上。
但相信那些成功者们包括故事中的主角却并不那么认为，他们之所能够有今天，靠的不完全是运气！他们宁愿相信，如果真是有运气的话，也是自己争取得来的。
这也是很多年前的事了。那时候，刚刚兴起旅游热，参加旅行团的客人，不是有点身份，就是境外人士居多。
一位做导游的年青人，带着一队旅行团出外旅游的时候，其中一位上了年纪的男游客，在旅途间不xiǎo心摔伤了tuǐ，以致行动不便。导游为照顾他，延误了整个团队的行程和节目，结果，引起其他游客不满。
无奈之下，这名导游以自己的游客xiǎo费收入为代价，请求有合作关系的当地旅行社，另外安排一位导游协助带团，继续余下的行程，自己陪同受伤的游客到医院治疗。
在那个年代，能够这样尽忠职守且乐于助人的导游并不多见。当时的导游xiǎo费收入十分可观，干导游这一行，看中就是这一块收入。在回程的时候，这名受伤的游客一再感谢导游的照顾，并拿出一些钱给导游作为酬谢，这名导游不肯接受。
受伤的游客对导游说：“你们平常不也收取游客的xiǎo费吗？权当我给你的xiǎo费好了。”
导游对游客说：“xiǎo费是我按行规应挣的收入，而你受伤则是因为我失职，照顾你更是我的份内事，所以不能收你的钱。”
其他的团友见状，纷纷发表意见，认为导游大可收受，毕竟，钱是人家自愿给，况且，事故也不完全是导游的责任，能够如此尽心尽力照顾客人，实在难能可贵，很让他们感动。
导游还是推辞，他对大家说：“我做导游，是向你们提供服务，所以钱赚得心安理得。这次因为照顾不周，既造成团友受伤，也担误了大家的旅程，已经让我过意不去，还怎么好意思额外收他的钱？”
如果换着别的人，究竟会怎么做呢？运气来得常常就在一念之间！
旅行团中，有一位游客来自台湾，他拿出自己的记事本，请导游留下电话，说是日后能有个联系。那位受伤的游客，也把自己的名片送给导游，原来，他在国内某城市一家国营商业大厦任经理。
不久，这个导游接到一个电话，声称曾经是他的一位客人，路过本地，希望与导游会面。原来，正是上次带团旅游中的那位来自台湾的游客，这次带同自己太太一道，说是专程拜访导游的。他们是台湾一家国际名牌运动鞋加工厂的老板。
早有设想要回大陆投资，只是由于既不了解大陆的情况，也是因为尚未找到合适的本地人协助他们cào办当地事务，所以，一直担搁了下来。
上次旅游回台湾后，无意间把旅行中遇到的这段经历同太太提起。太太很有兴趣，十分欣赏导游的品行，建议先生重用这样的人，并执意要陪同先生一起回大陆见一见这位导游。
他们很有诚意地邀请这位导游协助他们办理大陆设厂的事宜，并许以高薪，导游欣然答应。就是因为这次运气，这名导游成为一间台资企业的一名主管，负责企业的筹建和对外联系，初期，产品按照订单生产全部出口。
几年以后，这位出身导游的主管，已经担任合资企业副总经理职位。随着国内市场的发展和生活水平提高，企业有意开拓国内市场，却苦于打不开国内大型零售商业流通渠道，所以，效果一直未如人意。
在那个时候，国内的商业零售系统仍然属于国家控制，不是一般的生产厂家，特别是外资企业的产品能够轻易进入柜台的。
也许是天公作美。有一次，这位副总经理参观内地一个大型商业展览会，恰巧重逢当年那位受伤的游客，他正在现场组织本单位的活动。两人见面喜出望外，“游客”非要尽地主之宜，隆重招待这位曾经照顾过自己的“导游”。
宴席上，“导游”把自己近年的际遇和希望开拓国内零售市场的想法告诉“游客”，“游客”恭喜他幸运之余，还告之，这正是他最在行的地方，自己的旧同事和老朋友遍布国内同行业，这样的事难不倒他！
在“游客”的参谋和协助下，企业的产品不但摆上了“游客”任职的商业大夏柜台，并且透过“游客”的同行关系，迅速打入了其他城市的商业网点。时至今天，这家制鞋的合资企业在国内已经增设数个分厂，职工人数超过万人，甚至很多人都可能穿过他们生产的运动鞋。
