去投资腾讯？”
“嗯。”
“可是，老板，你不是说过吗，腾讯与企鹅科技相比，没有什么优势，投资了也没有什么用。”
“谁说没什么用，我就要让那小子看看资本的魅力。”
冷哼了一句，孙正义对于张宁的拒绝大是不满。
他当然知道刚才张宁所说的1000亿美元，只不过是他们拒绝的借口。但这一次孙正义来到中国，可不仅仅是要投资企鹅科技。他来到这里，除了投资企鹅科技之外，他还要收购一大堆有潜力的中国互联多科技公司。因为，他已经感觉。未来全球it行业一定会大幅度发展，而他们日本软银，便可以借这一次机会，控制整个中国互联网。
只是没想到，他第一个目标就被拒绝，这让孙正义大为恼怒的同时，也想借机灭掉企鹅。虽然深成的那个腾讯公司并不是一个特别好的投资对像，但是，为了灭掉企鹅科技，也为了向中国所有的互联网企业展现他们日本软银的实力，他便将腾讯划入到了收购计划之中。
“青姐，你真的相信我们的企鹅科技值1000亿美元。”
回到办公室，张宁一直盯着陈青青。
“嗯，当时你不是说了么？”
“我当时开玩笑的，你也信。”
“我信。”
陈青青认真的点头。
“好吧，好吧，你的脑袋秀逗了，这也信。”
张宁嘴上是这么说，但内心却泛起一阵阵感动，“既然青姐你这么相信，看来，我如果没将企鹅科技做成千亿美元市值，我都对不起你了。ok，青姐，我们还是来讨论一下，具体的，下一步我们企鹅科技该怎么赚钱。”
没错，现在摆在张宁眼前的问题，那就是企鹅科技现金流已经出了问题。
虽然现在还有点钱，但是，再过几个月肯定就运营困难。
“其实，我还是建议融资。”
虽然刚才拒绝了日本的软银，但是，陈青青还是比较看好融资这一块的。
而且，中国互联网融资已有先例。几乎所有的中国互联网公司，他们都是靠融资起来的。
“不行。”
张宁还是摇头，“不管是日本的风险投资公司，还是国内的风险投资公司，我都不想融资。而且，新浪，联众因为融资连创始人都被踢出局的事情，你也看到了。这样的教训，我们还融资做什么。”
“可是，不融资怎么办，难道，你又写了几个不错的软件？”
陈青青弱弱的问了这一句。
虽然对于别人来说，可能写几个软件根本卖不到多少钱。但对于张宁这个天才来说，他的几个软件，可真的是能卖大价钱。而且，公司此前的创业资金，都靠着张宁的一些软件，还有张宁乱七八糟给别人出的一些主意，进而凑到了几千万。
只是，这会儿张宁却有一些无奈的摇头。
“我虽然会写软件，但也不是什么软件都能卖钱。”
之前能卖钱的软件，除了自己写的软件的确功能强大之外，也存在着一些运气。
张宁可不认为，这会儿自己再写几个软件，也能卖个几千万。
“你这也摇头，那也不同意，小宁，难道别人还送钱给你吗？”
有一些着急，这会儿陈青青连张总都不叫了，直接喊了一句小宁。
“送钱倒不至于，我倒是想找一些实业公司合作。”
“实业公司合作？”
“是呀，青姐，你想想，我们的qq也算是有一些名气了吧。特别是，我们的qq游戏，最近很多小孩子都喜欢，还有很多年轻人。如果我们将我们qq这一个品牌放到别的地方，譬如，我们让玩具厂生产企鹅q仔这样的玩具，你觉得，有人会购买吗？”
“咦……”
这一说，陈青青眼睛一亮，“这个想法很不错。”
“当然不错，如果我们能够将品牌延伸到别的地方，那我们也不至于没钱了。”
想想后世一大堆互联网品牌用到现实的例子，或者，一大堆动漫品牌用到玩具当中，这都是非常赚钱的品牌衍生方案。虽然企鹅科技不做实业，也不做玩具，但他并不介意将qq这一个品牌放到玩具上面。
