别是张功策划的家属联欢会取得了空前的成功。家属们个个在会场表示一定支持自己的爱人达成任务目标，连许多家长的小孩子都自己跑到台上说要监督爸爸妈妈去做，不让他（她）们在家偷懒。有的小孩子还与爸爸妈妈签了协议，说他们考试要争取第一，爸爸妈妈也要争取拿第一，否则进行什么处罚等等。
前方有士气，后方不仅给予鼓励还跟着他们一同努力，这种力量简直无人可敌。
张功在策划这事时，只是想让营销员的家属多给点工作上的支持，不拉他们的后腿，没想到有这么大的威力。可以说，按每家三口人计，无形中就使他的队伍实动人力扩大了三倍，还不包括家属们自发发动起来的各路亲友。
爱情没保险(19)
有的家属为了更有力地帮助自己的爱人，一有时间，竟然也跟着爱人一起来参加晨会，说是多学一些专业知识，出去也可以跟客户介绍产品和保险的意义功能。
张功这边热火朝天地干着，但省分公司老总却一直没时间下来。
霍总打电话给张功说：“省分这段时间也是很忙，老总一直都在北京总部开会，等回来了，看看会不会下去。”
张功此时已经不在乎这些了。
但霍总提到的，他已经向省分公司推荐张功接替个险部经理的事，却让张功心头动了一下，也更促进张功下力气把区域做好。
几股力量合到了一起，思明区域就像是初升的太阳不断地冉冉升起。热量越来越强，直到发出炽热的光芒。
第一季度开门红下来，思明区域虽然没有达到张功预期的目标，完成一千二百万，却实现了千万大关的突破。成为全区唯一的一个千万区域，而且只是用了一个季度实现的。这相当于好的中支公司一年的业绩，相当于二、三个差的中支公司去年全年业绩的总和。
张功就像花儿一样被捧了起来，又再次到全省去巡讲，省外的一些地方也花钱请他去进行分享。
省分公司也很快派人下来对张功进行了晋升的考核。
胡兰兰虽然心里极力反对，但张功已经红得发紫，想挡也挡不了，也就同意了。
张功晋升为中支公司个险经理，年薪也由原先的十五万元，提到了二十万元。
张功在不到一年的时间里，从一个普通的业务主管提升为行政区域经理，又快速晋升为个险部经理。这一时成了全省的爆炸性的新闻，到处传播着。
张功却知道，摆在他面前的是更多困难要他去克服。
他充满着喜悦，却也很担心自己能不能干得好。
企业是很残酷的，特别是像他这种没有背景没有关系的人，要是干不好，上去了让你下来照样很快就下来。
胡兰兰在大势所趋之下，表面上同意了张功任个险部经理。然而，她马上就又提出让张功继续兼思明区域经理。理由是没有人能够接任张功区域经理的位置。而且目前张功把思明区域的平台做得这么大，就是有人接，也不敢接。
因为按这样下去，今年思明区域的平台至少要上一千五万，这已经超过了全省最好的中支公司的全年业务平台了。
胡兰兰将这一意见写成了报告直接报省分公司个险部同意了。
霍总后来才知道这件事，虽然对胡兰兰的做法不认可，但觉得以现在的形势来看，也只能这样。要不然张功如果专门上来干个险部经理，思明区域就很可能往下滑。
爱情没保险(20)
现在思明区域可不是原来那个默默无闻的区域，而是全省闻名。全省的目光聚焦着的区域，也是省分公司的标杆区域，如果在不到一年的时间里大起大落，不但会失全省的区域经理丧失信心，也会使省分公司在调动积极性时更加困难，那么自己也是难逃责任的。
张功肩上的担子更重了。
他不但要处理个险部每日上传下达和对中支公司每个阶段进行评估分析，做好下一步整个中支公司个险发展计划和措施，同时要保持思明区域继续持续稳健地地往前走。
这对于一般人来说都是难以承受的，何况张功从主管转入行政管理人员仅仅不到一年的时间，无疑对他是一种巨大的考验。
郭好那天拿了合作协议过来找张功，看到张功案头一大堆文件，一边看着电脑一边在揉着眼睛，就笑着说：“张经理，又升官了？”
