,你看云山市吧,包括云山县和周围的几个县市,几百万人,市区很小,公共设施落后,这样子,就决定了飞翔网吧的独一性和不可取代性,在这种优势的驱使下,自然会引起云山市各个方向的人争拥前来,但是当你开到第二家,第三家网吧的时候,随着机器的增多,市场满足加大,但是顾客的流量却在短期内没有增多,那么在分流之后,每一个网吧所能分到的人群,就变得少了许多。”
见顾飞还是不太了解,陈珞接着道:“市场经济的发展,决定地区居民的消费水平,在互联网发展的今天,结合当初街机造成的不良影响,以及沉迷于网络游戏等一系列的不良因素,不少人都视之为洪水猛兽,所以,现阶段的需求,不管是经济能力还是市场刚需,都是非常的有限的。”
这话,还是让顾飞几人听的云里雾里的,但是总算是能听懂了,就听王钢瓮声瓮气的道:“那我们是不打算开了?”
陈珞笑着摇头:“我说这话,当然也不是为了打击你们积极性什么的,既然你们有兴趣有决心,自然还是要开的,但是赚钱方面,只是稍微慢了一点而已。”
吴鳌要说话,顾飞抢着道:“说了那么多不好,说些好的。”
陈珞哈哈大笑:“要说好的,自然是有,网吧这一块不算是新鲜事物了,但是大型网络连锁,却绝对是新鲜的,足够给人耳目一新的感觉,这样的大型网络会所,以舒适优质的服务和小型家庭作坊式的网吧抢夺顾客资源,自然有着得天独厚的优势,在这种情况下,我们的品牌树立的越早,积累的人脉越多,就越有利于网吧将来的发展。”
顿了顿陈珞接着道:“另外一个问题就是,随着国家经济社会的发展,不管是软~性需求还是硬性需求,越来越多的人将接触到互联网这一块,也有越来越多的人,离不开互联网,但是买电脑的费用是很高的,并不是每个人每个家庭都有这样的支付能力,这个时候,网吧的便捷性就体现出来了。”
顾飞听到这里,才嘿嘿一笑,道:“这意思是要开?”
陈珞点头:“当然要开,说是赚钱慢,不等于不赚钱,而且我们现在要做的,也不仅仅是赚钱这一块了,你要做连锁,就将连锁的招牌做出来。”
吴鳌道:“和你的那家文具店一样?”
陈珞摇头:“当然不一样,虽然绝大多数的情况下是市场决定产品,但是有些时候,产品也能左右市场的消费行为,你们懂了吗?”
顾飞王钢和吴鳌三个人面面相觑,关于市场经济理论这一块,高中的知识有涉猎过,但是毕竟只是一些皮毛,应用到现实生活之中的话,是非常勉强和非常的需要悟性的,毕竟并不是每个人都有陈珞这种先知先觉的能力的。
而陈珞的这番话,也是超出和颠覆了三个人的认知,这时就听顾飞好奇的道:“陈珞,你怎么懂这么多,存心让我们自卑啊。”
陈珞笑:“看书。”
顾飞翻白眼:“说了等于没说。”
吴鳌和王钢也是很有兴趣,但是听了这个回答之后也是不问了,免得自寻打击。
四个人一起吃吃喝喝,间或谈这方面的事情,差不多上课的时候才走出饭店。
吴鳌和王钢先走,顾飞则是搭着陈珞的肩膀,一边打酒嗝一边嚷嚷道:“陈珞,今天这下,我算是彻底见识到人和人之间的差距了。”
“哦?怎么说?”陈珞微笑问道。
顾飞道:“以前呢,我见着你在外面开店,开工厂,做连锁,还觉得事情很简单,只要自己有足够的资金的话,也能做到,但是现在我却是发现我错了,我根本就做不到你那样子,和你比较起来,我连个屁都不是。”
陈珞苦笑:“每个人所要走的路是不一样的。”
顾飞道:“这话说的也没错,但是这家网吧,你看我吧,不一样做的兴致勃勃,每天数着那点钱,就开心的不得了,充满满足感。做事呢,谁不想做好?可是并不是每个人都能做好的,这世上认不清楚自己,异想天开的人实在是太多了。”这是顾飞对自己的评价。
陈珞倒是没想到顾飞收起吊儿郎当的样子,一下子变得如此的有深度,毕竟反思这样的行为,并不是每个人都能做到的。
陈珞就道:“也不能这么说,当初我那么做的事情,背后说我异想天开的人不在少数吧。”
顾飞咧嘴笑:“可是你成功了。”
“你也会的。”陈珞道。
顾飞这下不笑了,嘟囔道:“哥们,别夸我了,越夸越难受。”
陈珞哈哈大笑:“真是受不了你,不过说实话,目前你做的事情,你父亲那边是怎么想的。”
“小打小闹呗,还能怎么样,不过我还是沾你的光,不管我再怎么不成器,跟在你的身后,他也不会说我闲话了。”
陈珞道:“你也打算做这一块了?”