第四百一十四章 运气和实力
第四百一十四章 运气和实力
什么叫做运气？人们总是喜欢把那些不期而遇、出乎自己意料的机会，叫做运气。正如买一瓶饮料却无意间中了巨奖那样。事实上，就我所认识的老板当中，绝大多数都不同程度地有点mí信，他们特别相信命运，十分诚心地祈祷神灵保佑。大概就是因为相信运气的存在，或者曾经得益于运气的照顾。所以，我们似乎也没有理由否认，运气是他们成功的一个原因。
有时候，我们也好像特别企盼着好运能够光临自己的头上，虽然没有什么不妥之处，但总不能太过于指望它。这也正是有些故事中的主人公说的，运气看似来得偶然，其实有其必然xìng，它不会无缘无故地光顾你，依赖运气过不了一辈子。如果，非要他放弃现在的一切，到一个新的地方重头再来，只要那里有机会，用不着多久，他说道，自己照样能够干出现在这个样子来。这是他从商以来一个深切的体会。
理智者更相信这种处世的态度。因为，他们见过不少的成功者，他们曾经涉足不同的行业，虽然经历过不少的挫折，最终也没有妨碍他们能够取得今天的成就。他们反而不敢太相信运气这个东西，尽管它的确存在。因为，他们想不通的是，凭什么运气会特别地照顾我？又怎么知道运气什么时候光临？在运气到来之前，是否应该什么也不干，坐等着运气的到来？
不可否认，一个人的成功，确实需要一点运气。但是有人认为，即使有，它也不会照顾你的一生。那些成功者们一直以来得以不断地成功，肯定不是靠一两次的运气。既然是这样，除了运气之外，是否还应该有其他一些更为重要的元素，令他们能够一直走在成功的路上，以致拥有现在的成就？
这些元素，是否也曾经同我们有缘，只是因为我们忽视了、错过了，成功者们则格外地珍惜，致使我们渴望着的运气，却总是首先光顾他们，并且被他们发挥得淋漓尽致，所以能够走在我们的前面。
正如上述例子所证明的，有相当的成功者们，他们也相信，机遇和运气这些东西，其实是可以由自己争取得来的。为什么这样说呢？就这个问题，曾有个学生向一位原来在大学任职，后来经下海经商了多年的老师请教。以他的水平，应该能够给我一个满意的答案。
他告诉对方：“追求成功，不是要炫耀你的xìng格和背景与别人不同，更加不是因为遇到机遇和运气，才令你立志追求自己的理想，当初的动机，往往只是为了改变现在的处境。有时候，目标也不一定有多么远大，不过就是想多赚一点钱，让自己和家人的生活过得好一点。随着际遇的改变，原有的愿望才跟着改变，期望越来越高，积累起来，才有了今天这个样子。过高地要求自己，反而不容易实现得了，变成一种幻想，惟有寄望于运气。与其不切实际，不如来点技巧，自己创造机遇。”
“至于运气，我也不否认它的存在，但我认为，它也是事出有因的！其实，到处都会遇到一点运气，做研究工作的人，何尝不会讲一点运气？只是在经营这个行当，好像来得特别多，依赖得也特别多。这受经营本身的特点所决定。”
“因为，经营更加依赖于外间，而环境的变化也不是我们所能够控制。常常有一些意外的事情发生，要么它给我们一个机会，要么是令你前功尽弃，即使有再大的本事也未必能够改变得了，所以，机遇和运气，成为经营的一个特sè。”
“从事经营，就免不了同外界发生关系，企业的人材物，无不要从外面得来，产品也非要卖出去，所以经营具有极大的对外依赖xìng。正是因为这种关系，它们往往也不那么容易被你把握得住、预测得了，所以尤为得捉mō不定。经营之难，往往就是难在这个方面。有时候，一个偶然的机会，便能改变一生的命运。”
“也是因为存在这种对外关系，当你的接触面越来越广，手上拥有的条件、资源越来越多，并且已经有一点成就的时候，机会往往会主动找上mén来，不需要你自己去发现。因为，别人也希望借助你的成功和能力，为他们带来自己没有能力争取得到的利益，例如，合作、参股、转让。所以，成功的人，机遇总是较多，条件也越来越好。”
