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分节阅读 196

作者:陌上猪猪
更新时间:2017-01-12 21:56:34
温家一家人丁兴旺,温老有三兄弟,这个温仁军,就是温老的三弟的女儿的老公。”

    “那怎么姓温?”陈珞好奇。

    潘东明笑道:“是入赘的,进入温家之后,连姓氏都改掉了。”

    陈珞这才想起来:“他就是那个软饭区长?”

    这个温仁军,是天津那边的一个区长,后世的时候还爆出了一些丑闻,所以陈珞也算是知道一些,却没想到,这一下子,被温家一运作,就弄到云山市来当市长了。

    潘东明也是觉得好笑:“就是他了。”顿了顿又低叹一口气,道:“温家这是在和潘家下围棋的,谁出手快,谁就能站在制胜点上。”

    陈珞摇头:“未必是这样子,这个温仁军来云山市,也说明不了什么。”

    潘东明道:“虽然有吃软饭的嫌疑,但是既然能够进入温家,他本身的才能是毋庸置疑的,还有就是,温老这些年,已经是逐渐淡出政坛了,温家的事情,大部分都是温少宇在打理,温少宇很精通布局和下棋,这一步棋,定然是有他的用意的。”

    “温少!”陈珞的眉心,这才微微一跳。

    如若说之前他怀疑温家的温仁军进入云山市,只是为了和潘东明打擂台的话,那么现在算是彻底明白过来了,因为既然是温少宇将温仁军安插进来的,那么温仁军的价值,就不仅仅是和潘东明打擂台,更为主要的是,是要针对他,来一招釜底抽薪。

    毕竟不管曙光集团怎么发展,云山市这边,始终都是陈珞的大本营,温仁军空降云山市,带着温家的光环,自然可以笼络到一批人,进而压制到他。

    “是温少。”见陈珞这样子,潘东明轻轻点了点头,也是有些为难,陈珞所能想到的问题,他如何能想不到,但是目前的局面,想不到更好的解决办法罢了,那么就不如不说。

    陈珞道:“我抽根烟。”说着,也没等到潘东明同意,就给自己点燃了一根烟,三两口,就抽的只剩下烟屁股,他将烟头扔掉,缓缓道:“既然温少是要开战,那么,便战吧。”

    他和温少宇之间,不管是因为周妁,还是因为中海石家,或者是燕京潘家,彼此都是不能并立的。

    既然是注定对立的两个人,那么,就必须有一个人倒下,而另外一个人站着。

    而温少操纵各方面的关系,将温仁军运作到云山市来,本身就是一个宣战的信号了。

    战便战,谁怕谁?

    羽翼已丰,磨刀霍霍,这一刻,陈珞热血翻涌。

    两个人又是聊了一会,陈珞离开这里,和袁洪一起去外面吃晚餐。

    袁洪见着陈珞的脸色不太好看,有心说两句,却不知道该说什么好。

    但是见陈珞的胃口不错,袁洪又是有些疑惑,不是很明白事情到底是什么样子了。

    吃了饭,陈珞对袁洪道:“新任市长来的时候,叫上我,一起去迎接迎接。”

    袁洪惊讶:“你去干吗?”

    陈珞笑:“自然,是给他一份见面礼。”

    笑意如常,但是这话,却是让袁洪不寒而栗。

    ……

    接下来的三天时间,就是高一阶段下学期的期中考试了,陈珞安安心心的考了三天。

    考试完之后,就是五一的假期了。

    武朵朵早就接到家里面的电话,五一要在家里过,所以在最后一堂考试完之后,就立即在校门口上车回星城了。

    至于陈珞,则是接到了孙进的电话。

    陈珞考试这三天,孙进和罗汉可是一点都不敢打扰,尽管在他们看来,陈珞现在居然还浪费时间去上学,还要考试,简直就是太不可思议了,纯属浪费时间的无聊之举。但是陈珞既然要这么做,他们自然也不好过多的说什么。

    孙进说的是全国市场的铺货以及销售情况,销售这一块是很难整理的,只能按运输的总数以及压货的数量来分析。

    然后就是工厂代工,在样品和模型送过去之后,已经在包括珠三角、华东、华北以及环渤海地区投入生产了,并且第一批样品已经出来,正在进行批量的质量检验,只等到检验结果出来,就会进行大批量的生产。