只是，这方法看起来可行，但在实践当中，却让张宁碰到了无数的钉子。
“qq，qq是什么东东？”
一位从来就不上网的玩具厂负责人对于张宁拿着一个qq品牌出来，感觉到莫明其妙。
“你这个方案看起来不错呀，但我们有自己的玩具品牌，你们的“企鹅q仔系列产品”也只是好看，并不见得能够大卖。所以，不好意思。”
一位知道qq，但显然对qq品牌没有什么兴趣的又一位经理回道。
“呵呵，你说你们要3000万的品牌代理费，而且，还要3成的利润分成，你们怎么不去抢。我们这里最多给你们300万，没有分成。”
另一位显然对qq品牌有一些兴趣，但打死也不同意什么3000万。
连续跑了几十家玩具类公司，不是没听过qq，就是不认可网上qq这一个品牌。哪怕有一些认可网上qq品牌的，但也不觉得这一个品牌值这么多钱。对于他们来说，qq只是网上的一个品牌而已，有实体品牌给力吗，有明星代言牛吗？
对于这一些，张宁只能郁闷的抓狂，但却没有任何办法。
互联网这才刚刚在中国发展，很多人哪怕知道互联网，但也对这个虚拟的东西没有太多的认识，或者认同感。更不用说，让他们将互联网当成是实体品牌一样看待。正如门户网站广告一样，哪怕你的流量够多。在人们还没有将观念转过来的时候，很多企业都不会认同。
不过，不管怎么样，张宁并没有放弃。他相信，有眼光的人还是存在的。
为了公司，为了生存，张宁和陈青青，仍一家又一家的跑去。
第131章 ：达成合作
(全文阅读)
昌河服装。
“小宁，这家昌河服装实力还是比较强的。除了有自己的服装品牌之外，他们的各种玩具服饰都与各大超市有合作，销量一直在国内领先。”
“嗯，这一家我们一定要争取。”
连续跑了几十家公司，但没有一家达到张宁的要求。
这让张宁内心焦急的同时，也不断的给自己打气。
他相信，只要自己坚持下去，一定就能成功的。
一定。
带着希望，张宁与陈青青与昌河服装的总经理“何文辉”见面了。
“何总，我认为我们的qq品牌已在互联网界打出了一定的名气。加上我们的qq游戏已经成为了男女老少喜欢的益智游戏，所以，如果我们两家达成品牌合作，效果一定不错。”
张宁看着眼前这位大腹便便的经理人，不断解说着他带来的方案。
只是，这位何文辉与其他的一些经理人一样，对于张宁的合作半点意思也没有，甚至，在听张宁解说这一份方案的时候，居然打起了瞌睡。直到最后似乎看到张宁已经没有再说，这才看了张宁一眼，“你这个说完了吗？”
“说完了。”
“那好，你们回去吧，我们再商量商量。”
无奈的，张宁与陈青青走出了昌河。
站在昌河公司门前，张宁盯着这一块昌河的招牌，显得有一些灰心。
“青姐，看来，我们这个方案可能真的不行。”
虽然张宁一直认为，这样的方案在后世恐怕不用自己去找别人，别人都会跑来找自己。可是，这会儿网络刚刚开发，互联网这才刚刚发芽，大家对于互联网品牌并没有太多的认知度。客气一点的估计会对这一份方案表示没有兴趣，不客气的，恐怕直接嘲笑了过来。
“不，小宁，我就觉得这个方案很好，他们不认可，是他们没眼光。”
陈青青见张宁显得有一些灰心，安慰说道。
“好吧，我们回公司再想其他办法吧。”
张宁不想再继续纠缠这个问题，为这个方案，张宁已经跑了十几天了，但一点收获也没有。再这样下去，他们企鹅科技恐怕就完了。
“那好吧。”
陈青青还想说什么，但此时似乎也不知道该怎么劝张宁，只好默默的点头。
