可失哇。”我推销道。
“我到家了。“张先婷笑了后，马上说。
我点点头跟她告别，又是独自一人回家，没有月光的晚上，一个人在散步，什么也不想，什么也不理，慢慢融在纯净的黑夜里。
――――――――――――分割线――――――――――――――――――――――
我的女性朋友罗衣的大作《对不起穿错了》正在女生PK榜上鏖战，VIP读者请投下你神圣的一票吧，还是那句不着边际，意在其中的话，幸福掌握在你们的手里。
PS：PK票不影响读者大大们的其他票数，是举手之劳了，谢过。
第四十二章
汉口的租界北抵京汉大道，南至江边，西起江汉路，东至一元路。一度十分繁华，有个日本称赞武汉是“东方芝加哥”，以后武汉人提起那段历史，总是讲我们仅次上海，全国第二，从武汉海关到循礼门一段的江汉路最是繁华。在三十年后，滑坡路拆迁，我搬到江汉路，住了十年之久，今天是新地旧游了，记忆里损失待尽的建筑，奇迹般的站在面前，好象打捞出的沉船，剥开海草和淤泥，看见了曾经的峥嵘。但体会不到历史的韵味，二楼突兀的晒衣竿，硬生生地划开历史的界限。
江汉路最高的建筑，是巴洛克风格的中心百货，布料永远不够卖，它旁边就是那家火锅店，叫“人民火锅店”。
我跟建建进店里，坐在靠门的位置，抓着菜单乱点，我捞了捞上来的锅底。
建建问我：“怎么样？”
“很正宗。”我看了看表面的材料，说：“比我们的好。”
尝了尝，有点重庆火锅的风味，店靠着中心百货，生意自然不错，中国人扎堆的工夫都见识过。
建建说：“事情难办了。”
我笑了，说：“他们做他们的，我们做我们的，担心什么。”
这边的火锅店，没学我们搞自助，是把食物串成串卖，一串固定的价格，算下来赚得比我们多。
“真不怕？”
我摇摇头，说：“我们跟他做的不是同类型，市场又大，没到那一步。”
“不同类型？”建建不懂了。
我解释说：“是销售策略的不同，而且也不是一个种类――――不用奇怪，饮食可以是相通的，也可以是不通的，中国饮食文化五千年，种类不止万种，做了这种，也可以做那种，只要适合中国人的口味，不通的是种类太多，而且同种类还能细分出更多不同的风格，比如火锅，有两种甚至更多不同类，好象两种不同的食物，只是烹饪的手法一样而已。不到迫不得已，不至于争得头破血流。”
建建笑着说：“那什么是迫不得已的时候？”
“别问我，我可不敢再做饮食业了。”
说了这话，我们一起笑了。
等到市场经济以后，我会回来的。我想。
夹了一片肉嚼了嚼，这还是肉片，不是涮羊肉，有时间还是去给张先婷出出主意吧。
“请问，你是王喜同志吗？”一个十七八岁的同志拍拍我的肩膀问，一脸嫩样，围着围裙，应该是店里的职工。
我点点头，心思转了几圈，甚至想到赤卫队，回答他：“对，我是王喜。”等着他回话。
“你好，我叫王辉，上次在万松园火锅店开业时见过你，大作家啊。”他说。
我照例谦虚，说：“一两篇小文章而已，称不上作家。”
“哪里，哪里。”王辉说：“《世界月刊》我是每期都买，特别是您写的国际社论，看了真涨见识。”
竟然是追星族，建建看着我笑。资讯爆炸时代过来的人，信口胡说是特长，坐电脑前边扣脚指边指点“江山”，家常便饭，不可信，不可信。
我用万金油回答：“谢谢你的支持。”
王辉找了本《世界月刊》，请我在封面签了名，我不经意地说：“你们火锅店办得真不错。”
他说：“还亏你的火锅店的启发，我们才有这家火锅店――――你们开业那天，我们去吃了一回，感觉不错，我工会主席还和李常清谈了谈，这事就定下来了。”
倒豆子般什么都说了，我撇清关系，说：“火锅店是集体的，我只是出出主意。”
“大作家就是大作家。想的点子就跟别人不同。”
饶是我的脸皮堪比复合装甲级别，被王辉这么夸奖，还是感觉一阵阵发热。
我打断他的话，说：“别，还是叫我喜子就行了。”――――示意王辉坐下，他拉开椅子坐下了――――“你这边做的才是正宗的火锅，我们不免贻笑大方了，不知道是哪位高人在此坐镇。”