    同时,在各方总代理的运作下,在国内的其他城市之中,陆续有曙光文具专卖连锁店出现,因为时间太短的缘故,店面数量有限,大部分的货物呢,都是进行寄卖,当然这种情况,预计在一个月之内就可以全部得到改善。

    之所以预计一个月,是因为陈珞的央视广告,只有两个月的时间,到下个月的月底,央视广告就到期了,所以必须趁着这股旋风还在刮的时候,将一切都准备就位,当然,这个时间界限,也是陈珞所提出来的。

    央视广告所带来的品牌效应形成,但是真正在销售的过程中,更注重的当然是服务质量和产品质量以及店面的营销管理。

    走代理路线的文具专卖连锁,不能将眼球全部都放在央视上,也不能将所有的希望全部寄托在央视广告上,小地方性的销售提升,地方电视台的牛皮癣广告以及走学校和专供路线,则会更能彰显品牌价值。

    当然,这些细节方面的问题,是需要事先营造一个大的社会环境的,央视广告的效用,很大一个程度上,就是为了营造这种大的社会环境而存在的。

    而接下来,陈珞所要做的,就是要在全国范围内布线,力争用最短的时间,将曙光文具这个品牌,推向对巅峰,然后借助曙光文具的品牌优势,来扩张曙光玩具的市场……这中间,新老产品交替,自是有着无数场没有硝烟没有血光的市场交锋……不过对此,陈珞信心十足。

    第一百四十三章 亲兄弟,明算账

    飞翔网吧。

    陈珞在自己的房间里认真的看着网吧投入运营以来的收支状况,在网吧运营这一块,巧立名目的收费项目很多,当然,以顾飞家里的关系以及袁洪的照看,这方面的情况已经好了很多,但是还是有很多是无法避免的。

    网吧投入运营几个月,目前每个月除去各种开支,平均下来,大概月盈利三十万左右,和陈珞预期估计的差不多,当然,这种优势性的存在,是因为飞翔网吧作为云山市第一家网络会所的独一性而带来的,如若网吧连锁普及到一定的程度,其中的纯收益自然是要打上一个折扣的。

    当然,新的连锁店,除了分散客流量之外,另外一个方面,又是会新增一些客流,这方面因为没有具体数据对比的缘故,其中的比例是多少陈珞也不是很清楚,但是,以现在飞翔网吧的运营模式以及收支模式来看,真的要在云山市将网吧连锁这一块做起来,短期内,定然是负债运营的。

    看了大概两个小时,陈珞将本子一合,微微吁出一口气,然后出了门。顾飞正在楼下和别人玩对战游戏,看到陈珞,立即摔下鼠标,跑了过来,着急的问道:“怎么样?”

    陈珞揉揉太阳穴:“有点累,出去吃点东西。”

    顾飞点头,去拿自己的外套。

    进入五一了,全国各地都普遍暖了起来,云山市这边更是如此,好似一夜时间,温度就陡然升高了一般,过完冬天过夏天,还真是让人极为不适应。

    就在街边的一家混沌店,点了两碗馄饨,陈珞一边吃着一边道:“各方面的数据我都看过了,虽然和预期有些差距,但是不大,是可以弥补的。”

    顾飞就问道:“意思是,可以开?”

    陈珞点了点头:“可以开,不过以目前的市场容纳能力来看的话,必须要削减运营成本。”

    “哦,怎么削减?”

    陈珞道:“除了场地的租金之外,很大的一个程度就是机器的维修费用,飞翔网吧那边的维修费我看过,一个月居然高达好几万,这简直是太不可思议了。”

    顾飞也苦恼:“没办法啊,人家要价这么高。”

    陈珞道:“这方面不是没办法解决,金胖子那里不是有人吗,尽量拉过来用,另外就是机器的报废和折旧速度太快,这样子也不行。”

    顾飞挠头,不知道该怎么说。

    陈珞就一一说自己的看法和建议,之所以要削减运营开支,很大一个程度是因为即将到来的经济寒冬期,大市场范围内的通货膨胀导致营业的无形贬值,这一点,是必须照顾到的。

    当然,还有其他的方面的细节,也是需要注意的,另外就是关于网吧的运营方式,随着越来越多的网络游戏的发展,在游戏方面下功夫,也是一项很大的收入,另外就是零食烟酒或者吃饭之类的东西,也是可以附带经营。