“升棺材。”张功头也没回地说，口气虽然玩笑却透露出不愉快。
“升官了也不高兴吗？”
“这哪里是升什么官，简直是……”张功把头转了过来，看到是郭好，就没接着讲下去，笑了开来说，“是你啊。好久都没见你来了。”
“你现在是个大忙人，我轻易哪里敢来打扰你。”郭好在张功对面的椅子上坐下，“今天没事先跟你打招呼，突然过来会不会打扰到你？”
“都是一些狗屁事。什么今天业绩多少啊，明天产说会有多少客户，新人岗前班预报人数啦，日清日结，理赔案通报，划账未成功通报等等一些鸡毛蒜皮却又不得不做的事。”张功语气里透着埋怨地说。
郭好笑了起来：“要享当官福，就要受当官苦。这是自然的，可以理解。”
“你最好了，自己当老板。想怎么样就怎么样了。”
“不当家不知当家难，当了家后才知道万般难。一个小店，光批营业执照搞了这么久才批下来，房租都去掉了三、四个月了。”郭好也叫起苦来，“想想还是当你这样的官好，虽然事情多一点，但没有风险。”
“对了。我正想问你店里的情况怎么样？就是想起来的时候没时间，有时间的时候，却又没想起来。所以，一直就没打电话给你。”
“我今天就拿合作协议来给你签，后天就正式开业。”郭好说着把合作协议拿出来放到张功桌上说，“你就从这个月开始入伙，之前的装修和先付的房租水电什么的，就没算你的。后天，你要抽空去和我一起剪彩。”
“不是说好了借你的。”张功说。
爱情没保险(21)
“你后来说是合伙的啊。你放心，合同条款里专门有一条对你的优惠政策。”郭好把合同翻开，指着上面的一个条款说，“张功投入的五万元资金做为入股金，但只享分红权利，不承担亏损责任和管理经营义务。”
“你这不是坑我吗？”张功不高兴地说。
郭好愣了一下。
郭好心想：只他享红利，不承担风险。天下应该没有第二份这样的合同了。我这明明是为他好，他难道看不出来，怎么是反而说我坑他？心里感到委屈了，却又不知道怎么讲。因为都是自己一厢情愿地做这个事。
“郭好你是不是要陷我于不仁不义之中啊。”张功板着脸说，“要合伙也可以。这一条款要去掉，或改成风险利益共同承担。否则我退股或者改为写借条。”
郭好这才明白张功原来不想占自己的便宜，眼里便有了泪水要滚下来。
“你不用感动，既然是生意，那就亲兄弟明算账。”张功说，“你回去把条款改了再来找我签字，否则我是不会签的。”
郭好见张功执意，只好点头答应了。
“条款我改可以，但能不能请你下午到店里去签？”郭好接着说。
“下午？”张功翻开桌上的行事历看了看，说，“可以，下午三点我到店里去。既然我是大股东了，也不能一点都不关心是不是？”
哧――郭好听着忍不住笑了出来，刚才流到眼睑处的眼泪便被笑着掉了出来。
张功抽了一张纸巾给郭好：“说好了，是生意。没有什么关系的啊。”
郭好点了点头告辞了。
张功下午三点钟准时到了郭好的店里。看到餐馆都已经装修好。门口的牌子上遮着一块红布，两边装修得古香古色，藤蔓鲜花缠满墙壁，素色的地板很柔软地从门口阶梯下一直铺到餐厅里。
“张经理你过来。”郭好在里面看到张功，忙迎了出来，“进来看看。”
“这里准备放架钢琴，钢琴明天上午就会运过来。有个音乐老师说可以过来帮忙，收费不高。大厅里有二十张桌子，可以坐四十个人，设十个小包厢。”郭好介绍着说，“我们到包厢里去看看。”
……
“怎么样？有什么建议没有？”郭好带张功看完了整个餐厅后笑着问。
“我哪里会懂这些，也就是装模作样看一看而已。”张功笑着说，“不过，我觉得如果小包厢里加一张可以休息的小床会不会更好一些？”
张功这是经验之谈，因为他在多来咪那里体验过。
爱情没保险(22)
郭好自然也不是外行。她跟图图海鲜吧老板是朋友，她想开这个店还咨询过图图海鲜吧老板，但后来政府有关部门的朋友说马上要开始大力度的扫黄打非，让她店里的设施最好不要让人有嫌疑。她就没做了。
