声，没见回答，就对林爱娜说：“你到饮水区去倒两杯水过来。”
林爱娜就拿了两个纸杯要出去倒水。
那两个客户就客气起来：“不用了，不用麻烦了。”
林爱娜说：“没事，我去倒。你跟我们经理好好聊一聊。”
张功就问：“你们两个都在单位上班吗？”
“对啊。”那女的答。
“在哪里工作呢，看你们这么有气质和品味，单位一定不错吧？”
“还可以。我在一个私企当会计，我的老公是做工程的。”
“是吗？是做什么工程的？”
“承包一些外墙装修之类的。”
“收入一定不错吧？我有个朋友也跟你一样的在承包做内外装修，一年挣三、五百万呢？你应该也差不多吧？”
爱情没保险(5)
“哪有那么高，一般就二十来万到三十万左右吧。”
“那你们刚才是自己开车过来的？”
“对啊。我们去年底刚买的别克三厢车。”女客户说。
“比我的车好多了。”张功赞美说，“我觉得像你们这样的收入，算是中高等以上的人群了，是要考虑买些商业保险。保险也主要是中等收入以上的人才有资格享受。我们的产品有普通医疗、意外保障、重大疾病健康保障和养老教育保险，你们主要是考虑哪方面的呢？”
“我们最好都要买一点。不过，我们不知道一年要买多少才够。”
“人寿保险没有够不够的，主要看自己的经济能力，现在一些大明星或富豪年交费上千万的很多，我们这边一年交三、五十万的也不在少数。”张功说到这里时有些夸大。
“那你能不能帮我设计一下？”女客户说。
“行啊。像你们这样的家庭，我给你们设计一年交费十五万元，其中五年短期交的十万元，十年中长期交三万元，二十元较长期交的二万元，你们看怎么样？”
“一年要交十五万啊？”那男客户听了有些犹豫。
“我给你们个公式算一下，然后你们给我个具体的数字，看一年有多少缴费的能力，我再设计可以吗？”
“可以。”那女的客户说。
“像你们这种年龄段和家庭结构的，家庭的财务配置一般是这样的：年收入的百分之二十以上，百分之三十以下用于购买保险，百分之二十到三十用于日常开支，其它可以用于存款或投资。你可以根据你们家庭的实际情况算一下，一年可以用多少钱在购买保障这方面。”张功说着拿出一张白纸和一把笔给他们。
那女客户就和男客户在那里算了起来，算了一阵后说：“一年先交十万吧。”
“现有的储蓄有没有加进去算？”张功提醒道。
“哦，储蓄也要加进去啊？”
“是啊？其实购买保险更主要的是用现有的钱来买，也就是银行储蓄的钱拿一部出来买，那样就不用担心未来的交费问题，就会更踏实些。”张功接着说。
“那这样，按你说的五年交的每年交十万，十年交的每年交三万，二十年交的每年交二万没有问题，你就按这样帮我们设计吧。”女客户和男客户又商量了一下，然后，那女客户就决定了下来。
张功当场就在电脑里帮他们设计出了一款三口之家保障计划给他们。
男客户看了就很满意。
那女客户却看着计划书问张功：“这重大疾病除了这里面列的二十八种以外就不能赔了吗？”
爱情没保险(6)
张功点点头说：“对。目前只有保这二十八种重大疾病的产品，这以外的就不能赔了。”
那女客户点点头转身对男客户说：“以后要生病，你就只能生这二十八种病，二十八种病以外的不许生啊。不然不能赔的，知道吗？”
那男客户就笑了起来：“要生什么病哪里是我可以控制的，如果我可以控制，我最好什么病都不要生。”
张功听得也笑了：这女客户太可爱了。
女客户又问了：“这意外险主要是给我丈夫买的吗？”
“对，你丈夫从事工程承包，整天在外面跑，我在意外险上给他多考虑了一些，短期意外风险保额是三十万，加上健康险和养老险中含的意外保额，合计一共有五十万。”张功说。
“老公，这个设计得不错哦。要是你意外死了，我们母子就可以在保险公司领五十万了。你死得也就安心了。”女客户看着计划书，对男客户说。
张功听了卟哧一声笑了出来。