“经营不外是一个同人打jiāo道的行当，人与人之间的jiāo往，常常就是建立在感情和信任的基础上。一个人的成功与否，往往不是取决于他的能力，而是人际关系，所以，机会常常来得有点不合情理，这不能不算是他们的一种运气，有时候，运气常常就是来自‘嗅味相投’。
有的人，由于运气和机遇，比别人更容易、或者更快地取得了成功，但也有这样的人，因为得来容易的运气和机遇，令他们有太多的依赖xìng和过于自以为是，反而因为这个原因导致他们失败。另外一些人，却因为一向运气不佳，对自己辛苦争取来的机会，愈加珍惜，xiǎo心谨慎地加以经营，由此令他们比别人更加成功，而且更加稳固和长久！”
从他的话中，我们怎么去评价，他们的成功，究竟是不是出于运气和机遇呢？
有一位朋友这样说：“运气、机遇这些东西，其实就像你在路边拾到的钱，或者买彩票中的奖，来得毫不费劲，但你不能指望它为生。好运未必那么重要，重要的反而是你须要有一些实在的东西，让你能够抵御可以出现的厄运，它才是致命的！”
最令人感到意外的是，他们相信机遇和运气是可以由自己一手创造出来。他们解释道，只要你不拒绝与人jiāo往，只要你不致遭讨厌，只要你有一些成绩、能力、品格表现出来，机遇和运气常常会突如其来。因为，别人也在注意你，他们也希望能够有人支持和帮助自己。勇于主动出击，善于争取的人，往往机会更多。
在这个讲求协作的时代，谁都会有一些机遇，问题是你准备好了没有？对于有准备、有能力的人，它们就是运气。例如，报纸上常常刊登这样的招聘广告，年薪数十万元。对于有能力的人，显然就是一个机遇。意外地被猎头公司高薪挖角的人，更加是他们的运气。正是这样的机遇，让他们从此走上更成功的路。
有那么一位成功者他用以下的例子来做一个解释。他的一个xiǎo学同学，父亲是学校里面的一名体育教师。出于职业习惯和条件上的便利，父亲有意培养自己nv儿在运动方面的兴趣。本来也没有想过要当运动员或者要参加比赛，也不见得她在体育方面有什么特别的潜质，不过就是为了锻炼一下身体，培养一种爱好而已。
nv儿在父亲的引导，不如说是强迫之下，开始练习打羽máo球。正常的课堂学习成绩并不见得理想，却因为用在练习的时间较多，让她有了一项其他同学不如的长处，更主要的是培养了兴趣，所以，特别乐于参与这方面的活动。
因为xìng格开朗，容易与人相熟，常常找到有相同爱好的对手比赛。在一次偶然的机会，由朋友带领，到当地一个体育馆打球，认识了在场的一位已经退役的教练，热心地给予她动作上的规范指导，后来成为忘年之jiāo。
一段时间后，这位教练受当地有关部mén委托，从社会上发掘一些有培养前途的运动苗子，参加专业训练，日后从中发现人才。其实，以nv同学的水平和身体素质，虽然有条件入选，但在所有的参选人员当中，却是属于较弱的一个。
nv同学百般央求教练，让自己能够入选。教练利用他的职务便利，跑了一些mén路，最后把nv同学招进专业训练队。据nv同学后来自己说，当时参加专业队，其实不过是想得到一项由政fǔ配给的训练补贴。巧的是，羽máo球是这个地区的体育强项，经过多年努力，nv同学终于赢得了一项冠军。
之后，因为年纪大，被安排退役。本来，上级计划让她到一所体育学校当体育教师，重蹈父亲的职业生涯。就在这个时候，当地一位房地产商需要一名有良好体育素质和声誉的人才，协助管理一个房产项目中的运动会所。经别人介绍，她选择了进入这个当时尚属刚出现的新行业。
在这个行业滚打了几年之后，nv同学有了一些自己的想法，打算独自创业。看来也是运气在作怪，正好在一个校友会上，遇上了这位成功者朋友。那个朋友当