郭好把情况跟张功讲了。
“这种场合卖淫嫖娼哪里敢来，就是小年轻一时冲动，有个地方。”张功说，“不过，你说的也对，如果生意会好，你的征婚论坛能起作用，吸引来客户，也没必要去打这擦边球。”
两个人说着从里边走出店外，却看到米恋拿着个花蓝走了过来：“郭……”
米恋刚张开嘴，看到张功跟郭好一副亲密的样子，嘴巴张开就忘了合上，话也没说出来。
郭好眼针却早已经看到，立即迎了上去：“哎呀，米恋，你还破什么费啊。送这鲜花干什么。来来，里面坐。张功也来看我了。”
张功也朝米恋点了点头，说：“知道你也要来，就顺路去接你。”
米恋这才放松了说：“你现在官是越升越大了，我哪敢劳驾啊。”
两个人说得很生份似的。
三个人又看了一遍餐馆，说了些闲话。张功便说公司还有事情要处理，要先走了。
米恋就趁机说刚好可以搭张功的车回去。
“你没骑摩托车来吗？”郭好有些怀疑地问。
“带着花呢，怎么骑车？我刚才还在想，回去是不是打的。没想到运气这么好，碰到张经理。”米恋说得跟真的似的，虽然年纪过完年不过二十二岁，撤起谎却一点不脸红，“张经理你方便带我一程吧？”
张功当然说没问题，可以先送她回去。
两个便告别了郭好走了。
“我要到酒店去。”上了车，米恋快速在张功脸上亲了一下说。
“你不怕被人看到啊，这么大胆？”
“我才不怕呢。要不是考虑你。我刚才就牵上你的手了。”米恋说。
“你真是个古灵精怪。”张功在米恋的鼻子上轻轻刮了一下，把车发动起来，直接开往附近的酒店。
“我看我们干脆去买套单身公寓或者租一套算了。去酒店不安全不说，也没有自己的窝来得温馨。”张功开着车提议说。
“好啊好啊。我一直就有这个打算，可没有钱，又不想让你增加负担，所以一直不敢开口。”米恋高兴地拍起手说。
“我们可以先付首付，然后每个月付月供。”
“首付也要一、二十万吧。我们一下哪来那么多钱。我现在只有六、七万存款。这事又不能跟我姐去借。”米恋一想到钱，又低下头去了。
“我那天跟霍总到郊外去看别墅。看到别墅群里也会有建一些单身公寓，而且不贵。三十平方这样的，大约也就十五万左右。你那里有六七万，我这里这次做了六十万单还没跟孙汇报，刚好可以拿出来用，加上奖励税后也有七、八万，一次付清还可以按九点五折算，还不用十五万。就是后期装修还有些缺口，大约也就两万左右就够了。现在我的绩效比原来高了五千多，再想办法做几张单，我想，用两个月时间也就可以赚到了吧。”张功分析着说。
“太好了，那我们不去酒店了。我们现在就去看房子。”米恋激动了起来，“以后我就可以搬出姐家了，不用每天受她的唠叨。”
那房子离城有十几公里，偏僻是偏僻了一点，却显得很幽静，空气也好。小区里面建设得也不错，有喷泉，有绿草地，有小孩子玩的一些设施，有老人健身用的器材，还有一个游泳池，屋顶上还用的瓦片，但不是红砖瓦，是水泥瓦。张功告诉米恋，那屋顶是双隔热的，所以就是住最高层也不用担心夏天太热。
他们在售楼小姐的导引下看了几套单身公寓。
爱情没保险(1)
“单身公寓小套的就只剩这几套了，再不订过几天可能就没有了。这种小户型很好卖。我们是分批推出来的，一批只有五六套，每次推出来，不过一个月就全卖出去了。”售楼小姐说。
“这小户型怎么这么好卖，你知道都是些什么人买的吗？”张功随口问道。
那售楼小姐看了看张功和米恋暧昧地笑着说：“你还要问我啊？”
米恋脸色就红了。
张功还没明白过来，就说：“了解了解啊。”
“当然都是像你们这样的人来买的啦。”
“像我们这样的人？”张功奇怪地转过头来看着售楼小姐问，“我们这样的是……”
张功还要说下去，却看到米恋在向他眨眼，这才反应过来，也就不再问了。
“一次性付清可以优惠吗？”张功接着问。
