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分节阅读 41

作者:于我无为
更新时间:2018-04-20 15:00:00
。如果有可能,欧阳集团也会向石油冶炼方面进军的。

    崔钟贤听了欧阳启和的解释后,也是长出了一口气。只要他不进入韩国市场,不参与到自己企业的管理当中来就好。因此,崔钟贤便答应了欧阳启和入股的要求。只是在入股多少,以及出资额的问题上,双方也陷入了拉锯战。


    第九十四章投资SK集团,提出入股三星电子

    经过为期两天的谈判,欧阳启和终于与SK集团达成了协议。欧阳家族以九亿九千万美元获得SK集团33%的股份,当然,这些股份也撼动不了SK集团的控股地位,欧阳家族的身份只是战略投资者罢了。欧阳家族不会派人参与到公司的运营中来,只有分红的权利,并无从事管理权,顶多给欧阳启和一个董事的位置。

    对于这一点欧阳启和也看得很开,自己手中有一堆的活没解决呢,自然不会插手到这些企业的决策中来。更何况家族只是占了33%的股份,根本就撼动不了人家的决策权。

    之所以说明是欧阳家族,因为此次出资只是香港方面出资,与欧阳集团没有任何的关系。在亚洲,欧阳启和始终得占据着控制权的。如果在其它大洲,欧阳启和也不会随便参与进去的。

    协议达成之后,欧阳启和便请崔钟贤出面代为联系三星集团的人,他希望与三星集团谈一些合作方面的事情。

    崔钟贤倒也没多问,他便直接与三星集团的创始人李秉会长进行了联系,将欧阳启和提出会面的事情转述了下,看看他是否有时间见上一面。

    李秉会长想了想,便答应派自己的儿子李建熙与欧阳启和会面。他年事已高,大部分的事情已经交给儿子打理了。李秉虽说不怎么管事了,但对于香港的这个欧阳家族也是早有耳闻的。欧阳族的投资遍布全世界,其实力绝对不容小视,如果与他们家族拉近了关系,在将来的某一天,也许可以为将来进入中国铺平道路。

    欧阳启和见对方答应见面了,倒也没管是谁见自己。老子快退了,儿子上位自然非常正常的。

    两人的第一次见面是在三星集团的总部,李建熙为了表示对欧阳启和的尊重,他特意来到大门口等候。欧阳启和与李建熙互相问候过后,便手拉着手进入了大楼当中,似乎表明他们下面的会谈应该会非常顺利的。

    “我来到韩国之后,听闻贵家族在韩国也是响当当的,所以冒昧前来拜会了。”欧阳启和倒也狡猾,不肯说明自己的来意。

    李建熙笑呵呵地道:“欧阳先生说笑了,咱们家族又岂能比得了贵家族,在香港是占据着第一家族的宝座,世界各地也有着大笔的投资。”

    由于摸不清对方的真实意图,李建熙也只能跟欧阳启和打起了太极推手,看谁能够沉得住气。

    欧阳启和点了点头,他笑呵呵地道:“李先生,贵家族手中有个三星电子吧,我现在正投资中国国内呢,希望能在贵家族手中进口一批生产线,也好扩大国内方面的产能。要知道深圳那边的订单已经排到明年了,总在日本那边引进也不是个事情,家父对于小日本当年之事也是耿耿于怀的。”

    欧阳启和只得先将进口生产线的意图先抛了出来,至于能否真的成形,就得看三星在价格方面是否可以让自己满意了。如果性价比都不错,他会放弃自日本进口的。总是让大儿子出钱,欧阳启和也是有些过意不去的。还有一点,提出了日本,欧阳启和也是想刺激一下对方,怎么说日本在韩国这边干下的坏事也不比在中国的少。

    李建熙见对方说出这次来的原因了,便笑呵呵地道:“这个啊,当然没任何问题的,咱们家族的生产线相比日本人的也不差,在价格方面也有着天然的优势。”对于日本在二战时期的事情,李建熙并未理会,他虽说也恨日本,但却不希望被此事分心。

    欧阳启和自言自语地道:“可惜啊,韩国并未与中国建立外交关系,一切还得通过香港转运,如果三星的东西能够运到中国去,一定会对日本人以沉重打击的。”他的意思是在说东西转运的问题,其实也在暗示李建熙,自己有门路帮助三星进入中国。利用韩国人对日本的仇恨,估计对方一定会上钩的。