但相信那些成功者们包括故事中的主角却并不那么认为，他们之所能够有今天，靠的不完全是运气！他们宁愿相信，如果真是有运气的话，也是自己争取得来的。
这也是很多年前的事了。那时候，刚刚兴起旅游热，参加旅行团的客人，不是有点身份，就是境外人士居多。
一位做导游的年青人，带着一队旅行团出外旅游的时候，其中一位上了年纪的男游客，在旅途间不xiǎo心摔伤了tuǐ，以致行动不便。导游为照顾他，延误了整个团队的行程和节目，结果，引起其他游客不满。
无奈之下，这名导游以自己的游客xiǎo费收入为代价，请求有合作关系的当地旅行社，另外安排一位导游协助带团，继续余下的行程，自己陪同受伤的游客到医院治疗。
在那个年代，能够这样尽忠职守且乐于助人的导游并不多见。当时的导游xiǎo费收入十分可观，干导游这一行，看中就是这一块收入。在回程的时候，这名受伤的游客一再感谢导游的照顾，并拿出一些钱给导游作为酬谢，这名导游不肯接受。
受伤的游客对导游说：“你们平常不也收取游客的xiǎo费吗？权当我给你的xiǎo费好了。”
导游对游客说：“xiǎo费是我按行规应挣的收入，而你受伤则是因为我失职，照顾你更是我的份内事，所以不能收你的钱。”
其他的团友见状，纷纷发表意见，认为导游大可收受，毕竟，钱是人家自愿给，况且，事故也不完全是导游的责任，能够如此尽心尽力照顾客人，实在难能可贵，很让他们感动。
导游还是推辞，他对大家说：“我做导游，是向你们提供服务，所以钱赚得心安理得。这次因为照顾不周，既造成团友受伤，也担误了大家的旅程，已经让我过意不去，还怎么好意思额外收他的钱？”
如果换着别的人，究竟会怎么做呢？运气来得常常就在一念之间！
旅行团中，有一位游客来自台湾，他拿出自己的记事本，请导游留下电话，说是日后能有个联系。那位受伤的游客，也把自己的名片送给导游，原来，他在国内某城市一家国营商业大厦任经理。
不久，这个导游接到一个电话，声称曾经是他的一位客人，路过本地，希望与导游会面。原来，正是上次带团旅游中的那位来自台湾的游客，这次带同自己太太一道，说是专程拜访导游的。他们是台湾一家国际名牌运动鞋加工厂的老板。
早有设想要回大陆投资，只是由于既不了解大陆的情况，也是因为尚未找到合适的本地人协助他们cào办当地事务，所以，一直担搁了下来。
上次旅游回台湾后，无意间把旅行中遇到的这段经历同太太提起。太太很有兴趣，十分欣赏导游的品行，建议先生重用这样的人，并执意要陪同先生一起回大陆见一见这位导游。
他们很有诚意地邀请这位导游协助他们办理大陆设厂的事宜，并许以高薪，导游欣然答应。就是因为这次运气，这名导游成为一间台资企业的一名主管，负责企业的筹建和对外联系，初期，产品按照订单生产全部出口。
几年以后，这位出身导游的主管，已经担任合资企业副总经理职位。随着国内市场的发展和生活水平提高，企业有意开拓国内市场，却苦于打不开国内大型零售商业流通渠道，所以，效果一直未如人意。
在那个时候，国内的商业零售系统仍然属于国家控制，不是一般的生产厂家，特别是外资企业的产品能够轻易进入柜台的。
也许是天公作美。有一次，这位副总经理参观内地一个大型商业展览会，恰巧重逢当年那位受伤的游客，他正在现场组织本单位的活动。两人见面喜出望外，“游客”非要尽地主之宜，隆重招待这位曾经照顾过自己的“导游”。
宴席上，“导游”把自己近年的际遇和希望开拓国内零售市场的想法告诉“游客”，“游客”恭喜他幸运之余，还告之，这正是他最在行的地方，自己的旧同事和老朋友遍布国内同行业，这样的事难不倒他！
在“游客”的参谋和协助下，企业的产品不但摆上了“游客”任职的商业大夏柜台，并且透过“游客”的同行关系，迅速打入了其他城市的商业网点。时至今天，这家制鞋的合资企业在国内已经增设数个分厂，职工人数超过万人，甚至很多人都可能穿过他们生产的运动鞋。