“九五折。广告上都写着。”售楼小姐说。
“能不能更优惠点？”
“都是这个价。买这种小户型全都是一次性付的，才十几万一套，像你们这种人哪
前方有士气，后方不仅给予鼓励还跟着他们一同努力，这种力量简直无人可敌。
张功在策划这事时，只是想让营销员的家属多给点工作上的支持，不拉他们的后腿，没想到有这么大的威力。可以说，按每家三口人计，无形中就使他的队伍实动人力扩大了三倍，还不包括家属们自发发动起来的各路亲友。
爱情没保险(19)
有的家属为了更有力地帮助自己的爱人，一有时间，竟然也跟着爱人一起来参加晨会，说是多学一些专业知识，出去也可以跟客户介绍产品和保险的意义功能。
张功这边热火朝天地干着，但省分公司老总却一直没时间下来。
霍总打电话给张功说：“省分这段时间也是很忙，老总一直都在北京总部开会，等回来了，看看会不会下去。”
张功此时已经不在乎这些了。
但霍总提到的，他已经向省分公司推荐张功接替个险部经理的事，却让张功心头动了一下，也更促进张功下力气把区域做好。
几股力量合到了一起，思明区域就像是初升的太阳不断地冉冉升起。热量越来越强，直到发出炽热的光芒。
第一季度开门红下来，思明区域虽然没有达到张功预期的目标，完成一千二百万，却实现了千万大关的突破。成为全区唯一的一个千万区域，而且只是用了一个季度实现的。这相当于好的中支公司一年的业绩，相当于二、三个差的中支公司去年全年业绩的总和。
张功就像花儿一样被捧了起来，又再次到全省去巡讲，省外的一些地方也花钱请他去进行分享。
省分公司也很快派人下来对张功进行了晋升的考核。
胡兰兰虽然心里极力反对，但张功已经红得发紫，想挡也挡不了，也就同意了。
张功晋升为中支公司个险经理，年薪也由原先的十五万元，提到了二十万元。
张功在不到一年的时间里，从一个普通的业务主管提升为行政区域经理，又快速晋升为个险部经理。这一时成了全省的爆炸性的新闻，到处传播着。
张功却知道，摆在他面前的是更多困难要他去克服。
他充满着喜悦，却也很担心自己能不能干得好。
企业是很残酷的，特别是像他这种没有背景没有关系的人，要是干不好，上去了让你下来照样很快就下来。
胡兰兰在大势所趋之下，表面上同意了张功任个险部经理。然而，她马上就又提出让张功继续兼思明区域经理。理由是没有人能够接任张功区域经理的位置。而且目前张功把思明区域的平台做得这么大，就是有人接，也不敢接。
因为按这样下去，今年思明区域的平台至少要上一千五万，这已经超过了全省最好的中支公司的全年业务平台了。
胡兰兰将这一意见写成了报告直接报省分公司个险部同意了。
霍总后来才知道这件事，虽然对胡兰兰的做法不认可，但觉得以现在的形势来看，也只能这样。要不然张功如果专门上来干个险部经理，思明区域就很可能往下滑。
爱情没保险(20)
现在思明区域可不是原来那个默默无闻的区域，而是全省闻名。全省的目光聚焦着的区域，也是省分公司的标杆区域，如果在不到一年的时间里大起大落，不但会失全省的区域经理丧失信心，也会使省分公司在调动积极性时更加困难，那么自己也是难逃责任的。
张功肩上的担子更重了。
他不但要处理个险部每日上传下达和对中支公司每个阶段进行评估分析，做好下一步整个中支公司个险发展计划和措施，同时要保持思明区域继续持续稳健地地往前走。
这对于一般人来说都是难以承受的，何况张功从主管转入行政管理人员仅仅不到一年的时间，无疑对他是一种巨大的考验。
郭好那天拿了合作协议过来找张功，看到张功案头一大堆文件，一边看着电脑一边在揉着眼睛，就笑着说：“张经理，又升官了？”
“升棺材。”张功头也没回地说，口气虽然玩笑却透露出不愉快。
“升官了也不高兴吗？”