    果然,李建熙听后眼睛立马亮了起来。他知道欧阳家族与中国国内的关系密切,如果说可以通过他们家族进入中国市场,一定会取得丰厚的回报的。这个机会是不错,想必对方也不会便宜自己家族的,不知道他们会提出什么样的条件来。

    欧阳启和自李建熙的眼神当中知道了对方对中国市场的渴望,看来自己这一趟确实没有白来嘛。于是,他便加把劲道:“昨天我与SK集团的崔钟贤会长签订了协议,已经成为SK集团的战略投资人了,两方面的合作也是全面升级了。”

    抛出战略投资的身份,欧阳启和也想按照父亲的意思,弄些三星集团的股票回来。反正现在手中有着大把的现金,不花出去也太对不起自己了。

    “欧阳先生,你今天带来的消息太大了些,我也无法作主的,明天吧,明天我会给先生一个满意的答复。”李建熙也明白了对方的意图,他不过是想要投资自己的家族企业,此事一定得与父亲商量过后才能决断。

    实际上,李建熙对于欧阳家族要入股自己的企业也有些心动。不过,他是有些拿不准欧阳启和的意图罢了。难道是想吞并自己的企业?这是李建熙的第一个想法。要知道现在的三星电子确实不能与那些大型电子企业相提并论,一直以来他们都是在模仿着外国的产品,似乎并没有什么可以拿得出手的产品来。

    李建熙之所以答应考虑一下,没有急于拒绝欧阳启和也是看中了对方的身份。欧阳家族在全世界不敢说,但在亚洲也是排得上号的,自然不能得罪了。

    “很好,就算不能投资入股,我也希望能够在贵家族订购一批家电的生产线。”欧阳启和说完便起身准备告辞了,目的已达到,他也该回去休息一下了。

    李建熙也站起身道:“好,我会与父亲好好沟通一下的。”

    随后,欧阳启和在李建熙的陪同下离开了三星集团总部。在下楼的路上,欧阳启和表明自己至多只是收购40%的股份,绝对不会威胁到李建熙家族的控股地位,也不会干预公司的正常运作,三星集团可将这次的投资算做风险投资。至于说提到40%,也是为将来谈判留下了落价的余地,狮子大开口,也得给人家坐地还钱的机会不是。


    第九十五章 艰苦谈判,终于入股三星电子

    李建熙将欧阳启和送出去之后,便急忙给父亲打电话,希望他能来公司一趟,对于出让股份引入战略投资的事情,也得由其父亲拍板才行。

    李秉会长到来后,李建熙便将欧阳启和所说的话一个字不落的说了出来,他希望父亲能够慎重考虑一下。

    听了李建熙的汇报,李秉也陷入了沉思当中。现在国内经济不景气,三星集团的利润也有下降的趋势,如果真的能够打开中国这个拥有着众多人口的新兴市场,那绝对会为家族带来更多的利润。

    既然对方看中的是电子行业,李秉会长便答应让欧阳家族入股三星电子,至于三星集团下属的其他行业,绝对不能让他们介入,否则对于集团的发展也相当不利。

    关于让对方控股多少的问题,李秉原则上是在40%以下,最好是在30%左右,这样一来,就算欧阳家族想有什么大动作也不可能实现的。

    随后,李建熙又将高级管理人员全都召集了起来,他要听听这些人的意见,看看应该如何民欧阳家族进行合作。

    对于香港的欧阳家族要收获公司股份的事情,这些个管理人员也是有些意动,这说明三星集团的未来确实大有可为。再加上现在公司在资金方面确实有些困难,正好借着欧阳家族的入股,可以缓解一下资金方面的压力。

    李建熙与这些个高级管理人员们经过了4个多小时的商议,他终于决定拿出三星电子30%的股份,用来换取欧阳家族的投资。当然这里面也有其他方面的考虑,这次与欧阳家族拉上关系,可以更好的与中国方面搭上线。正如欧阳启和所说的,现在韩国与中国并未建立外交关系,而欧阳家族与中国的关系非常好,可以通过他们作为跳板,进入中国市场。

    第二天,欧阳启和带着自己的助手们如约来到了三星集团的总部大楼。李建熙依旧是在大楼外面等待着,他与欧阳启和手挽着手进入了大楼之内。

    欧阳启和见李建熙满面笑容地迎接自己,估计自己的提议应该是被对方接受了。他这次也算是志在必得,无非在资金与股权方面做些争论罢了。现在家族手中有着大把的资金,一切都不是问题的。