“咦，青青。”
就在两人转身要离开的时候，突然，身后一个声音传来。
两人转过头，叫住陈青青的正是华润万家ceo韩雪。
当时韩雪将另一家门面店开在中关村，因为企鹅科技与这一家门面店离得很近，而且，当初陈青青，张宁两人也与韩雪见过几次。一来二去，倒也认识了。特别是陈青青，与韩雪已经成为了无话不说的好朋友。
“青青，你们跑来这里做什么？”
“这个，只是想和昌河谈点合作，可惜没谈成。”
“合作？”
韩雪有一些不明白，“昌河是服装类公司，你们是互联网公司，怎么合作？”
“我们想将我们的qq品牌衍生到服装玩具这一块上。听说昌河生产的很多玩具都会上你们超市，所以，我们就来了。”
“噢，是这样。”
女强人韩雪点点头，“不会是将你们的qq公仔生产出来吧。”
“差不多是这样，还会生产其他一些qq游戏里面的卡通人物。”
“哇，不错，不错，青青，你这个主意真的不错。对了，你们先别走，等我一会。”
说着，韩雪就快速的进入了昌河，然后，过了大概几分钟的样子，韩雪很快就出来。
“青青，走吧，你将你们的方案与我说说，其实我们华润万家也有几家服装类子公司。”
华润万家是开大型超市的，本身上实力就强。如果说他的母公司华润集团，那就更强了，下属有一些服装类子公司，再正常不过。张宁在一边听到韩雪的话，眼睛一亮，冲着陈青青点了点头。随即，一行几人，也就找了个比较清静的咖啡屋坐了下来。
“青青，你太不讲意气了，这么好的方案怎么不先跟我说。”
韩雪与陈青青已经算是不错的朋友了，这会儿说话，倒没有那么拘谨。
“汗，我哪知道你们开超市的会接这个业务。”
“好吧，好吧，不管怎么样，我觉得你们的方案很不错，我们华润万家与你们签约，怎么样。”
陈青青正想点头，但这时又看向了张宁，“这个，韩雪，我说的不算，要问这位。”
“哈哈，好吧，我们的大老板张总，你认为呢。”
韩雪哈哈大笑，很有兴趣的看着张宁。
事实上，她对于张宁，还是非常的好奇。特别是，当知道张宁是企鹅科技的创始人时，她都大为惊讶。同时，在后来企鹅科技推出了他们的qq之后，韩雪一下子就喜欢上了这一款产品。而且，后面的视频通话业务，更是让韩雪将qq当成是他们华润万家管理公司的必备工具。更不用说，后面推出的连连看之类的趣味小游戏，连从来不玩游戏的女强人韩雪，也在没事的时候，玩几把连连看。
“当然，韩总这么有眼光，我们怎么会不合作呢。”
“韩总你个头，叫姐。”
韩雪白了张宁一眼，饶有兴趣的看着张宁。
“好了，好了，别欺负小宁了。”
陈青青在一边连忙解围。
“好吧，看在青青的份上，我就不为难你。具体的，我们可以谈一下怎么合作。”
说到正事，韩雪便恢复了女强人的角色。
“我觉得你们的方案创意是不错，但3000万的品牌签约金有些多，我们不能接受。”
虽然几人都有交情，但做生意就归做生意，韩雪还是很分得清的。
对于这一点，张宁也认同，生意归生意，哪怕就是认识，也不可能随便让出利益，便回道，“3000万品牌签金看起来很多，但事实上并不多。你也知道，我们的qq品牌已经在互联网内打出了名气。特别是qq游戏，更是让我们的qq品牌打进了儿童这一块市场。如果韩总觉得贵，不如这样，我们不要3000万的品牌签约金，我们只需要4成的盈利分成。”
“你们4成的话，我们还赚什么，不行，我们只同意3成。”
“3成我们可是没有拿品牌签约金，这怎么可以，4成。”
“你们的品牌只是互联网品牌，现实认