“这哪里是升什么官，简直是……”张功把头转了过来，看到是郭好，就没接着讲下去，笑了开来说，“是你啊。好久都没见你来了。”
“你现在是个大忙人，我轻易哪里敢来打扰你。”郭好在张功对面的椅子上坐下，“今天没事先跟你打招呼，突然过来会不会打扰到你？”
“都是一些狗屁事。什么今天业绩多少啊，明天产说会有多少客户，新人岗前班预报人数啦，日清日结，理赔案通报，划账未成功通报等等一些鸡毛蒜皮却又不得不做的事。”张功语气里透着埋怨地说。
郭好笑了起来：“要享当官福，就要受当官苦。这是自然的，可以理解。”
“你最好了，自己当老板。想怎么样就怎么样了。”
“不当家不知当家难，当了家后才知道万般难。一个小店，光批营业执照搞了这么久才批下来，房租都去掉了三、四个月了。”郭好也叫起苦来，“想想还是当你这样的官好，虽然事情多一点，但没有风险。”
“对了。我正想问你店里的情况怎么样？就是想起来的时候没时间，有时间的时候，却又没想起来。所以，一直就没打电话给你。”
“我今天就拿合作协议来给你签，后天就正式开业。”郭好说着把合作协议拿出来放到张功桌上说，“你就从这个月开始入伙，之前的装修和先付的房租水电什么的，就没算你的。后天，你要抽空去和我一起剪彩。”
“不是说好了借你的。”张功说。
爱情没保险(21)
“你后来说是合伙的啊。你放心，合同条款里专门有一条对你的优惠政策。”郭好把合同翻开，指着上面的一个条款说，“张功投入的五万元资金做为入股金，但只享分红权利，不承担亏损责任和管理经营义务。”
“你这不是坑我吗？”张功不高兴地说。
郭好愣了一下。
郭好心想：只他享红利，不承担风险。天下应该没有第二份这样的合同了。我这明明是为他好，他难道看不出来，怎么是反而说我坑他？心里感到委屈了，却又不知道怎么讲。因为都是自己一厢情愿地做这个事。
“郭好你是不是要陷我于不仁不义之中啊。”张功板着脸说，“要合伙也可以。这一条款要去掉，或改成风险利益共同承担。否则我退股或者改为写借条。”
郭好这才明白张功原来不想占自己的便宜，眼里便有了泪水要滚下来。
“你不用感动，既然是生意，那就亲兄弟明算账。”张功说，“你回去把条款改了再来找我签字，否则我是不会签的。”
郭好见张功执意，只好点头答应了。
“条款我改可以，但能不能请你下午到店里去签？”郭好接着说。
“下午？”张功翻开桌上的行事历看了看，说，“可以，下午三点我到店里去。既然我是大股东了，也不能一点都不关心是不是？”
哧――郭好听着忍不住笑了出来，刚才流到眼睑处的眼泪便被笑着掉了出来。
张功抽了一张纸巾给郭好：“说好了，是生意。没有什么关系的啊。”
郭好点了点头告辞了。
张功下午三点钟准时到了郭好的店里。看到餐馆都已经装修好。门口的牌子上遮着一块红布，两边装修得古香古色，藤蔓鲜花缠满墙壁，素色的地板很柔软地从门口阶梯下一直铺到餐厅里。
“张经理你过来。”郭好在里面看到张功，忙迎了出来，“进来看看。”
“这里准备放架钢琴，钢琴明天上午就会运过来。有个音乐老师说可以过来帮忙，收费不高。大厅里有二十张桌子，可以坐四十个人，设十个小包厢。”郭好介绍着说，“我们到包厢里去看看。”
……
“怎么样？有什么建议没有？”郭好带张功看完了整个餐厅后笑着问。
“我哪里会懂这些，也就是装模作样看一看而已。”张功笑着说，“不过，我觉得如果小包厢里加一张可以休息的小床会不会更好一些？”
张功这是经验之谈，因为他在多来咪那里体验过。
爱情没保险(22)
郭好自然也不是外行。她跟图图海鲜吧老板是朋友，她想开这个店还咨询过图图海鲜吧老板，但后来政府有关部门的朋友说马上要开始大力度的扫黄打非，让她店里的设施最好不要让人有嫌疑。她就没做了。
郭好把情况跟张功讲了。