那男客户也苦笑了一下，对女客户说：“是啊，是啊，就是这样的啦。”
……
张功又详细地跟他们讲解了一遍计划书的作用和功能，男客户和女客户都很满意，便决定签单。
张功就叫林爱娜带他们到外面去填保单。
林爱娜带着客户出去后，张功忙打开邮件去看文件，却看到霍总已经对他刚才发过去的邮件进行了回复：｛奇｝我把邮件转给省分公司了，｛书｝你要先想办法稳住营销员。｛网｝看看是那几个带头的，也可以搞一个培训，组织营销员进来学习，并进行严格考勤。这样大家都在你的眼皮底下，有什么动作，你也会很快发现。他们如果还没有定下来，肯定也不敢不来培训。B公司想要他们参加什么活动，也不好叫。你再考虑一下有没有别的更好的办法，及时给我反馈。
张功觉得霍总的办法真的不错。立即就让小薇通知出去，区域举办一期为期三天的产品话术研讨训练培训班，所有的人员都必须参加，否则按每天主管一百元，普通营销员五十元进行扣款。
第二十章绯闻
张功的培训计划打乱了B公司的挖人计划，也使区域那些急于想跳槽的人一下全浮出了水面。
雄鹰组组长只培训了半天，就坐不住，来向张功请假。
“坐吧。什么事要请假？这个培训挺重要的，而且公司规定除了直系亲属的红白两事和生病住院外，谁都不许请假的。你这让我很为难。”
“我真的家里有事。”雄鹰组组长道，“不回去处理不行。”
“能不能跟我说说是什么事，我好跟上面有个交待。”
爱情没保险(7)
“这……就是有事嘛。”雄鹰组组长不敢看张功的目光，头像竹节蛇似的转来转去，“真的是有急事，没办法。你要是不准假。我也要回去，扣钱就让你扣了。”
张功想了一下，旁敲侧击地问：“昨晚听说你自己在家搞了一场创业说明会，有多少人参加？怎么事先也没跟我通个气，我这边也可以跟你提供一些支持啊。”
雄鹰组组长的脸色刷地变白了：“没……没这回事，谁说的？”
“那你昨天晚上在做什么？”
“在……”雄鹰组组长支支吾吾的，不知道该怎么回答。
“B公司到这里来设点，想挖我们的人，有没有来找过你？”
雄雁组组长脸无血色，舌头像被火钳压着，急着想动，却又动不了：“没……没……”
张功灿然笑了一下，接着说：“我相信。即使是他们找你，你也不会去的是不是？不过，我要提醒你一下，你不会去不等于你的属员不会去。所以，这几天你要看好你的属员，不要被人挖走了。”
“是、是、是。”
“你的属员都在这里培训，你不在这里培训行吗？我看家里的事就晚上回去处理一下就可以了，没必要请假。趁着培训的机会，多跟属员沟通沟通，让他们思想稳定一些，不要受人家的诱惑，思想波动，又浪费时间。你看呢？”
……
雄鹰组组长被张功说了一顿，不好再坚持请假，只好硬着头皮继续参加培训。
三天后，省分公司和中支公司研究制定了一套反B公司的聘才方案。
方案在营销员中一宣导，大多数人便对B公司失去了兴趣，像雄鹰组组长这样积极要跳槽的人，见没人跟他过去，也只好打消了跳槽的念头。
一场风波终于平息下来。
张功吁了口气。
张功虽然平息了跳槽风波，但他身兼两职，顾此失彼，加上胡兰兰又从中作梗，终于对区域的工作和中支公司个险的工作产生了负面的影响，上报的材料不是漏报，就是严重滞后，传达也不及时，更不能对整个中支公司的个险工作做深入的总结分析，同时制定出相应的营销策略。区域的业绩也在不断下滑。
霍总就又新聘了一个人进来接替张功的思明区区域经理的职位，将张功调回中支公司任专职个险部经理。
张功的个险部经理办公室就在胡兰兰办公室隔壁，是原来个险部经理那一间。
张功本来向霍总提出换一间办公室，说那间晦气。但霍总说没有多余的房间，便没换了。
那些电脑什么的，也都是原来的个险部经理使用的，一时也没新的可以调换，张功只好将就着先用。
爱情没保险(8)