“嗯。”
“可是，老板，你不是说过吗，腾讯与企鹅科技相比，没有什么优势，投资了也没有什么用。”
“谁说没什么用，我就要让那小子看看资本的魅力。”
冷哼了一句，孙正义对于张宁的拒绝大是不满。
他当然知道刚才张宁所说的1000亿美元，只不过是他们拒绝的借口。但这一次孙正义来到中国，可不仅仅是要投资企鹅科技。他来到这里，除了投资企鹅科技之外，他还要收购一大堆有潜力的中国互联多科技公司。因为，他已经感觉。未来全球it行业一定会大幅度发展，而他们日本软银，便可以借这一次机会，控制整个中国互联网。
只是没想到，他第一个目标就被拒绝，这让孙正义大为恼怒的同时，也想借机灭掉企鹅。虽然深成的那个腾讯公司并不是一个特别好的投资对像，但是，为了灭掉企鹅科技，也为了向中国所有的互联网企业展现他们日本软银的实力，他便将腾讯划入到了收购计划之中。
“青姐，你真的相信我们的企鹅科技值1000亿美元。”
回到办公室，张宁一直盯着陈青青。
“嗯，当时你不是说了么？”
“我当时开玩笑的，你也信。”
“我信。”
陈青青认真的点头。
“好吧，好吧，你的脑袋秀逗了，这也信。”
张宁嘴上是这么说，但内心却泛起一阵阵感动，“既然青姐你这么相信，看来，我如果没将企鹅科技做成千亿美元市值，我都对不起你了。ok，青姐，我们还是来讨论一下，具体的，下一步我们企鹅科技该怎么赚钱。”
没错，现在摆在张宁眼前的问题，那就是企鹅科技现金流已经出了问题。
虽然现在还有点钱，但是，再过几个月肯定就运营困难。
“其实，我还是建议融资。”
虽然刚才拒绝了日本的软银，但是，陈青青还是比较看好融资这一块的。
而且，中国互联网融资已有先例。几乎所有的中国互联网公司，他们都是靠融资起来的。
“不行。”
张宁还是摇头，“不管是日本的风险投资公司，还是国内的风险投资公司，我都不想融资。而且，新浪，联众因为融资连创始人都被踢出局的事情，你也看到了。这样的教训，我们还融资做什么。”
“可是，不融资怎么办，难道，你又写了几个不错的软件？”
陈青青弱弱的问了这一句。
虽然对于别人来说，可能写几个软件根本卖不到多少钱。但对于张宁这个天才来说，他的几个软件，可真的是能卖大价钱。而且，公司此前的创业资金，都靠着张宁的一些软件，还有张宁乱七八糟给别人出的一些主意，进而凑到了几千万。
只是，这会儿张宁却有一些无奈的摇头。
“我虽然会写软件，但也不是什么软件都能卖钱。”
之前能卖钱的软件，除了自己写的软件的确功能强大之外，也存在着一些运气。
张宁可不认为，这会儿自己再写几个软件，也能卖个几千万。
“你这也摇头，那也不同意，小宁，难道别人还送钱给你吗？”
有一些着急，这会儿陈青青连张总都不叫了，直接喊了一句小宁。
“送钱倒不至于，我倒是想找一些实业公司合作。”
“实业公司合作？”
“是呀，青姐，你想想，我们的qq也算是有一些名气了吧。特别是，我们的qq游戏，最近很多小孩子都喜欢，还有很多年轻人。如果我们将我们qq这一个品牌放到别的地方，譬如，我们让玩具厂生产企鹅q仔这样的玩具，你觉得，有人会购买吗？”
“咦……”
这一说，陈青青眼睛一亮，“这个想法很不错。”
“当然不错，如果我们能够将品牌延伸到别的地方，那我们也不至于没钱了。”
想想后世一大堆互联网品牌用到现实的例子，或者，一大堆动漫品牌用到玩具当中，这都是非常赚钱的品牌衍生方案。虽然企鹅科技不做实业，也不做玩具，但他并不介意将qq这一个品牌放到玩具上面。