第四百一十四章 运气和实力
第四百一十四章 运气和实力
什么叫做运气？人们总是喜欢把那些不期而遇、出乎自己意料的机会，叫做运气。正如买一瓶饮料却无意间中了巨奖那样。事实上，就我所认识的老板当中，绝大多数都不同程度地有点mí信，他们特别相信命运，十分诚心地祈祷神灵保佑。大概就是因为相信运气的存在，或者曾经得益于运气的照顾。所以，我们似乎也没有理由否认，运气是他们成功的一个原因。
有时候，我们也好像特别企盼着好运能够光临自己的头上，虽然没有什么不妥之处，但总不能太过于指望它。这也正是有些故事中的主人公说的，运气看似来得偶然，其实有其必然xìng，它不会无缘无故地光顾你，依赖运气过不了一辈子。如果，非要他放弃现在的一切，到一个新的地方重头再来，只要那里有机会，用不着多久，他说道，自己照样能够干出现在这个样子来。这是他从商以来一个深切的体会。
理智者更相信这种处世的态度。因为，他们见过不少的成功者，他们曾经涉足不同的行业，虽然经历过不少的挫折，最终也没有妨碍他们能够取得今天的成就。他们反而不敢太相信运气这个东西，尽管它的确存在。因为，他们想不通的是，凭什么运气会特别地照顾我？又怎么知道运气什么时候光临？在运气到来之前，是否应该什么也不干，坐等着运气的到来？
不可否认，一个人的成功，确实需要一点运气。但是有人认为，即使有，它也不会照顾你的一生。那些成功者们一直以来得以不断地成功，肯定不是靠一两次的运气。既然是这样，除了运气之外，是否还应该有其他一些更为重要的元素，令他们能够一直走在成功的路上，以致拥有现在的成就？
这些元素，是否也曾经同我们有缘，只是因为我们忽视了、错过了，成功者们则格外地珍惜，致使我们渴望着的运气，却总是首先光顾他们，并且被他们发挥得淋漓尽致，所以能够走在我们的前面。
正如上述例子所证明的，有相当的成功者们，他们也相信，机遇和运气这些东西，其实是可以由自己争取得来的。为什么这样说呢？就这个问题，曾有个学生向一位原来在大学任职，后来经下海经商了多年的老师请教。以他的水平，应该能够给我一个满意的答案。
他告诉对方：“追求成功，不是要炫耀你的xìng格和背景与别人不同，更加不是因为遇到机遇和运气，才令你立志追求自己的理想，当初的动机，往往只是为了改变现在的处境。有时候，目标也不一定有多么远大，不过就是想多赚一点钱，让自己和家人的生活过得好一点。随着际遇的改变，原有的愿望才跟着改变，期望越来越高，积累起来，才有了今天这个样子。过高地要求自己，反而不容易实现得了，变成一种幻想，惟有寄望于运气。与其不切实际，不如来点技巧，自己创造机遇。”
“至于运气，我也不否认它的存在，但我认为，它也是事出有因的！其实，到处都会遇到一点运气，做研究工作的人，何尝不会讲一点运气？只是在经营这个行当，好像来得特别多，依赖得也特别多。这受经营本身的特点所决定。”
“因为，经营更加依赖于外间，而环境的变化也不是我们所能够控制。常常有一些意外的事情发生，要么它给我们一个机会，要么是令你前功尽弃，即使有再大的本事也未必能够改变得了，所以，机遇和运气，成为经营的一个特sè。”
“从事经营，就免不了同外界发生关系，企业的人材物，无不要从外面得来，产品也非要卖出去，所以经营具有极大的对外依赖xìng。正是因为这种关系，它们往往也不那么容易被你把握得住、预测得了，所以尤为得捉mō不定。经营之难，往往就是难在这个方面。有时候，一个偶然的机会，便能改变一生的命运。”
“也是因为存在这种对外关系，当你的接触面越来越广，手上拥有的条件、资源越来越多，并且已经有一点成就的时候，机会往往会主动找上mén来，不需要你自己去发现。因为，别人也希望借助你的成功和能力，为他们带来自己没有能力争取得到的利益，例如，合作、参股、转让。所以，成功的人，机遇总是较多，条件也越来越好。”