张功清理了原个险部经理那些对自己开展工作没什么用的东西后，紧接着就是打开电脑进入原个险经理邮箱去看有没有什么他遗留下来的，未完成的工作。
原个险部经理的邮箱也是被各种各样的文件堆满了，张功看了几份后，觉得都没有什么用，就对邮箱进行清理。
可删了一遍后，又跳出一大堆邮件，连垃圾箱都被塞满了，张功便转到垃圾箱去要进行清空，那垃圾箱中一个文件标题却扑入了他的眼中：关于张功不适合……
张功急忙将它进行了还原，然后打开来阅读。
那是原个险部经理写给省分公司的一份关于张功不适合任思明区域经理的报告。里面讲到张功只是个一般的初级主管，入司时间也只有一年多，从未从事过管理工作，学历也太低等等，罗列了不下十条张功不适合提拔为思明区区域经理的理由。
张功看得额头直流汗，忙又去发件箱、垃圾箱、草稿箱中再翻看。
张功又在草稿箱中发现了一封：建议免去张功区域经理职务的报告。历数了张功上任后如何不会作为，队伍管理松散，业绩严重下滑等等也是十几条罪名。
张功全身都出汗了。虚汗。
这要是发上去给省分公司，那张功恐怕就会马上被打回原形。看来是个险部经理还没有来得及发走，却突然出了车祸死了。
张功想起孙母亲那天突然间莫名其妙在门前挖了个坑，把孙的门牙都摔坏了一颗的事。而事后，老太太说是因为看到有人要陷害他，才挖了那坑的，又想到听知情的人说，原个险部经理临时前，嘴里一直念着的只有一个字，好像是说疼…疼…疼……大家都不知道是什么意思，都理解成是个险部经理感到受伤的地方很疼。
张功想，也许个险部经理嘴里念的不是疼，而是坑。只是那时讲话已经含混不清了，大家都听成了他在说疼。
难道个险部撞电线杆，是因为眼前突然看到出现了个坑，才急打方向的？
张功越想冷汗越不住地往外冒，心里不由发冷起来。
“张功，你是不是又生病了，出了那么多汗。”霍总走进来，看着他问。
张功赶紧将邮件给删除清空了，才站起身来对霍总说：“没事，刚才整理办公室，搬了些东西。”
霍总在他对面的沙发上坐了下来，接着说：“现在你专职干个险部经理的工作了，眼里就不能只有思明区域了，而要有全中支公司个险渠道一盘棋的思想，考虑问题要站在整个个险渠道进行考虑。”
张功点头虚心地接受着。
爱情没保险(9)
“还有啊，你要学会跟胡兰兰配合。我知道你对她有看法，但矛盾不能激化，而要化解。毕竟个险部经理就是配合分管副总工作的。”
“是，我会的。”
“你先跟胡兰兰研究一下，是不是这几天召集所有区域经理上来开个会，也把你的身份跟他们明确一下，便于你下一步更好开展工作？”
“谢谢霍总关心。”
……
霍总又跟张功谈了些个险部工作的主要要点，然后回他办公室去了。
张功就转到胡兰兰的办公室，想去跟她研究召集区域经理开会的事。
胡兰兰在打电话，看到张功进来，眼皮也没抬一下，还把头转向了一边。
张功心想胡兰兰打电话，自己不好站在一边，便又退回了自己办公室。
张功过了五分钟又到胡兰兰的办公室。
胡兰兰这回对着电脑屏幕不知道在看什么。
“胡总，我想跟你商量个事，你看有没有时间？”
“很复杂吗？很复杂就另外找个时间，我一会儿有事出去。”胡兰兰头也没有抬地说。
“不复杂，只占用你五分钟时间。”
“那你说吧。”胡兰兰依然看着电脑屏幕，手拿着鼠标点着。
“刚才霍总跟我说，让我们这两天召集区域经理开个会，你看……”
“霍总跟你说了，你就去办啊，问我干什么？”胡兰兰对着屏幕的脸阴了下来。
“胡总，我以前可能有做得不对的地方……”
“你做得很好，都成了省标杆了，还有什么做不对的，不用谦虚。”
“我是说，如果我有对不起你的地方……”
“没有啊，你有做什么对不起我的地方吗？我都不知道。”胡兰兰冷冷地说，“你不是来向我道歉的吧？”
“这是一方面……”
“那就不用了，回去好好干你的工作。我还有事出去。”胡兰兰说着站了起来，拿上包，拿上手机就往外