顾飞想了想:“还不确定吧,到时候上了大学再说,现在做这些事情虽然说是出于兴趣在做,但是以后是否还有兴趣,就不知道了。”
陈珞听了这话,苦笑不已,顾飞这家伙,若不是被他刺激的话,从来就不是一个积极进取的人,后世的时候,他有一个当市委书记的老爸,偏偏混成一个二流子,不成气候,不懂得借势,也不懂得利用自身的优势。
这一世,如若不发生太大的变化的话,顾飞只怕依旧不会走上顾正的那条路子了,但是顾飞现在正是一个对社会的适应期和探索期,不管是性格还是兴趣爱好都没成熟,远远不知道自己想要的是什么。
陈珞虽然有心提醒一下,却又是担心自己好心做了坏事,毕竟,一如他之前所说的,每个人的命运不一样,所要走的路也是不一样的。
人生会有很多次的抉择,有些抉择会影响到这一生,但是这样的抉择,不需要别人来做,而是他自己来做。
这时顾飞又道:“我爸说你有时间过去吃顿饭吧,总是神龙见首不见尾吧,见着你还真是困难。”
陈珞试探性的道:“你爸有没有和你说别的事情?”
顾飞摇头:“没说过,不过好像是要动一动了吧。”
陈珞道:“正是如此,所以你现在不管做什么事情,都务必小心谨慎一点,不要被别人抓着了什么把柄,对你父亲不利。”
顾飞点头,然后又是无奈:“真是沮丧啊,也不知道到底你是他的儿子,还是我是他的儿子了。”
陈珞笑:“我高攀不上。”
顾飞嘿嘿两声,得意:“给你一个高攀的机会。”
不过说着这样的话,本身也就是两个人之间的一点玩笑,绝然不会含有其他的意思,初中校园,高中校园,曾经最美好最纯真的六年时间,这样的友谊,不是亲兄弟,却胜过亲兄弟。
第一百四十二章 温家来人
星期四这天,曙光文具的全国代理的名单出来了。
孙进第一时间就给陈珞发了一份传真,然后打电话对各个代理详细的进行介绍,分析优势劣势,然后在市场方面发表一些自己的看法。
一如之前的市场划分那般,全国市场,划分为几大区域,如珠三角地区,环渤海地区等等,各方的代理,都是实力雄厚,有着不菲身价和背景的、或者拥有大型工厂和物流能力的大商人。
陈珞之后两天,花费了两天的时间仔仔细细的将这份名单研究了一下,结合后世的记忆,进行总结筛选,最后确定没问题了,就进行合同方面的工作。
这一块会在两天之内完成,然后按照预期的目标,在月底之前,实现全国各大市场铺货,问题不大。
自然,在生产组织能力还没跟上来的情况下,这种铺货,也只是小规模的铺货,因为在代理合同签完之后,最主要的是,还要联系代理商之下的大型工厂签订代工合同,这之后,才是真正实行全国范围内铺卖的目标了。
这些事情,陈珞都是交给孙进和罗汉在做的,罗汉在对公司的业务熟悉起来之后,工作方面极为突出,就连孙进都是忍不住夸赞。
更是让陈珞意外的是,罗汉居然还给他挖来了几个人,这些人都是曾经和罗汉共事过的,在进入曙光集团之后,各方面的能力都极为突出,对陈珞来说,则算的上是额外的惊喜了。
陈珞这边在学校安安静静的做自己的学生,低调隐忍,谁也不曾知道,在他的身后,一场商业神话,一个一夜之间亿万财富集聚一身的富豪,悄然之间,诞生了。
央视广告的魅力,在在年代,所传递的,其实并不是产品的信息,更多的则是一种接近于商业神话一般的价值,不然也不会有那么多的大品牌争相进入了。
得央视者,得天下。
不管众人如何腹诽央视,但是央视的价值却是不容置疑的。
陈珞也不评价央视这个品牌本身的好坏,但是央视给他带来的价值,却是必须承认的,因此在代理合同签订之后,他还特地打了一个电话给覃立,表达自己的谢意。
对这个年纪轻轻的亿万富豪,如若说一开始见面的时候覃立是迫于潘家的关系的话,那么此刻,在内心极大的震撼之后,覃立除了为自己当初的那一丝私心的愧疚之外,更多的,是难以言喻的震惊。
谁能想得到,一个品牌的形成到发展到打开全国的市场,仅仅需要一年的时间?而且,更为让人难以置信的人,做到这一点的那个人,仅仅是一个十六岁的高一学生!