王辉笑了笑，说：“高人没有，小鬼一个，我父亲下放到重庆，我们一家在那边每天都吃的火锅，没有大鱼大肉，只是萝卜野菜――――想想当时，我还真是他妈的饿啊。”
我们哈哈大笑，然后叹口气。
王辉看到建建，说：“请问这位同志怎么称呼。”
“王建设，你叫我建建就成。”男同志与男同志之间，一句粗口就能获得好感，是常识。
“我今年才十八，称你们拐子更合适，叫我小辉行了。”
“真是英雄出少年。弟弟比我强。”建建说。
“没有没有，我还是小孩子，喜哥才是高人。”
*******
我就这么被王辉吹捧到把这顿火锅吃完，王辉要请客，我没答应，付了钱，晕忽忽地走了，建建和我说：“要是个女同志，估计我们能吃一天。”我会心地笑了。
刚出门口，王辉叫住我们，我不耐烦了，语气不好，说：“小辉同志，你还有什么事？”
他说：“没事，我想提醒一下喜哥，火锅这东西吃了上火，不适合夏天吃，不知道拐子注意到没有？”
我跟他笑了笑，说：“谢谢你了，这个问题我知道了。”挥挥手说再见了。
回家的路上，建建说：“你刚才怎么不问问王辉，他有什么办法。”
我说：“是别人的就是别人的，我们问也白问，可能还耽下人情，办法多得很。”
“王辉想得到，你这个大作家没可能想不到。”建建模仿的惟妙惟肖地说。
我笑了笑，算是有点头绪了，灵光一闪其实很简单，中国想不到，就应该从国外下手。刚刚才说饮食可以是相通的，自己却是当局者迷，早该想到比萨、牛排、汉堡包了，自我吹嘘：以后我就要带武汉市人民开开洋荤了。
第四十三章
1979年3月份，中**队达到自卫的目的，从全部撤出了越南。回来的人讲他们没想到越南人用来垒战壕的袋子上标着“华援米”，更没想到的是边境的冲突还会打十年。
过几个月，学校终于发了毕业证，建建进铁路实习，正是高考冲刺的时候，再也没见MISSYU的身影，我赶完了《亮剑》的剧本，天天和大毛他们泡在一起，全武汉的乱入。
自江汉路回来以后，我就对这座城市产生了兴趣，兑现了以前许下的诺言，和大毛、志伟、小歪、建建一起，骑着自行车游武汉，汉口、汉阳、武昌满处跑，所见的古琴台不华丽、黄鹤楼很简陋、归元寺就三和尚，全市最高的建筑七层楼高――――二十一世纪，我在中建三局干活，一个半调子的施工员，跟过的工程也没低过十层楼。这里的七十年代，我满眼都是土灰土灰的颜色，长江却是碧绿色。亲身见证中国三十年的变化，真是唏嘘不已。不过，还是最喜欢沿江殖民时期的欧式建筑，以后就看不到这么完整建筑群了，城市的现代化需要失掉地是地方的特色，直到最后一点一点变地呆板模式。
站在一排欧式别墅前，我摸摸下巴想，以后有了资本，一定应承下这里的历史，精致的洋房配上滥调风格的咖啡屋，能赚够伪小资、半小资、小资的钱………………艺术家看在眼里是艺术、哲学家看在眼里是禅机、商人就是钱了，我是一半的商人、四分之一蹩脚的写手、五分之一的电影和音乐爱好者、六分之一的思想家，一点点的哲学血统，余下的东西，朋友们叫它“禽圣”。我引以为傲。
忽然把咖啡屋的想法跟大毛讲着玩，这时候提这个是不合适宜的，大毛他们只是知道有咖啡这个玩意，事实上咖啡走进我们平民家中，是九十年代初了，我从听说到喝上，花了十年的时间，对比所谓九十后，我们只拥有幸福的一半，和父辈比幸运地简直比得上中彩票，每到这时总是没面子的懊悔，不懂他们的想法，疏远到隔岸对望的程度，回头望望正在兴致勃勃照着相的建建，又自嘲地笑笑，这机会不是人人都有吧，要知足者常乐了。
说完咖啡屋的想法，大毛反驳说人民不可能喝得起，我点点头说这就是没市场。
大约我是中国第二个提起市场概**的人，解释给他们听：“现在做不了，不代表以后做不了，中国总会强大起来，人民总会富裕起来，生活就会丰满。有点闲钱喝喝咖啡有何不可？”