林爱娜就拿了两个纸杯要出去倒水。
那两个客户就客气起来：“不用了，不用麻烦了。”
林爱娜说：“没事，我去倒。你跟我们经理好好聊一聊。”
张功就问：“你们两个都在单位上班吗？”
“对啊。”那女的答。
“在哪里工作呢，看你们这么有气质和品味，单位一定不错吧？”
“还可以。我在一个私企当会计，我的老公是做工程的。”
“是吗？是做什么工程的？”
“承包一些外墙装修之类的。”
“收入一定不错吧？我有个朋友也跟你一样的在承包做内外装修，一年挣三、五百万呢？你应该也差不多吧？”
爱情没保险(5)
“哪有那么高，一般就二十来万到三十万左右吧。”
“那你们刚才是自己开车过来的？”
“对啊。我们去年底刚买的别克三厢车。”女客户说。
“比我的车好多了。”张功赞美说，“我觉得像你们这样的收入，算是中高等以上的人群了，是要考虑买些商业保险。保险也主要是中等收入以上的人才有资格享受。我们的产品有普通医疗、意外保障、重大疾病健康保障和养老教育保险，你们主要是考虑哪方面的呢？”
“我们最好都要买一点。不过，我们不知道一年要买多少才够。”
“人寿保险没有够不够的，主要看自己的经济能力，现在一些大明星或富豪年交费上千万的很多，我们这边一年交三、五十万的也不在少数。”张功说到这里时有些夸大。
“那你能不能帮我设计一下？”女客户说。
“行啊。像你们这样的家庭，我给你们设计一年交费十五万元，其中五年短期交的十万元，十年中长期交三万元，二十元较长期交的二万元，你们看怎么样？”
“一年要交十五万啊？”那男客户听了有些犹豫。
“我给你们个公式算一下，然后你们给我个具体的数字，看一年有多少缴费的能力，我再设计可以吗？”
“可以。”那女的客户说。
“像你们这种年龄段和家庭结构的，家庭的财务配置一般是这样的：年收入的百分之二十以上，百分之三十以下用于购买保险，百分之二十到三十用于日常开支，其它可以用于存款或投资。你可以根据你们家庭的实际情况算一下，一年可以用多少钱在购买保障这方面。”张功说着拿出一张白纸和一把笔给他们。
那女客户就和男客户在那里算了起来，算了一阵后说：“一年先交十万吧。”
“现有的储蓄有没有加进去算？”张功提醒道。
“哦，储蓄也要加进去啊？”
“是啊？其实购买保险更主要的是用现有的钱来买，也就是银行储蓄的钱拿一部出来买，那样就不用担心未来的交费问题，就会更踏实些。”张功接着说。
“那这样，按你说的五年交的每年交十万，十年交的每年交三万，二十年交的每年交二万没有问题，你就按这样帮我们设计吧。”女客户和男客户又商量了一下，然后，那女客户就决定了下来。
张功当场就在电脑里帮他们设计出了一款三口之家保障计划给他们。
男客户看了就很满意。
那女客户却看着计划书问张功：“这重大疾病除了这里面列的二十八种以外就不能赔了吗？”
爱情没保险(6)
张功点点头说：“对。目前只有保这二十八种重大疾病的产品，这以外的就不能赔了。”
那女客户点点头转身对男客户说：“以后要生病，你就只能生这二十八种病，二十八种病以外的不许生啊。不然不能赔的，知道吗？”
那男客户就笑了起来：“要生什么病哪里是我可以控制的，如果我可以控制，我最好什么病都不要生。”
张功听得也笑了：这女客户太可爱了。
女客户又问了：“这意外险主要是给我丈夫买的吗？”
“对，你丈夫从事工程承包，整天在外面跑，我在意外险上给他多考虑了一些，短期意外风险保额是三十万，加上健康险和养老险中含的意外保额，合计一共有五十万。”张功说。
“老公，这个设计得不错哦。要是你意外死了，我们母子就可以在保险公司领五十万了。你死得也就安心了。”女客户看着计划书，对男客户说。
张功听了卟哧一声笑了出来。