央视每一档节目都会习惯性的保留档案然后做数据分析,曙光文具的预期效应,覃立也是清楚的知道的,而正是因为知道,所以更是震撼于曙光文具这个品牌的价值。
他接着陈珞的电话,听着陈珞的感谢,却无丝毫的骄傲,反而是异常的谦卑和客气。
陈珞哪里会听不出来覃立话语里的态度转变,但是对此假装没察觉,两分钟之后,挂断电话,陈珞握着手机,吁了一口气。
自古以来,成王败寇,真的是太有道理了。
接下来的几天时间,忙的还是代理和代工方面的情况,四月二十六号这天,全国市场上,曙光文具陆续铺货,虽然规模不大,但是效益已经彰显出来。
而这个时候,少年人正在武朵朵的驱使下,努力的看书,准备迎接明天的期中考试。
考试这样的事情,前世的时候,大大小小的经历过不少,不过只要是学生,都是无法对考试成绩无动于衷,即便是陈珞,虽然自己不在乎,但是为了父母,也乐意并且要努力的考出一个好的成绩来。
而武朵朵,在别的方面都没什么兴趣,一直是高高在上的模样,唯独在考试成绩这一块,对自己的要求异常的严格。
她看书的时候很是认真,十足乖巧的好学生模样,任谁见到,都无法和那个骄傲的跋扈的小公主联系起来。
陈珞见武朵朵这样子,自然是不能打扰,也认真看书。
虽然上帝开了金手指,但是并不等于有些东西可以不劳而获,学习这一块,还是必须用一颗谦卑和感恩的心进行的。
当然,以陈珞这样的状态,一目十行,灵感如泉涌,思路清晰,不管是数学英语甚或化学生物,都是一看就透,举一反十。
下午放学之后,陈珞陪同武朵朵在教室里看了一会书,就单独回家,在校门口,却是见到了袁洪的警车。
陈珞拉开车门钻进去,问道:“出事了?”
袁洪道:“我也说不清楚,不过情况好像不是太妙。”
“说说。”陈珞道。
袁洪就道:“潘市长会在五一之前离开云山市,新调任过来的市长,身份已经出来了,叫温仁军。”
“姓温?”陈珞听到这个名字,眉头就是微微一皱。
袁洪点了点头:“姓温。”
陈珞从口袋里拿出一根烟,点燃,抽了两口之后:“这事还真是变得有点意思了,潘东明那边有说什么没?”
袁洪摇了摇头:“没有,不过那次去参加宴会的一些人,都表现的有些慌乱。”
陈珞冷笑:“一群不成大器的家伙。”
袁洪尴尬:“关于潘家和温家之间的恩怨的传闻,是真的?”
在云山市这样的小地方,要接触到高层之间的信息,是非常的困难的,尽管袁洪曾经听过一些,但是也只是捕风捉影,不太确定。
陈珞吐出一口烟雾,道:“不该知道的还是少知道点比较好,你好好做你自己的事情,不犯错误,自然没人为难你。”
袁洪苦笑:“我就是说说。”
陈珞提醒道:“开车送我去市政府家属大楼,我要见见潘东明。”
袁洪看陈珞一眼,似乎想知道他做这事的意图,但是还是老老实实的开车。
大概半个小时之后,陈珞出现在了潘东明的书房里,而袁洪,则是坐在警车里,在外面等着。
潘东明的手里也夹着一根烟,对陈珞的出现,也没例外,笑了笑道:“听说过了?”