只是，这方法看起来可行，但在实践当中，却让张宁碰到了无数的钉子。
“qq，qq是什么东东？”
一位从来就不上网的玩具厂负责人对于张宁拿着一个qq品牌出来，感觉到莫明其妙。
“你这个方案看起来不错呀，但我们有自己的玩具品牌，你们的“企鹅q仔系列产品”也只是好看，并不见得能够大卖。所以，不好意思。”
一位知道qq，但显然对qq品牌没有什么兴趣的又一位经理回道。
“呵呵，你说你们要3000万的品牌代理费，而且，还要3成的利润分成，你们怎么不去抢。我们这里最多给你们300万，没有分成。”
另一位显然对qq品牌有一些兴趣，但打死也不同意什么3000万。
连续跑了几十家玩具类公司，不是没听过qq，就是不认可网上qq这一个品牌。哪怕有一些认可网上qq品牌的，但也不觉得这一个品牌值这么多钱。对于他们来说，qq只是网上的一个品牌而已，有实体品牌给力吗，有明星代言牛吗？
对于这一些，张宁只能郁闷的抓狂，但却没有任何办法。
互联网这才刚刚在中国发展，很多人哪怕知道互联网，但也对这个虚拟的东西没有太多的认识，或者认同感。更不用说，让他们将互联网当成是实体品牌一样看待。正如门户网站广告一样，哪怕你的流量够多。在人们还没有将观念转过来的时候，很多企业都不会认同。
不过，不管怎么样，张宁并没有放弃。他相信，有眼光的人还是存在的。
为了公司，为了生存，张宁和陈青青，仍一家又一家的跑去。
第131章 ：达成合作
(全文阅读)
昌河服装。
“小宁，这家昌河服装实力还是比较强的。除了有自己的服装品牌之外，他们的各种玩具服饰都与各大超市有合作，销量一直在国内领先。”
“嗯，这一家我们一定要争取。”
连续跑了几十家公司，但没有一家达到张宁的要求。
这让张宁内心焦急的同时，也不断的给自己打气。
他相信，只要自己坚持下去，一定就能成功的。
一定。
带着希望，张宁与陈青青与昌河服装的总经理“何文辉”见面了。
“何总，我认为我们的qq品牌已在互联网界打出了一定的名气。加上我们的qq游戏已经成为了男女老少喜欢的益智游戏，所以，如果我们两家达成品牌合作，效果一定不错。”
张宁看着眼前这位大腹便便的经理人，不断解说着他带来的方案。
只是，这位何文辉与其他的一些经理人一样，对于张宁的合作半点意思也没有，甚至，在听张宁解说这一份方案的时候，居然打起了瞌睡。直到最后似乎看到张宁已经没有再说，这才看了张宁一眼，“你这个说完了吗？”
“说完了。”
“那好，你们回去吧，我们再商量商量。”
无奈的，张宁与陈青青走出了昌河。
站在昌河公司门前，张宁盯着这一块昌河的招牌，显得有一些灰心。
“青姐，看来，我们这个方案可能真的不行。”
虽然张宁一直认为，这样的方案在后世恐怕不用自己去找别人，别人都会跑来找自己。可是，这会儿网络刚刚开发，互联网这才刚刚发芽，大家对于互联网品牌并没有太多的认知度。客气一点的估计会对这一份方案表示没有兴趣，不客气的，恐怕直接嘲笑了过来。
“不，小宁，我就觉得这个方案很好，他们不认可，是他们没眼光。”
陈青青见张宁显得有一些灰心，安慰说道。
“好吧，我们回公司再想其他办法吧。”
张宁不想再继续纠缠这个问题，为这个方案，张宁已经跑了十几天了，但一点收获也没有。再这样下去，他们企鹅科技恐怕就完了。
“那好吧。”
陈青青还想说什么，但此时似乎也不知道该怎么劝张宁，只好默默的点头。