“经营不外是一个同人打jiāo道的行当，人与人之间的jiāo往，常常就是建立在感情和信任的基础上。一个人的成功与否，往往不是取决于他的能力，而是人际关系，所以，机会常常来得有点不合情理，这不能不算是他们的一种运气，有时候，运气常常就是来自‘嗅味相投’。
有的人，由于运气和机遇，比别人更容易、或者更快地取得了成功，但也有这样的人，因为得来容易的运气和机遇，令他们有太多的依赖xìng和过于自以为是，反而因为这个原因导致他们失败。另外一些人，却因为一向运气不佳，对自己辛苦争取来的机会，愈加珍惜，xiǎo心谨慎地加以经营，由此令他们比别人更加成功，而且更加稳固和长久！”
从他的话中，我们怎么去评价，他们的成功，究竟是不是出于运气和机遇呢？
有一位朋友这样说：“运气、机遇这些东西，其实就像你在路边拾到的钱，或者买彩票中的奖，来得毫不费劲，但你不能指望它为生。好运未必那么重要，重要的反而是你须要有一些实在的东西，让你能够抵御可以出现的厄运，它才是致命的！”
最令人感到意外的是，他们相信机遇和运气是可以由自己一手创造出来。他们解释道，只要你不拒绝与人jiāo往，只要你不致遭讨厌，只要你有一些成绩、能力、品格表现出来，机遇和运气常常会突如其来。因为，别人也在注意你，他们也希望能够有人支持和帮助自己。勇于主动出击，善于争取的人，往往机会更多。
在这个讲求协作的时代，谁都会有一些机遇，问题是你准备好了没有？对于有准备、有能力的人，它们就是运气。例如，报纸上常常刊登这样的招聘广告，年薪数十万元。对于有能力的人，显然就是一个机遇。意外地被猎头公司高薪挖角的人，更加是他们的运气。正是这样的机遇，让他们从此走上更成功的路。
有那么一位成功者他用以下的例子来做一个解释。他的一个xiǎo学同学，父亲是学校里面的一名体育教师。出于职业习惯和条件上的便利，父亲有意培养自己nv儿在运动方面的兴趣。本来也没有想过要当运动员或者要参加比赛，也不见得她在体育方面有什么特别的潜质，不过就是为了锻炼一下身体，培养一种爱好而已。
nv儿在父亲的引导，不如说是强迫之下，开始练习打羽máo球。正常的课堂学习成绩并不见得理想，却因为用在练习的时间较多，让她有了一项其他同学不如的长处，更主要的是培养了兴趣，所以，特别乐于参与这方面的活动。
因为xìng格开朗，容易与人相熟，常常找到有相同爱好的对手比赛。在一次偶然的机会，由朋友带领，到当地一个体育馆打球，认识了在场的一位已经退役的教练，热心地给予她动作上的规范指导，后来成为忘年之jiāo。
一段时间后，这位教练受当地有关部mén委托，从社会上发掘一些有培养前途的运动苗子，参加专业训练，日后从中发现人才。其实，以nv同学的水平和身体素质，虽然有条件入选，但在所有的参选人员当中，却是属于较弱的一个。
nv同学百般央求教练，让自己能够入选。教练利用他的职务便利，跑了一些mén路，最后把nv同学招进专业训练队。据nv同学后来自己说，当时参加专业队，其实不过是想得到一项由政fǔ配给的训练补贴。巧的是，羽máo球是这个地区的体育强项，经过多年努力，nv同学终于赢得了一项冠军。
之后，因为年纪大，被安排退役。本来，上级计划让她到一所体育学校当体育教师，重蹈父亲的职业生涯。就在这个时候，当地一位房地产商需要一名有良好体育素质和声誉的人才，协助管理一个房产项目中的运动会所。经别人介绍，她选择了进入这个当时尚属刚出现的新行业。
在这个行业滚打了几年之后，nv同学有了一些自己的想法，打算独自创业。看来也是运气在作怪，正好在一个校友会上，遇上了这位成功者朋友。那个朋友当