陈珞嗯了一声,直接问道:“那个温仁军,是什么来路?”
潘东明道:“
见顾飞还是不太了解,陈珞接着道:“市场经济的发展,决定地区居民的消费水平,在互联网发展的今天,结合当初街机造成的不良影响,以及沉迷于网络游戏等一系列的不良因素,不少人都视之为洪水猛兽,所以,现阶段的需求,不管是经济能力还是市场刚需,都是非常的有限的。”
这话,还是让顾飞几人听的云里雾里的,但是总算是能听懂了,就听王钢瓮声瓮气的道:“那我们是不打算开了?”
陈珞笑着摇头:“我说这话,当然也不是为了打击你们积极性什么的,既然你们有兴趣有决心,自然还是要开的,但是赚钱方面,只是稍微慢了一点而已。”
吴鳌要说话,顾飞抢着道:“说了那么多不好,说些好的。”
陈珞哈哈大笑:“要说好的,自然是有,网吧这一块不算是新鲜事物了,但是大型网络连锁,却绝对是新鲜的,足够给人耳目一新的感觉,这样的大型网络会所,以舒适优质的服务和小型家庭作坊式的网吧抢夺顾客资源,自然有着得天独厚的优势,在这种情况下,我们的品牌树立的越早,积累的人脉越多,就越有利于网吧将来的发展。”
顿了顿陈珞接着道:“另外一个问题就是,随着国家经济社会的发展,不管是软~性需求还是硬性需求,越来越多的人将接触到互联网这一块,也有越来越多的人,离不开互联网,但是买电脑的费用是很高的,并不是每个人每个家庭都有这样的支付能力,这个时候,网吧的便捷性就体现出来了。”
顾飞听到这里,才嘿嘿一笑,道:“这意思是要开?”
陈珞点头:“当然要开,说是赚钱慢,不等于不赚钱,而且我们现在要做的,也不仅仅是赚钱这一块了,你要做连锁,就将连锁的招牌做出来。”
吴鳌道:“和你的那家文具店一样?”
陈珞摇头:“当然不一样,虽然绝大多数的情况下是市场决定产品,但是有些时候,产品也能左右市场的消费行为,你们懂了吗?”
顾飞王钢和吴鳌三个人面面相觑,关于市场经济理论这一块,高中的知识有涉猎过,但是毕竟只是一些皮毛,应用到现实生活之中的话,是非常勉强和非常的需要悟性的,毕竟并不是每个人都有陈珞这种先知先觉的能力的。
而陈珞的这番话,也是超出和颠覆了三个人的认知,这时就听顾飞好奇的道:“陈珞,你怎么懂这么多,存心让我们自卑啊。”
陈珞笑:“看书。”
顾飞翻白眼:“说了等于没说。”
吴鳌和王钢也是很有兴趣,但是听了这个回答之后也是不问了,免得自寻打击。
四个人一起吃吃喝喝,间或谈这方面的事情,差不多上课的时候才走出饭店。
吴鳌和王钢先走,顾飞则是搭着陈珞的肩膀,一边打酒嗝一边嚷嚷道:“陈珞,今天这下,我算是彻底见识到人和人之间的差距了。”
“哦?怎么说?”陈珞微笑问道。
顾飞道:“以前呢,我见着你在外面开店,开工厂,做连锁,还觉得事情很简单,只要自己有足够的资金的话,也能做到,但是现在我却是发现我错了,我根本就做不到你那样子,和你比较起来,我连个屁都不是。”
陈珞苦笑:“每个人所要走的路是不一样的。”
顾飞道:“这话说的也没错,但是这家网吧,你看我吧,不一样做的兴致勃勃,每天数着那点钱,就开心的不得了,充满满足感。做事呢,谁不想做好?可是并不是每个人都能做好的,这世上认不清楚自己,异想天开的人实在是太多了。”这是顾飞对自己的评价。
陈珞倒是没想到顾飞收起吊儿郎当的样子,一下子变得如此的有深度,毕竟反思这样的行为,并不是每个人都能做到的。
陈珞就道:“也不能这么说,当初我那么做的事情,背后说我异想天开的人不在少数吧。”
顾飞咧嘴笑:“可是你成功了。”
“你也会的。”陈珞道。
顾飞这下不笑了,嘟囔道:“哥们,别夸我了,越夸越难受。”
陈珞哈哈大笑:“真是受不了你,不过说实话,目前你做的事情,你父亲那边是怎么想的。”
“小打小闹呗,还能怎么样,不过我还是沾你的光,不管我再怎么不成器,跟在你的身后,他也不会说我闲话了。”
陈珞道:“你也打算做这一块了?”