拍拍他们的肩膀，面不改色地说：“你们是走在时代前面的人，要提前富起来，才能带着下一批同志富起来。香港遍地是黄金，就看我们冲不冲得出资本家的围剿了，靠我们的三板斧，恐怕会很难。”
志伟很乐观，粤式普通话学得好：“没事，小米加步枪，老美哇哇叫，香港是自己人，手下留情啦。”
“好，有信心就行。”我也不能灭自己威风：“以前基本上打的是没准备的仗，中国市场单一，成功简单，香港不同了，消费群体很细化，要看我们的对准地是哪一部分的人。以前我讲地是推销，或者说是供销，讲究地是随机应变，却也有马失前蹄的时候，我们要学会的营销，就是要有备无患，面面俱到了。”
改革开放造就的草莽英雄们，靠着本能在混乱的市场经济中崛起，不注重营销，不注重品牌，不注重市场，凄惨地倒在新世纪的门槛上。这是当年王晓兰同志教我市场营销学的开篇语。是啊，营销只是第一步，也是最简单的一步，理论就四步，调查定位、策划计划、具体操作、总结改进万变不离其宗。学地就是策划和实际操作的东西，那些种类繁多的手法，甚至到了匪夷所思的地步，要找到完全适合自己的难，只好借鉴，其余的调查之类就可以教给专业公司。我还跟着王老师的一起做过几次实际操作，那时有很详细的资料，这时只有自己朦胧的经验，赌几把了。
他们是不懂营销，我可以慢慢地教：“蛮简单的道理，我们是要清楚我们把东西是要卖给哪个群体，怎么卖给他们，做好计划以后，按部就班，再一点点改进，我们以前做的太粗糙，细致一点而已。”
营销架构非常的清楚，大毛说：“明白了，这计划你定，我们管推销就行了。”
我说：“太慢了，太远了，你们在我放心。”独当一面不是说来就来，人还是要锻炼，最近真的感觉到自己个人化很重，我并不是幕后智慧型，半肉盾半辅助了。
志伟说：“喜子教我们吧，和从前一样。”
我笑了，说：“教你们可以，那个其实很宽泛，看你们的自我发挥了，这次不同以前的小打小闹了，是任务，我打算把一万块钱给你们带上，是启动的资金。”
他们理所当然地跳起来，发泄情绪，我嘲笑他们是乡下巴人，香港人买一栋房子就要几十万，说完觉得自己的语气也很乡巴老，至于要拿房子举例，是条件反射，在大陆房子基本上不值几个钱，以后嘛――――啧啧………………
“这么相信我们？”
“是自家兄弟，我今天说的话，往小的方面说是发神经，往大的方面挨就是反党反革命了，你们一直肯陪我走下去，已经很感激了，钱这东西，我还在乎吗？”
他们很感动，说：“一世人，一兄弟。你的事就交给我们吧。”
“其实还是有目标的。”我说口气象蒋某人：“等我们打回大陆市场时，我希望我们有过千万的资金。当然多多益善了。”
“……………………”
不是胡话，改革以后，有钱就能带着别人一起玩，我希望地是让一部分人能少走了弯路，不是什么崇高的理想，只是需要一个发展的温床。
而且我是中国人。
“喜哥，你是怎么知道这么多的。”大毛问。
“平时要你多看点书，杂志社那么多，回头我帮你去挑几本吧。”
大毛是个直肠子，不会想那么多，大家也一笑而过，骑上自行车，顺着大道走下去，我看看身边没被污染的长江，突然想到了游泳，象**他老人家一样有豪情壮志畅游长江，虽然有可能会带着
“我到家了。“张先婷笑了后，马上说。
我点点头跟她告别，又是独自一人回家，没有月光的晚上，一个人在散步，什么也不想，什么也不理，慢慢融在纯净的黑夜里。
――――――――――――分割线――――――――――――――――――――――
我的女性朋友罗衣的大作《对不起穿错了》正在女生PK榜上鏖战，VIP读者请投下你神圣的一票吧，还是那句不着边际，意在其中的话，幸福掌握在你们的手里。
PS：PK票不影响读者大大们的其他票数，是举手之劳了，谢过。
第四十二章
