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分节阅读 26

作者:老歌
更新时间:2018-02-14 04:00:00
选珠宝的时候耗时良久,一般她们的丈夫朋友就可以在里面等待。

    姜义现在也享受到了这种待遇,这儿能看到化验区,化验先用浓硫酸和浓盐酸混合的王水融化掉白银,这种连黄金都能轻易融化的超级强酸对于融化白银简直就是小玩意儿。至于化掉之后的具体操作,姜义就不太清楚了。

    “不知先生你需要买什么吗?等会儿卖掉那些白银之后可是有大笔钱呀。”女服员笑容可掬,一大早就遇到这种大客户可是不多的,而且只是一个十六七岁的少年而已。

    “我可没说过要卖白银啊。”姜义喝了一口茶,突然道。

    这话一出,女服务员和另外几个工作人员都愣住了,是啊,姜义可没说过他要卖,刚才那些都是她们默认姜义默认的事情,一般这样顺着鼻子牵走都会答应,可姜义居然来了这么一招。这种情况就像买衣服时,老板或服务员推荐某件衣服,买家不否定,然后又顺着老板的意思试衣服,最后穿上老板伸手要钱的时候,买家突然说我还没有说要买一样。这样虽然很可气,也有些流氓,但是也没有坏规矩。

    “呵呵,先生开玩笑了。”女服务员很快反应过来笑道。

    姜义继续喝茶,什么也没说。他那句话不是胡说的,而是一种买卖上的战略威慑:虽然我现在几乎默认了要卖,但如果价格不合适,我也很有可能会不卖的!这样一下就将决定权抓在了自己手中,对方不敢再次对他耍小聪明了。

    “如果价格合适的话,我是准备买点黄金的。”姜义再次放下茶杯,第二口茶喝完他也出第二招了。他没说什么价格合适,只不过双方都会默认是两边的价格合适,即卖白银的价格不能低,而他要买的黄金价格也不能太高,这就像物美价廉是所有买家的追求一样。

    “先生放心,我们这儿的价格绝对公道。你看,这个戒指24k,五克的黄金混合三克的铂,只售三千九百九十九。可以送给你父辈,庄严。还有你看这条项链,也是同样纯度,售价只要一千九百九十九,秀气,可以给你母亲或者女朋友,要不买两条这样的?”听着女服务员的话,姜义心中苦笑着揉揉太阳穴:这女人太狠心了,他那一千多克白银也就值四五千,她的建议几乎是丈量着来的――把自己的钱赚光视为最高境界。

    “这么说吧,你店里有那种加工粗糙,质量性价比高的黄金实物吗?也就是说,那种价值只与它本身黄金相差不大的黄金物――我要的不是黄金饰物,而是黄金!”姜义把茶杯放下,敞开了说话。

    “当然,我不是富翁,也不是富二代,我不会买太多,如果那样的话我还不如直接进银行买高纯度的,所以我最多只能用卖白银的一半钱购买,也就是五克黄金吧。”姜义盯着对方眼睛,“有没有?”

    “你真的要这样的?”听着姜义的话,女服务员愣了一下,然后突然兴奋地问道,看着姜义点头连忙对身边另一同事道:“小李,快,把昨天那枚戒指拿过来!”

    “哪个啊?”身边一个女孩疑惑问道。

    “就是那个啊――快断开的那个。”女服务员焦急地道。

    二十秒之后,姜义明白了:一个小盒中静静躺着一枚戒指,很意外地是它加工精美,也很漂亮,没有一般黄金饰品的那种俗气,如果卖出去绝对是本身黄金的两倍价格。但是现在不一样,它是椭圆的,而且两边椭圆弯角处有明显地压痕――即使以普通人的眼光来看也知道这是一个废品!

    以一个黄金饰物废品来卖黄金价,这个办法不错。看着对方有些尴尬的神色,姜义笑了笑:“你昨天弄坏的?怕老板找麻烦?可是你以黄金价格卖给我,这损失也不小吧?当然了,如果你超过黄金价格太多,那我――”

    对方点头,“是我弄坏的,唉,这个月奖金要被扣了。所以,先生,请你一定要买呀,不然退回去重新加工我还会更惨。”女人就是女人,尤其是漂亮女人,她们总能找到机会发挥出自己的优势。

    “呵,你不该给我说这个的。”姜义看着对方道,因为这是对他有利的一点,而对方却直接说出来了,看着对方神色,姜义笑道:“我也不会占你便宜的,我们之后合作可能会很多的。你说吧,纯度、价格。”

    听着姜义的话,女服务员先是一愣,然后一喜,道:“好,弟弟,我果然没有看错你。那我也直说了,这个戒指虽然不是24k,但是也有22k,你知道的,黄金硬度不高,所以纯度越高越软,这22k的黄金戒指就是因为没有添加铂和其他金属,所以才这么软。价格我也不说高了,每克四百块!”