“咦，青青。”
就在两人转身要离开的时候，突然，身后一个声音传来。
两人转过头，叫住陈青青的正是华润万家ceo韩雪。
当时韩雪将另一家门面店开在中关村，因为企鹅科技与这一家门面店离得很近，而且，当初陈青青，张宁两人也与韩雪见过几次。一来二去，倒也认识了。特别是陈青青，与韩雪已经成为了无话不说的好朋友。
“青青，你们跑来这里做什么？”
“这个，只是想和昌河谈点合作，可惜没谈成。”
“合作？”
韩雪有一些不明白，“昌河是服装类公司，你们是互联网公司，怎么合作？”
“我们想将我们的qq品牌衍生到服装玩具这一块上。听说昌河生产的很多玩具都会上你们超市，所以，我们就来了。”
“噢，是这样。”
女强人韩雪点点头，“不会是将你们的qq公仔生产出来吧。”
“差不多是这样，还会生产其他一些qq游戏里面的卡通人物。”
“哇，不错，不错，青青，你这个主意真的不错。对了，你们先别走，等我一会。”
说着，韩雪就快速的进入了昌河，然后，过了大概几分钟的样子，韩雪很快就出来。
“青青，走吧，你将你们的方案与我说说，其实我们华润万家也有几家服装类子公司。”
华润万家是开大型超市的，本身上实力就强。如果说他的母公司华润集团，那就更强了，下属有一些服装类子公司，再正常不过。张宁在一边听到韩雪的话，眼睛一亮，冲着陈青青点了点头。随即，一行几人，也就找了个比较清静的咖啡屋坐了下来。
“青青，你太不讲意气了，这么好的方案怎么不先跟我说。”
韩雪与陈青青已经算是不错的朋友了，这会儿说话，倒没有那么拘谨。
“汗，我哪知道你们开超市的会接这个业务。”
“好吧，好吧，不管怎么样，我觉得你们的方案很不错，我们华润万家与你们签约，怎么样。”
陈青青正想点头，但这时又看向了张宁，“这个，韩雪，我说的不算，要问这位。”
“哈哈，好吧，我们的大老板张总，你认为呢。”
韩雪哈哈大笑，很有兴趣的看着张宁。
事实上，她对于张宁，还是非常的好奇。特别是，当知道张宁是企鹅科技的创始人时，她都大为惊讶。同时，在后来企鹅科技推出了他们的qq之后，韩雪一下子就喜欢上了这一款产品。而且，后面的视频通话业务，更是让韩雪将qq当成是他们华润万家管理公司的必备工具。更不用说，后面推出的连连看之类的趣味小游戏，连从来不玩游戏的女强人韩雪，也在没事的时候，玩几把连连看。
“当然，韩总这么有眼光，我们怎么会不合作呢。”
“韩总你个头，叫姐。”
韩雪白了张宁一眼，饶有兴趣的看着张宁。
“好了，好了，别欺负小宁了。”
陈青青在一边连忙解围。
“好吧，看在青青的份上，我就不为难你。具体的，我们可以谈一下怎么合作。”
说到正事，韩雪便恢复了女强人的角色。
“我觉得你们的方案创意是不错，但3000万的品牌签约金有些多，我们不能接受。”
虽然几人都有交情，但做生意就归做生意，韩雪还是很分得清的。
对于这一点，张宁也认同，生意归生意，哪怕就是认识，也不可能随便让出利益，便回道，“3000万品牌签金看起来很多，但事实上并不多。你也知道，我们的qq品牌已经在互联网内打出了名气。特别是qq游戏，更是让我们的qq品牌打进了儿童这一块市场。如果韩总觉得贵，不如这样，我们不要3000万的品牌签约金，我们只需要4成的盈利分成。”
“你们4成的话，我们还赚什么，不行，我们只同意3成。”
“3成我们可是没有拿品牌签约金，这怎么可以，4成。”
“你们的品牌只是互联网品牌，现实认