汉口的租界北抵京汉大道，南至江边，西起江汉路，东至一元路。一度十分繁华，有个日本称赞武汉是“东方芝加哥”，以后武汉人提起那段历史，总是讲我们仅次上海，全国第二，从武汉海关到循礼门一段的江汉路最是繁华。在三十年后，滑坡路拆迁，我搬到江汉路，住了十年之久，今天是新地旧游了，记忆里损失待尽的建筑，奇迹般的站在面前，好象打捞出的沉船，剥开海草和淤泥，看见了曾经的峥嵘。但体会不到历史的韵味，二楼突兀的晒衣竿，硬生生地划开历史的界限。
江汉路最高的建筑，是巴洛克风格的中心百货，布料永远不够卖，它旁边就是那家火锅店，叫“人民火锅店”。
我跟建建进店里，坐在靠门的位置，抓着菜单乱点，我捞了捞上来的锅底。
建建问我：“怎么样？”
“很正宗。”我看了看表面的材料，说：“比我们的好。”
尝了尝，有点重庆火锅的风味，店靠着中心百货，生意自然不错，中国人扎堆的工夫都见识过。
建建说：“事情难办了。”
我笑了，说：“他们做他们的，我们做我们的，担心什么。”
这边的火锅店，没学我们搞自助，是把食物串成串卖，一串固定的价格，算下来赚得比我们多。
“真不怕？”
我摇摇头，说：“我们跟他做的不是同类型，市场又大，没到那一步。”
“不同类型？”建建不懂了。
我解释说：“是销售策略的不同，而且也不是一个种类――――不用奇怪，饮食可以是相通的，也可以是不通的，中国饮食文化五千年，种类不止万种，做了这种，也可以做那种，只要适合中国人的口味，不通的是种类太多，而且同种类还能细分出更多不同的风格，比如火锅，有两种甚至更多不同类，好象两种不同的食物，只是烹饪的手法一样而已。不到迫不得已，不至于争得头破血流。”
建建笑着说：“那什么是迫不得已的时候？”
“别问我，我可不敢再做饮食业了。”
说了这话，我们一起笑了。
等到市场经济以后，我会回来的。我想。
夹了一片肉嚼了嚼，这还是肉片，不是涮羊肉，有时间还是去给张先婷出出主意吧。
“请问，你是王喜同志吗？”一个十七八岁的同志拍拍我的肩膀问，一脸嫩样，围着围裙，应该是店里的职工。
我点点头，心思转了几圈，甚至想到赤卫队，回答他：“对，我是王喜。”等着他回话。
“你好，我叫王辉，上次在万松园火锅店开业时见过你，大作家啊。”他说。
我照例谦虚，说：“一两篇小文章而已，称不上作家。”
“哪里，哪里。”王辉说：“《世界月刊》我是每期都买，特别是您写的国际社论，看了真涨见识。”
竟然是追星族，建建看着我笑。资讯爆炸时代过来的人，信口胡说是特长，坐电脑前边扣脚指边指点“江山”，家常便饭，不可信，不可信。
我用万金油回答：“谢谢你的支持。”
王辉找了本《世界月刊》，请我在封面签了名，我不经意地说：“你们火锅店办得真不错。”
他说：“还亏你的火锅店的启发，我们才有这家火锅店――――你们开业那天，我们去吃了一回，感觉不错，我工会主席还和李常清谈了谈，这事就定下来了。”
倒豆子般什么都说了，我撇清关系，说：“火锅店是集体的，我只是出出主意。”
“大作家就是大作家。想的点子就跟别人不同。”
饶是我的脸皮堪比复合装甲级别，被王辉这么夸奖，还是感觉一阵阵发热。
我打断他的话，说：“别，还是叫我喜子就行了。”――――示意王辉坐下，他拉开椅子坐下了――――“你这边做的才是正宗的火锅，我们不免贻笑大方了，不知道是哪位高人在此坐镇。”
王辉笑了笑，说：“高人没有，小鬼一个，我父亲下放到重庆，我们一家在那边每天都吃的火锅，没有大鱼大肉，只是萝卜野菜――――想想当时，我还真是他妈的饿啊。”
我们哈哈大笑，然后叹口气。
王辉看到建建，说：“请问这位同志怎么称呼。”
“王建设，你叫我建建就成。”男同志与男同志之间，一句粗口就能获得好感，是常识。
“我今年才十八，称你们拐子更合适，叫我小辉行了。”
“真是英雄出少年。弟弟比我强。”建建说。
“没有没有，我还是小孩子，喜哥才是高人。”