“这种场合卖淫嫖娼哪里敢来，就是小年轻一时冲动，有个地方。”张功说，“不过，你说的也对，如果生意会好，你的征婚论坛能起作用，吸引来客户，也没必要去打这擦边球。”
两个人说着从里边走出店外，却看到米恋拿着个花蓝走了过来：“郭……”
米恋刚张开嘴，看到张功跟郭好一副亲密的样子，嘴巴张开就忘了合上，话也没说出来。
郭好眼针却早已经看到，立即迎了上去：“哎呀，米恋，你还破什么费啊。送这鲜花干什么。来来，里面坐。张功也来看我了。”
张功也朝米恋点了点头，说：“知道你也要来，就顺路去接你。”
米恋这才放松了说：“你现在官是越升越大了，我哪敢劳驾啊。”
两个人说得很生份似的。
三个人又看了一遍餐馆，说了些闲话。张功便说公司还有事情要处理，要先走了。
米恋就趁机说刚好可以搭张功的车回去。
“你没骑摩托车来吗？”郭好有些怀疑地问。
“带着花呢，怎么骑车？我刚才还在想，回去是不是打的。没想到运气这么好，碰到张经理。”米恋说得跟真的似的，虽然年纪过完年不过二十二岁，撤起谎却一点不脸红，“张经理你方便带我一程吧？”
张功当然说没问题，可以先送她回去。
两个便告别了郭好走了。
“我要到酒店去。”上了车，米恋快速在张功脸上亲了一下说。
“你不怕被人看到啊，这么大胆？”
“我才不怕呢。要不是考虑你。我刚才就牵上你的手了。”米恋说。
“你真是个古灵精怪。”张功在米恋的鼻子上轻轻刮了一下，把车发动起来，直接开往附近的酒店。
“我看我们干脆去买套单身公寓或者租一套算了。去酒店不安全不说，也没有自己的窝来得温馨。”张功开着车提议说。
“好啊好啊。我一直就有这个打算，可没有钱，又不想让你增加负担，所以一直不敢开口。”米恋高兴地拍起手说。
“我们可以先付首付，然后每个月付月供。”
“首付也要一、二十万吧。我们一下哪来那么多钱。我现在只有六、七万存款。这事又不能跟我姐去借。”米恋一想到钱，又低下头去了。
“我那天跟霍总到郊外去看别墅。看到别墅群里也会有建一些单身公寓，而且不贵。三十平方这样的，大约也就十五万左右。你那里有六七万，我这里这次做了六十万单还没跟孙汇报，刚好可以拿出来用，加上奖励税后也有七、八万，一次付清还可以按九点五折算，还不用十五万。就是后期装修还有些缺口，大约也就两万左右就够了。现在我的绩效比原来高了五千多，再想办法做几张单，我想，用两个月时间也就可以赚到了吧。”张功分析着说。
“太好了，那我们不去酒店了。我们现在就去看房子。”米恋激动了起来，“以后我就可以搬出姐家了，不用每天受她的唠叨。”
那房子离城有十几公里，偏僻是偏僻了一点，却显得很幽静，空气也好。小区里面建设得也不错，有喷泉，有绿草地，有小孩子玩的一些设施，有老人健身用的器材，还有一个游泳池，屋顶上还用的瓦片，但不是红砖瓦，是水泥瓦。张功告诉米恋，那屋顶是双隔热的，所以就是住最高层也不用担心夏天太热。
他们在售楼小姐的导引下看了几套单身公寓。
爱情没保险(1)
“单身公寓小套的就只剩这几套了，再不订过几天可能就没有了。这种小户型很好卖。我们是分批推出来的，一批只有五六套，每次推出来，不过一个月就全卖出去了。”售楼小姐说。
“这小户型怎么这么好卖，你知道都是些什么人买的吗？”张功随口问道。
那售楼小姐看了看张功和米恋暧昧地笑着说：“你还要问我啊？”
米恋脸色就红了。
张功还没明白过来，就说：“了解了解啊。”
“当然都是像你们这样的人来买的啦。”
“像我们这样的人？”张功奇怪地转过头来看着售楼小姐问，“我们这样的是……”
张功还要说下去，却看到米恋在向他眨眼，这才反应过来，也就不再问了。
“一次性付清可以优惠吗？”张功接着问。
“九五折。广告上都写着。”售楼小姐说。
“能不能更优惠点？”
“都是这个价。买这种小户型全都是一次性付的，才十几万一套，像你们这种人哪