    “22k,每克四百块?如果我没记错的话,22k是纯度为百分十九十二都不到吧?而今天国际金价也才三百零八块而已,你每克长了一百二十块。既然你都叫我弟弟了,那姐姐,你这个价格开得不诚心啊?”姜义依旧淡淡笑着,女人既然扔给他一个糖衣炮弹,那他当然要原物奉还。

    “检验结果出来了。”就在这时,里面出来一个人,他拿着一张单子道,“白银纯度百分之八十二,其余百分之十的锌,百分之六的……”

    “你的人说我的白银纯度百分之八十二。”姜义看着女服务员。

    “不,他不是我的人。他们是我们公司聘请的检验师,是不受我们管制的,所以,他们的结果绝对精确。请你相信这一点,毕竟这是我们的最基本信誉。”女服务员严肃道。

    “嗯,那你开价吧。”姜义道。在谈判上需要用字精炼,否则很容易吃大亏,姜义用的是“开”价,而不是“算”。按理说知道纯度,然后按纯银每克百分之八十二的价格计算,这似乎是很合理的算法,但是却忽略了其他以锌为主的金属。

    “由于是首次合作,也希望可以像弟弟说的,以后我们继续合作,所以我可以按百分之八十三的纯度收购你的白银。”从这一点来看,女服务员不应该是服务员,至少是这个店里的管理人员,不然她没有资格定价。

    “好!”姜义不是傻子,他知道进退,这时候他需要退,每公斤锌也就十一二块钱,论克来算几乎可以忽略不计,对方已经在给他小便宜了,他不可能再增加要求。至于他剩余的百分之八,那多半也是不值钱的废金属,如铝、铁等。

    “好,刚才我们一起称量过的,你的白银一共一千两百六十三克。那我们现在来谈单价,你知道的,黄金、白银现在都在不断往下掉价,所以我们不可能以国际纯银的价格来购买你的。”

    “是啊。不能以国际金银价格来论我们的买卖啊――那是不是也像刚才所说的黄金价格那样,将我的白银价格提高百分之三十?”姜义这次不是微笑了,而是笑已露齿。

    “额,咳咳,弟弟,你知道的,那是不可能的。”女服务员白了他一眼,姜义也没理她。哪有那么好的事,金银买卖,我购买你的杂金比国际纯金价格都高了近百分之三十,而我卖白银给你却又要压价!

    进退,刚才姜义已经退了,虽然他那步小退实则在占小便宜,但是现在他必须前进,他不仅是买家,而且是卖家,如果两方都吃亏,而且是吃大亏,那么他的损失将会相当大!虽然他也不是小器之人,但是他没有资本承受巨大损失,这是他修炼之路上靠自己前进的第一步,必须坚定不移!

    “你是这么大一家珠宝店的管理员,那么你也是聪明人。现在全球经济并没有稳定,我国的情况虽然外表看似宁静,但实际经济情况还有很多漏洞,所以房价不断上涨。现在黄金、白银价格略微下降,这不是在下降,而是因为之前金融大危机时增长太快了,现在是在沉淀,等待那厚积薄发的瞬间来临。你说对不对?”姜义看着女服务员,也顺带瞄向其余几个无言的人。姜义说的是事实,所以在占理的辩论上他还没有畏惧过谁。

    看着对方几人都沉默,他乘胜追击:“所以,别说什么现在黄金白银降价压我价格,就像我也不会对你说之后黄金的升值要求你提升买我白银单价一样。我们就事论事:白银今天价格是每克五块三毛五,我以国际白银价百分之九十五的价格卖给你,也就是每克五块,再加上我白银纯度问题,所以再乘以百分之八十三,最后我卖出的白银价格为四块一毛五。”

    “不可以再低了吗?要我们以国际白银价格百分之九十五的比例回收你纯度不高的白银,这样我们别说赚钱了,还很有可能折本!”女管理员道。

    “当然可以低了!”姜义收了刚才那神色,面无表情的脸上再次露出笑容,“其实,我只有一个要求――买卖同级!”