顾飞想了想:“还不确定吧,到时候上了大学再说,现在做这些事情虽然说是出于兴趣在做,但是以后是否还有兴趣,就不知道了。”
陈珞听了这话,苦笑不已,顾飞这家伙,若不是被他刺激的话,从来就不是一个积极进取的人,后世的时候,他有一个当市委书记的老爸,偏偏混成一个二流子,不成气候,不懂得借势,也不懂得利用自身的优势。
这一世,如若不发生太大的变化的话,顾飞只怕依旧不会走上顾正的那条路子了,但是顾飞现在正是一个对社会的适应期和探索期,不管是性格还是兴趣爱好都没成熟,远远不知道自己想要的是什么。
陈珞虽然有心提醒一下,却又是担心自己好心做了坏事,毕竟,一如他之前所说的,每个人的命运不一样,所要走的路也是不一样的。
人生会有很多次的抉择,有些抉择会影响到这一生,但是这样的抉择,不需要别人来做,而是他自己来做。
这时顾飞又道:“我爸说你有时间过去吃顿饭吧,总是神龙见首不见尾吧,见着你还真是困难。”
陈珞试探性的道:“你爸有没有和你说别的事情?”
顾飞摇头:“没说过,不过好像是要动一动了吧。”
陈珞道:“正是如此,所以你现在不管做什么事情,都务必小心谨慎一点,不要被别人抓着了什么把柄,对你父亲不利。”
顾飞点头,然后又是无奈:“真是沮丧啊,也不知道到底你是他的儿子,还是我是他的儿子了。”
陈珞笑:“我高攀不上。”
顾飞嘿嘿两声,得意:“给你一个高攀的机会。”
不过说着这样的话,本身也就是两个人之间的一点玩笑,绝然不会含有其他的意思,初中校园,高中校园,曾经最美好最纯真的六年时间,这样的友谊,不是亲兄弟,却胜过亲兄弟。
第一百四十二章 温家来人
星期四这天,曙光文具的全国代理的名单出来了。
孙进第一时间就给陈珞发了一份传真,然后打电话对各个代理详细的进行介绍,分析优势劣势,然后在市场方面发表一些自己的看法。
一如之前的市场划分那般,全国市场,划分为几大区域,如珠三角地区,环渤海地区等等,各方的代理,都是实力雄厚,有着不菲身价和背景的、或者拥有大型工厂和物流能力的大商人。
陈珞之后两天,花费了两天的时间仔仔细细的将这份名单研究了一下,结合后世的记忆,进行总结筛选,最后确定没问题了,就进行合同方面的工作。
这一块会在两天之内完成,然后按照预期的目标,在月底之前,实现全国各大市场铺货,问题不大。
自然,在生产组织能力还没跟上来的情况下,这种铺货,也只是小规模的铺货,因为在代理合同签完之后,最主要的是,还要联系代理商之下的大型工厂签订代工合同,这之后,才是真正实行全国范围内铺卖的目标了。
这些事情,陈珞都是交给孙进和罗汉在做的,罗汉在对公司的业务熟悉起来之后,工作方面极为突出,就连孙进都是忍不住夸赞。
更是让陈珞意外的是,罗汉居然还给他挖来了几个人,这些人都是曾经和罗汉共事过的,在进入曙光集团之后,各方面的能力都极为突出,对陈珞来说,则算的上是额外的惊喜了。
陈珞这边在学校安安静静的做自己的学生,低调隐忍,谁也不曾知道,在他的身后,一场商业神话,一个一夜之间亿万财富集聚一身的富豪,悄然之间,诞生了。
央视广告的魅力,在在年代,所传递的,其实并不是产品的信息,更多的则是一种接近于商业神话一般的价值,不然也不会有那么多的大品牌争相进入了。
得央视者,得天下。
不管众人如何腹诽央视,但是央视的价值却是不容置疑的。
陈珞也不评价央视这个品牌本身的好坏,但是央视给他带来的价值,却是必须承认的,因此在代理合同签订之后,他还特地打了一个电话给覃立,表达自己的谢意。
对这个年纪轻轻的亿万富豪,如若说一开始见面的时候覃立是迫于潘家的关系的话,那么此刻,在内心极大的震撼之后,覃立除了为自己当初的那一丝私心的愧疚之外,更多的,是难以言喻的震惊。
谁能想得到,一个品牌的形成到发展到打开全国的市场,仅仅需要一年的时间?而且,更为让人难以置信的人,做到这一点的那个人,仅仅是一个十六岁的高一学生!