    因为既然要做网络会所,那么为了提高竞争力,当然不能仅仅只是满足人们的上网需求,其他附带的项目也是可以做起来的。

    飞翔网吧的收银台就有卖烟酒的,每个月都能收益一笔不菲的钱,这点顾飞自然不会放过,不过说到吃饭这一块,则是有些为难。

    陈珞好笑的道:“不是让你自己做,以外包的方式交给别人做,允许别人走进你的网吧做这一块的生意,然后按期按量的给你钱。”

    听到这个,顾飞的脑子才灵光了,嘿嘿笑了起来:“说的也对,蚊子腿也能劈出肉来啊。”

    陈珞道:“我们这么做呢,其实不仅仅是为了赚那点钱,更主要的是提高服务质量,然后,当网民将吃饭的时间都用来上网的时候,那么上网的时长自然会随之拉长,这里面也有一份隐形的收益。”

    顾飞听到这个,对陈珞是彻底服气了,就道:“既然这样子,那你就写一份发展计划书给我呗,我按照你说的去做。”

    陈珞摇头:“不,不是我做,是你自己做。”

    “我,怎么行?”顾飞连连道。

    陈珞道:“该说的我都已经告诉你了,你总不能什么事情都依赖我吧。”

    顾飞苦着脸道:“好像也是,我是不是很没用啊。”

    陈珞笑:“总算认清楚自己了。”

    顾飞张牙舞爪:“混蛋。”

    陈珞还是笑:“不说有用还是没用的问题,网吧这一块呢,是交给你独立经营的,那么你的主动性和主创性就必须拿出来,毕竟吧,我还要忙自己的事情,不可能在这一块花费多大的心思的。”

    顾飞好奇:“你不参与?”

    陈珞道:“不参与,只给你们一点建议。”

    “赚钱这一块呢?”

    “按照银行利息,将我投入进去的钱给我就行了?”虽说陈珞并不想占顾飞的便宜,但是这方面还是算清楚比较好,免得二人之间留下什么隔阂。

    顾飞不同意,连声音都大了不少:“怎么行,绝对不行,当初不是说好的吗?你必须要的。”

    陈珞道:“我都说了,我负责投资。”

    顾飞道:“如若你非得这么说,那么连锁店也没必要开了。”

    陈珞就道:“当然不能这么说,我又不是没赚到钱,最主要的是,我的心思不在这上面,陷入太深,只会浪费我的时间。”

    顾飞道:“我知道你现在很有钱,也知道你看不上这么点钱,但是是你的,就必须给你,不然以后我还有什么脸见你。”

    陈珞虽然知道顾飞就是这个脾气,但是还是有些哭笑不得:“说这话我还真是不爱听,我们之间为什么一定要将利益关系弄的这么分明?就算是朋友,借钱也是应该的吧,并且,我对这一块真的没兴趣,金胖子那里,才是我的兴趣所在。”

    顾飞倔强的道:“不管怎么说都不行,你要是不要的话,我将网吧关了卖了,都要把钱给你。咱们亲兄弟明算账,不玩虚的。”

    话说到这个份上,陈珞只能妥协。

    不过说不要钱,自然不是充大款什么的,而是真的时间有限,他的志趣并不在网吧本身,而是在于互联网后期的前景。

    类似即时通讯和电子商务平台,才是他最终的选择。

    这两个领域,虽然在国外已经有了一定的发展,但是在国内几乎可以算的上是一片空白。

    这个年代,又有谁能想到,一个普通的交友社区校内网,可以融资数亿,一个普通的B2B平台淘宝网,每年可以容纳数千亿的现金流通?

    这些,以现在人的眼光来看,根本就是不可能的,但是仅仅是几年的时间,互联网就创造了一个又一个网络帝国的神话,那一块,才是陈珞的最终归属。

    自然,目前这些想法,是没办法和顾飞分享的。

    而资助顾飞开网吧,本身的出发点,也是因为两个人是好朋友,后世在一起十多年的友谊,情比金坚,让陈珞无比珍惜现在的情谊,是以不想随着自己的发展,而和顾飞之间越走越远,这才想着在他的兴趣的基础上,拉他一把。

    赚钱这回事,以网吧目前的营收来看,他还真是不放在眼里的,也不是骄傲什么的,而是觉得,一点小钱,没必要伤了彼此的感情。

    但是顾飞执着,坚定,随着日益的成熟,也越来越知道自己想要的是什么,知道自己在做什么,陈珞看着顾飞的变化,也是很欣慰很开心的。

    那么,看着顾飞自我价值的实现,就已经是很开心的事情了

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