    “同级!?”

    “对,即我卖白银以国际白银价格的什么比例,那么我买你黄金就以什么比例。当然了,有一个附加条件,那就是必须在百分之九十以上。”姜义解释道。

    “为什么?”刚才那个小李有些跟不上节奏。

    “没有为什么”,姜义看着这个真正的服务员道,“我刚才看了你们那个戒指,重量在七克左右,如果你们以国际价格的百分之零点一卖给我,那么你们损失两千两百块,是吧?但是你们以国际银价的百分之一买我的白银,那么我损失的是三四千啊。”

    “哈哈,弟弟,你说笑了,我们怎么可能这样呢?好吧,就按你说的,我们以国家价格的百分之九十将金戒指卖给你,然后以同样的比例购买你的白银。”女管理员笑道,但姜义却砸心中暗骂,这种比例明显是越低对他们就越有利,所以对方当然是压着线走,早知道自己就该将线提高一些的。唉,女人,一旦无礼起来,可比男人可怕多了。

    交易就这么达成了,姜义的白银以今天国际价格的百分之九十卖出,那就是每克四块八,再乘以百分之八十三的纯度,最后以四块每克价格收购。黄金的波动太大了,一天每克几块上下太正常了,所以以每克三百一十块定价,最后姜义以两百五十六块每克的价格购买这枚快断裂的金戒指。

    姜义拿着剩下的三千两百余块离开了,临走时候他看着对他笑容满面说道“以后再次合作”的女管理员,问了一句:“以后还以这样的价格合作?”

    虽然这是自己获益、姜义吃亏的事,但这女管理员还是感到一丝不对劲,没有直接答应下来。

    于是,姜义内心悲叹着走了――女人第六感就是强啊,以后自己有钱了,以国际金价的百分之九十购买她的黄金,那动辄是论公斤的,对方损失会有多大?而自己以后还有这么多白银卖给她们吗?

    以下废话两段:

    “下次来请你喝茶。”这是去年夏天我去买茶叶时女售货员说的,给驾校师傅买茶叶,这不能太差,但也不能太贵了,俺是无产阶级革命者。

    那售货员年轻漂亮,我就本着试试看的心理和她聊天:当时我从上古传说中神农氏尝百草中毒,以茶解毒的茶叶文明开始说,说到唐朝陆羽创立世界第一部茶叶著作《茶经》,最后再说到武夷山上那一棵正版大红袍。当时我是将茶叶历史上下连贯为主,然后左右旁征博引为辅,和她倒是聊得挺开心的,对我的才识那是赞不绝口。但是最后她还是一句:这是我们老板的店,不能讲价。喝了她纤纤玉手泡的待客茶,然后留给我那么一句话送我出门鸟……

    几年前我年轻时上初中――至少初三,我和姑姑(前文提到过的童年时期看见过鸡冠蛇的三姑)上街,遇到一个收旧钱币的人,我姑姑摸出一个直径四五厘米的“袁大头”,问他真假。对方拿着装模作样翻了几下然后断定是假的,我问其由,他答有锈,然后说用一两百块钱收购。

    我三姑走了,她说她只是问问行情。我当时刚与阿基米德在书上相逢,所以和姑姑解释可以用银元的密度来计算它的白银纯度,姑姑不懂,我也没有紧密的测量仪器,这事也不了了之了。“袁大头”有多种,价格数百上千到数万不等,所以,在这方面必须懂一些常识,以免被识货者“捡漏”。

    和此章中提到的一样,我早已不相信用测质量方式来断定金属纯度。而我在中央台看到一些所谓的专家居然也这样测算,我只能说,白痴没有专业的界限。世上没有绝对的权威,人必须自强不息!

    第十二章 :古董店

    姜义没打算回去――他初来咋到也没有地方可去。虽然他卖了一公斤多的白银,但买了一个尊贵华丽只不过是椭圆形的金戒指后就剩余三千多块了。所以现在他要么继续做“交易”赚钱,要么找房租下等“生意”上门。

    以前对抢劫的文雅称呼叫“没本钱的买卖”,姜义现在也可以说是如此。他不可能办到营业执照,所以他相当于以前乡下的赤脚医生。不过,他医治的可是一些现代医学的“不治之症”!

    世有伯乐然后有千里马,除了他公公婆婆两个老人和他师傅至荣子、安彝那一家人知道外,世界上

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