那男客户也苦笑了一下，对女客户说：“是啊，是啊，就是这样的啦。”
……
张功又详细地跟他们讲解了一遍计划书的作用和功能，男客户和女客户都很满意，便决定签单。
张功就叫林爱娜带他们到外面去填保单。
林爱娜带着客户出去后，张功忙打开邮件去看文件，却看到霍总已经对他刚才发过去的邮件进行了回复：｛奇｝我把邮件转给省分公司了，｛书｝你要先想办法稳住营销员。｛网｝看看是那几个带头的，也可以搞一个培训，组织营销员进来学习，并进行严格考勤。这样大家都在你的眼皮底下，有什么动作，你也会很快发现。他们如果还没有定下来，肯定也不敢不来培训。B公司想要他们参加什么活动，也不好叫。你再考虑一下有没有别的更好的办法，及时给我反馈。
张功觉得霍总的办法真的不错。立即就让小薇通知出去，区域举办一期为期三天的产品话术研讨训练培训班，所有的人员都必须参加，否则按每天主管一百元，普通营销员五十元进行扣款。
第二十章绯闻
张功的培训计划打乱了B公司的挖人计划，也使区域那些急于想跳槽的人一下全浮出了水面。
雄鹰组组长只培训了半天，就坐不住，来向张功请假。
“坐吧。什么事要请假？这个培训挺重要的，而且公司规定除了直系亲属的红白两事和生病住院外，谁都不许请假的。你这让我很为难。”
“我真的家里有事。”雄鹰组组长道，“不回去处理不行。”
“能不能跟我说说是什么事，我好跟上面有个交待。”
爱情没保险(7)
“这……就是有事嘛。”雄鹰组组长不敢看张功的目光，头像竹节蛇似的转来转去，“真的是有急事，没办法。你要是不准假。我也要回去，扣钱就让你扣了。”
张功想了一下，旁敲侧击地问：“昨晚听说你自己在家搞了一场创业说明会，有多少人参加？怎么事先也没跟我通个气，我这边也可以跟你提供一些支持啊。”
雄鹰组组长的脸色刷地变白了：“没……没这回事，谁说的？”
“那你昨天晚上在做什么？”
“在……”雄鹰组组长支支吾吾的，不知道该怎么回答。
“B公司到这里来设点，想挖我们的人，有没有来找过你？”
雄雁组组长脸无血色，舌头像被火钳压着，急着想动，却又动不了：“没……没……”
张功灿然笑了一下，接着说：“我相信。即使是他们找你，你也不会去的是不是？不过，我要提醒你一下，你不会去不等于你的属员不会去。所以，这几天你要看好你的属员，不要被人挖走了。”
“是、是、是。”
“你的属员都在这里培训，你不在这里培训行吗？我看家里的事就晚上回去处理一下就可以了，没必要请假。趁着培训的机会，多跟属员沟通沟通，让他们思想稳定一些，不要受人家的诱惑，思想波动，又浪费时间。你看呢？”
……
雄鹰组组长被张功说了一顿，不好再坚持请假，只好硬着头皮继续参加培训。
三天后，省分公司和中支公司研究制定了一套反B公司的聘才方案。
方案在营销员中一宣导，大多数人便对B公司失去了兴趣，像雄鹰组组长这样积极要跳槽的人，见没人跟他过去，也只好打消了跳槽的念头。
一场风波终于平息下来。
张功吁了口气。
张功虽然平息了跳槽风波，但他身兼两职，顾此失彼，加上胡兰兰又从中作梗，终于对区域的工作和中支公司个险的工作产生了负面的影响，上报的材料不是漏报，就是严重滞后，传达也不及时，更不能对整个中支公司的个险工作做深入的总结分析，同时制定出相应的营销策略。区域的业绩也在不断下滑。
霍总就又新聘了一个人进来接替张功的思明区区域经理的职位，将张功调回中支公司任专职个险部经理。
张功的个险部经理办公室就在胡兰兰办公室隔壁，是原来个险部经理那一间。
张功本来向霍总提出换一间办公室，说那间晦气。但霍总说没有多余的房间，便没换了。
那些电脑什么的，也都是原来的个险部经理使用的，一时也没新的可以调换，张功只好将就着先用。
爱情没保险(8)