    李建熙便将自己的条件说了出来,欧阳家族只能投资三星电子,至多可以获得30%的股份,而且只有分红的权利,对于公司的运作,他们家族无权干涉。

    欧阳启和听后点了点头,对于入股三星电子倒是没什么问题,反正他这次前来就是想收购些三星电子的股份,对于参与公司的运作,他可没这个兴趣。只是在得到多少股份的问题上,他却要提高5个百分点,达到35%的股份。

    李建熙听后直摇头,35%绝对是他无法接受的。要知道超过三分之二是绝对控股权,这35%太过敏感了。经过一番交涉,双方各让一步,欧阳启和只收购33%的股份,这绝对不会动摇李建熙家族对三星电子的控股。

    在商量了入股多少的问题之后,下面的谈判更加麻烦。需要多少钱才能收购到这些股份,这也是双方争夺的焦点。三星电子并未上市,所以说如何评估确实是一个问题。还有,李建熙的眼睛也紧盯着中国国内的市场,对于这一点他也一直不肯松口,希望通过欧阳家族的关系,可以将自己的产品打入到中国国内去。

    对于金额方面,欧阳启和并未过多的纠缠,他只是在打入国内市场方面有一些异议。

    欧阳集团在深圳也成立了电子企业,欧阳启和就此提出双方可以共享研发成果。当然对于研发费用双方还得各出一半的,反正三星电子在资金方面有问题,正好借机将他们的研究成果弄回来些。国内方面就不必总是生产一些过气的产品了,当然这个过气只是相对于欧美一些发达国家的,对于现在的国内倒也算是够用了。

    引入三星也是他所希望的,要知道现在日本那边已经开始介入大陆了。现在大陆经济一片繁荣的景象,自己一家绝对不可能独霸市场的。不过,欧阳启和此时却采取了强硬的态度。他提出可以在国内建厂,不过却是以合资的形式出现,三星电子只能占据33%的股份。欧阳启和也是希望在合资厂中占据着绝对的控制权,这个大前提绝对不能动摇。当然,如果对方可以让自己控制更多的三星股份,对于合资厂的股份他也会放宽的。

    这只是欧阳启和一厢情愿的想法,李建熙那边根本就不会考虑的。他答应双方共同在中国国内建立合资厂,为打开这个大市场而努力。

    欧阳启和提出了技术转让的问题,如果说对方只是将此作为进入大陆的跳板,他绝对不会允许的。唯有双方共同研发,才能保证自己家族的电子厂不被落下了。当然了,欧阳启和提出会承担研发费用的一半,免得让三星集团吃亏。

    李建熙对于欧阳启和的提议也很心动,研发费用对方会承担一半,这样绝对可以让三星电子在短时间内获得大笔资金。一些不得不下马的项目也可以顺利进行了,这绝对是一个天大的好消息。

    为此,欧阳启和与李建熙再次坐到了谈判桌前,商议如何进行股份交易以及研发费用的投入问题。商议了近半天时间,终于,欧阳启和与李建熙达成了一致意见:

    欧阳家族出资六亿六千万美元,收购三星电子33%的股份。欧阳家族只是属于战略投资,并不直接参与公司运作。以后每年,欧阳家族将会投入不低于一千万美元作为支持三星电子在产品研发方面的费用。当然了,研发成果归欧阳家族与三星电子双方共享,由此成果所产生的收益双方也是五五分成,这绝对是一个最为便宜的买卖。


    第九十六章 定址北京,捡到大便宜

    对于合资工厂选址的问题,李建熙直接让欧阳启和负责安排了,他对于中国大陆那边实在是不熟悉,还得由欧阳启和出面才行。费用嘛,就直接将那六千万美元的零头给抹去,再加上四千万美元的生产线(包括给欧阳集团在深圳那边的),这样三星电子便算出资一亿美元了。欧阳家族也就得出资两亿美元,用于买地皮、建设工厂、招聘人员了。

    欧阳启和见对方让自己安排,便开始思考起了到底在何处建厂的问题。他们家族现在已经在深圳投下了巨大的资金,如果让三星进来绝对不是什么好事。为此,欧阳启和干脆提出在北

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