央视每一档节目都会习惯性的保留档案然后做数据分析,曙光文具的预期效应,覃立也是清楚的知道的,而正是因为知道,所以更是震撼于曙光文具这个品牌的价值。
他接着陈珞的电话,听着陈珞的感谢,却无丝毫的骄傲,反而是异常的谦卑和客气。
陈珞哪里会听不出来覃立话语里的态度转变,但是对此假装没察觉,两分钟之后,挂断电话,陈珞握着手机,吁了一口气。
自古以来,成王败寇,真的是太有道理了。
接下来的几天时间,忙的还是代理和代工方面的情况,四月二十六号这天,全国市场上,曙光文具陆续铺货,虽然规模不大,但是效益已经彰显出来。
而这个时候,少年人正在武朵朵的驱使下,努力的看书,准备迎接明天的期中考试。
考试这样的事情,前世的时候,大大小小的经历过不少,不过只要是学生,都是无法对考试成绩无动于衷,即便是陈珞,虽然自己不在乎,但是为了父母,也乐意并且要努力的考出一个好的成绩来。
而武朵朵,在别的方面都没什么兴趣,一直是高高在上的模样,唯独在考试成绩这一块,对自己的要求异常的严格。
她看书的时候很是认真,十足乖巧的好学生模样,任谁见到,都无法和那个骄傲的跋扈的小公主联系起来。
陈珞见武朵朵这样子,自然是不能打扰,也认真看书。
虽然上帝开了金手指,但是并不等于有些东西可以不劳而获,学习这一块,还是必须用一颗谦卑和感恩的心进行的。
当然,以陈珞这样的状态,一目十行,灵感如泉涌,思路清晰,不管是数学英语甚或化学生物,都是一看就透,举一反十。
下午放学之后,陈珞陪同武朵朵在教室里看了一会书,就单独回家,在校门口,却是见到了袁洪的警车。
陈珞拉开车门钻进去,问道:“出事了?”
袁洪道:“我也说不清楚,不过情况好像不是太妙。”
“说说。”陈珞道。
袁洪就道:“潘市长会在五一之前离开云山市,新调任过来的市长,身份已经出来了,叫温仁军。”
“姓温?”陈珞听到这个名字,眉头就是微微一皱。
袁洪点了点头:“姓温。”
陈珞从口袋里拿出一根烟,点燃,抽了两口之后:“这事还真是变得有点意思了,潘东明那边有说什么没?”
袁洪摇了摇头:“没有,不过那次去参加宴会的一些人,都表现的有些慌乱。”
陈珞冷笑:“一群不成大器的家伙。”
袁洪尴尬:“关于潘家和温家之间的恩怨的传闻,是真的?”
在云山市这样的小地方,要接触到高层之间的信息,是非常的困难的,尽管袁洪曾经听过一些,但是也只是捕风捉影,不太确定。
陈珞吐出一口烟雾,道:“不该知道的还是少知道点比较好,你好好做你自己的事情,不犯错误,自然没人为难你。”
袁洪苦笑:“我就是说说。”
陈珞提醒道:“开车送我去市政府家属大楼,我要见见潘东明。”
袁洪看陈珞一眼,似乎想知道他做这事的意图,但是还是老老实实的开车。
大概半个小时之后,陈珞出现在了潘东明的书房里,而袁洪,则是坐在警车里,在外面等着。
潘东明的手里也夹着一根烟,对陈珞的出现,也没例外,笑了笑道:“听说过了?”
陈珞嗯了一声,直接问道:“那个温仁军,是什么来路?”
潘东明道:“