张功清理了原个险部经理那些对自己开展工作没什么用的东西后，紧接着就是打开电脑进入原个险经理邮箱去看有没有什么他遗留下来的，未完成的工作。
原个险部经理的邮箱也是被各种各样的文件堆满了，张功看了几份后，觉得都没有什么用，就对邮箱进行清理。
可删了一遍后，又跳出一大堆邮件，连垃圾箱都被塞满了，张功便转到垃圾箱去要进行清空，那垃圾箱中一个文件标题却扑入了他的眼中：关于张功不适合……
张功急忙将它进行了还原，然后打开来阅读。
那是原个险部经理写给省分公司的一份关于张功不适合任思明区域经理的报告。里面讲到张功只是个一般的初级主管，入司时间也只有一年多，从未从事过管理工作，学历也太低等等，罗列了不下十条张功不适合提拔为思明区区域经理的理由。
张功看得额头直流汗，忙又去发件箱、垃圾箱、草稿箱中再翻看。
张功又在草稿箱中发现了一封：建议免去张功区域经理职务的报告。历数了张功上任后如何不会作为，队伍管理松散，业绩严重下滑等等也是十几条罪名。
张功全身都出汗了。虚汗。
这要是发上去给省分公司，那张功恐怕就会马上被打回原形。看来是个险部经理还没有来得及发走，却突然出了车祸死了。
张功想起孙母亲那天突然间莫名其妙在门前挖了个坑，把孙的门牙都摔坏了一颗的事。而事后，老太太说是因为看到有人要陷害他，才挖了那坑的，又想到听知情的人说，原个险部经理临时前，嘴里一直念着的只有一个字，好像是说疼…疼…疼……大家都不知道是什么意思，都理解成是个险部经理感到受伤的地方很疼。
张功想，也许个险部经理嘴里念的不是疼，而是坑。只是那时讲话已经含混不清了，大家都听成了他在说疼。
难道个险部撞电线杆，是因为眼前突然看到出现了个坑，才急打方向的？
张功越想冷汗越不住地往外冒，心里不由发冷起来。
“张功，你是不是又生病了，出了那么多汗。”霍总走进来，看着他问。
张功赶紧将邮件给删除清空了，才站起身来对霍总说：“没事，刚才整理办公室，搬了些东西。”
霍总在他对面的沙发上坐了下来，接着说：“现在你专职干个险部经理的工作了，眼里就不能只有思明区域了，而要有全中支公司个险渠道一盘棋的思想，考虑问题要站在整个个险渠道进行考虑。”
张功点头虚心地接受着。
爱情没保险(9)
“还有啊，你要学会跟胡兰兰配合。我知道你对她有看法，但矛盾不能激化，而要化解。毕竟个险部经理就是配合分管副总工作的。”
“是，我会的。”
“你先跟胡兰兰研究一下，是不是这几天召集所有区域经理上来开个会，也把你的身份跟他们明确一下，便于你下一步更好开展工作？”
“谢谢霍总关心。”
……
霍总又跟张功谈了些个险部工作的主要要点，然后回他办公室去了。
张功就转到胡兰兰的办公室，想去跟她研究召集区域经理开会的事。
胡兰兰在打电话，看到张功进来，眼皮也没抬一下，还把头转向了一边。
张功心想胡兰兰打电话，自己不好站在一边，便又退回了自己办公室。
张功过了五分钟又到胡兰兰的办公室。
胡兰兰这回对着电脑屏幕不知道在看什么。
“胡总，我想跟你商量个事，你看有没有时间？”
“很复杂吗？很复杂就另外找个时间，我一会儿有事出去。”胡兰兰头也没有抬地说。
“不复杂，只占用你五分钟时间。”
“那你说吧。”胡兰兰依然看着电脑屏幕，手拿着鼠标点着。
“刚才霍总跟我说，让我们这两天召集区域经理开个会，你看……”
“霍总跟你说了，你就去办啊，问我干什么？”胡兰兰对着屏幕的脸阴了下来。
“胡总，我以前可能有做得不对的地方……”
“你做得很好，都成了省标杆了，还有什么做不对的，不用谦虚。”
“我是说，如果我有对不起你的地方……”
“没有啊，你有做什么对不起我的地方吗？我都不知道。”胡兰兰冷冷地说，“你不是来向我道歉的吧？”
“这是一方面……”
“那就不用了，回去好好干你的工作。我还有事出去。”胡兰兰说着站了起来，拿上包，拿上手机就往外