出了他。

    “很忙吗?”他问雷恩。

    雷恩含糊地回答了他,他想夏里宾先生看出了他的失意。

    “我住的旅馆在第103号街,跟我一起走过去好不好?”

    “走过去?但是,夏里宾先生,60个路口,可不近呢。”

    “胡说,”他笑着说,“只有5个路口。”

    “……”雷恩不解。

    “是的,我说的是第6号街的一家射击游艺场。”

    这话有些答非所问,但雷恩还是跟着他走了。

    “现在,”到达射击场时,夏里宾先生说,“只剩11个街口了。”

    没多久,他们到了卡纳奇剧院。

    “现在,还有5个街口就到动物园了。”

    就这样走着走着,他们在夏里宾先生的旅馆前停了下来。奇怪得很,雷恩并不怎么觉得疲惫。

    夏里宾先生开始解释为什么雷恩并不感到疲惫的理由:“今天这种走路的计算方式,你绝对要常常记在心里,这是一种生活的艺术。无论你与你的目标距离有多么遥远,都不要担心,只把你的精神集中在5个街口的距离,别让那遥远的未来使你烦闷。”

    没有目标的人注定不能成就大事,但如果目标过大,你应学会把大目标分解成若干个具体的小目标,否则过了一段很长的时间后你依然达不到目标,会让你觉得非常疲惫,产生懈怠心理,甚至你可能会认为没有成功的希望而放弃继续追求。如果将最后的终极目标分解成具体的小目标,逐一实现,你将能尝到成功的喜悦,继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。

    1984年,在东京国际马拉松邀请赛上,名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他到底是采用什么样的练习方式,凭借什么取得胜利时,他只说了这么一句话奇*$网收集整理:“凭智慧战胜对手!”当时许多人认为这纯属偶然,山田本一这样说根本是在故弄玄虚。

    第33节:勤奋是最好的资产

    两年后,在意大利国际马拉松邀请赛上,山田本一再次夺冠。记者又请他分享成功的秘诀,性情木讷的山田本一还是那句话:“用智慧战胜对手!”当然,这句话同样让许多人十分迷惑。

    10年后,山田本一在他的自传中驱散了这团谜雾,他是这么说的:“每次比赛前,我都会事先将比赛的线路仔细看一遍,并记下沿途比较醒目的标志,比如第一个标志是银行,第二个标志是红房子……这样一直到赛程终点。比赛开始后,我以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程,就被我分成这么几个小目标,而被我一一征服。最初,我并不懂得这样的道理,我把目标定在40公里外的终点线上,结果我跑了十几公里就疲惫不堪,因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

    许多人做事之所以会半途而废,并不是因为难度高,而是因为他认为现实距离梦想太远,正是这种心理上的因素导致了失败。若把长距离分解成若干个短距离,逐一跨越它,就会轻松许多,而目标具体化可以让你清楚当前该做什么,怎样才能做得更好。

    有人说,我长大以后要做一个伟人。这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文,题目是将来长大做什么,有的同学就说:“我长大了要做总统。”这个目标就有点太笼统了,只能当做少年时一个美好的神话。

    目标必须具体,比如你想把英文学好,那么你就订一个具体目标,每天一定要背十个单词、一篇文章,要求自己在一年之内能看懂英文书报。由于你制定的目标很具体,如果能按部就班去做,目标就容易达到。

    有人曾经做过这样一个试验,他把选手分成两组,让他们去跳高。两组的组员大概个子都差不多,先是全部一起跳过了六尺的高度,然后再把他们分成两组。对第一组说:“你们能跳过六尺五寸。”而对第二组只说:“你们能跳得更高。”然后让他们分别去试跳。结果第一组由于有六尺五寸这样一个具体的数字,他们每个人反而都跳得更高,但第二组因为缺乏具体数字的目标,所以他们只跳过六尺多一点,不是所有的人都跳过了六尺五寸。为什么呢?就是因为第一组的组员有一个具体目标。

    山田是一位拥有出色业绩的推销员,可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望,一直放在心里,并没有真正去争取过。直到三年后的某天,他读到了一句话:“如果让愿望更加明确,就会有实现的一天。”

    于是,他当晚就开始设定自己期望的总业绩,然后再逐渐增加,这里提高5%,那里提高10%,结果顾客却增加了20%,甚至更高。这激发了山田的斗志,从此他不论任何状况,任何交易,都会设立一个明确的数字作为目标,并总能在一两个月内完成。

    “我觉得,目标越是明确,越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后,他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽,并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年尾,山田的业绩创造了空前的记录,提升了好几个百分点。

    山田自己下了一个结论:“以前,我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已,没有付诸行动,当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标,以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后,我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”

    在平常生活、工作中,我们都会有自己的目标,而目标的成功关键在于把目标细小化、具体化。

    好观念基本功

    别自觉前方的成功太遥远,或害怕人生旅途中会有意外阻挡你的脚步,而放弃追求、放弃希望。只要想着再走十步,那么不知不觉就会向前走了一万步。

    31勤奋是最好的人格资产

    对于想成就大事的人来说,勤奋是最好的人格资产。

    毫无疑问,懒惰者是不能成大事的,因为懒惰的人总是贪图安逸,若是察觉有点风险可能就吓破了胆。另外,懒惰者缺乏吃苦耐劳的精神,总妄想天上掉下来的礼物。但对成功者而言,他们不相信伸手就能接到天上掉下来的礼物,而是相信勤奋者必有所获,相信“勤能补拙”这句话的深刻含义。

    有些人总是责怪命运的盲目性,其实命运本身并没有那么盲目。命运掌握在每个人的手中,尤其是那些勤劳工作的人,只有付出,才会有回报。正如只有优秀的航海家才能驾驭大风大浪一样,不识水性的人又怎么会有这项才能呢?由人类历史上的那些成功人物身上即可窥知一二,在他们成就一番伟业的过程中,一些性格上的小优点,如专注力、持之以恒等等,往往在他们的事业上发挥很大的影响力。即使是天才也不能小看这些性格优势所产生的巨大作用,一般人就更不用说了。

    有人认为天才不过是教育界的无谓炒作。一位大学校长认为天才就是不断努力的能力。约翰・弗斯特认为“天才就是点燃自己的智慧之火”,波思则认为“天才就是耐心”。

    牛顿被公认为世界一流的科学家。当有人问他到底是用什么方法创造那些非同小可的理论时,他诚实地回答道:“总是思考着它们。”还有一次,牛顿这样陈述他的研究方法:“我总是把研究的课题放在心上,并反复思考,慢慢地,起初的灵光乍现终于一点一点地变成了具体的研究方案。”

    第34节:最大的遗憾

    正如其他有成就的人一样,牛顿也是靠勤奋、

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