*******
我就这么被王辉吹捧到把这顿火锅吃完，王辉要请客，我没答应，付了钱，晕忽忽地走了，建建和我说：“要是个女同志，估计我们能吃一天。”我会心地笑了。
刚出门口，王辉叫住我们，我不耐烦了，语气不好，说：“小辉同志，你还有什么事？”
他说：“没事，我想提醒一下喜哥，火锅这东西吃了上火，不适合夏天吃，不知道拐子注意到没有？”
我跟他笑了笑，说：“谢谢你了，这个问题我知道了。”挥挥手说再见了。
回家的路上，建建说：“你刚才怎么不问问王辉，他有什么办法。”
我说：“是别人的就是别人的，我们问也白问，可能还耽下人情，办法多得很。”
“王辉想得到，你这个大作家没可能想不到。”建建模仿的惟妙惟肖地说。
我笑了笑，算是有点头绪了，灵光一闪其实很简单，中国想不到，就应该从国外下手。刚刚才说饮食可以是相通的，自己却是当局者迷，早该想到比萨、牛排、汉堡包了，自我吹嘘：以后我就要带武汉市人民开开洋荤了。
第四十三章
1979年3月份，中**队达到自卫的目的，从全部撤出了越南。回来的人讲他们没想到越南人用来垒战壕的袋子上标着“华援米”，更没想到的是边境的冲突还会打十年。
过几个月，学校终于发了毕业证，建建进铁路实习，正是高考冲刺的时候，再也没见MISSYU的身影，我赶完了《亮剑》的剧本，天天和大毛他们泡在一起，全武汉的乱入。
自江汉路回来以后，我就对这座城市产生了兴趣，兑现了以前许下的诺言，和大毛、志伟、小歪、建建一起，骑着自行车游武汉，汉口、汉阳、武昌满处跑，所见的古琴台不华丽、黄鹤楼很简陋、归元寺就三和尚，全市最高的建筑七层楼高――――二十一世纪，我在中建三局干活，一个半调子的施工员，跟过的工程也没低过十层楼。这里的七十年代，我满眼都是土灰土灰的颜色，长江却是碧绿色。亲身见证中国三十年的变化，真是唏嘘不已。不过，还是最喜欢沿江殖民时期的欧式建筑，以后就看不到这么完整建筑群了，城市的现代化需要失掉地是地方的特色，直到最后一点一点变地呆板模式。
站在一排欧式别墅前，我摸摸下巴想，以后有了资本，一定应承下这里的历史，精致的洋房配上滥调风格的咖啡屋，能赚够伪小资、半小资、小资的钱………………艺术家看在眼里是艺术、哲学家看在眼里是禅机、商人就是钱了，我是一半的商人、四分之一蹩脚的写手、五分之一的电影和音乐爱好者、六分之一的思想家，一点点的哲学血统，余下的东西，朋友们叫它“禽圣”。我引以为傲。
忽然把咖啡屋的想法跟大毛讲着玩，这时候提这个是不合适宜的，大毛他们只是知道有咖啡这个玩意，事实上咖啡走进我们平民家中，是九十年代初了，我从听说到喝上，花了十年的时间，对比所谓九十后，我们只拥有幸福的一半，和父辈比幸运地简直比得上中彩票，每到这时总是没面子的懊悔，不懂他们的想法，疏远到隔岸对望的程度，回头望望正在兴致勃勃照着相的建建，又自嘲地笑笑，这机会不是人人都有吧，要知足者常乐了。
说完咖啡屋的想法，大毛反驳说人民不可能喝得起，我点点头说这就是没市场。
大约我是中国第二个提起市场概**的人，解释给他们听：“现在做不了，不代表以后做不了，中国总会强大起来，人民总会富裕起来，生活就会丰满。有点闲钱喝喝咖啡有何不可？”
拍拍他们的肩膀，面不改色地说：“你们是走在时代前面的人，要提前富起来，才能带着下一批同志富起来。香港遍地是黄金，就看我们冲不冲得出资本家的围剿了，靠我们的三板斧，恐怕会很难。”
志伟很乐观，粤式普通话学得好：“没事，小米加步枪，老美哇哇叫，香港是自己人，手下留情啦。”
“好，有信心就行。”我也不能灭自己威风：“以前基本上打的是没准备的仗，中国市场单一，成功简单，香港不同了，消费群体很细化，要看我们的对准地是哪一部分的人。以前我讲地是推销，或者说是供销，讲究地是随机应变，却也有马失前蹄的时候，我们要学会的营销，就是要有备无患，面面俱到了。”
改革开放造就的草莽英雄们，靠着本能在混乱的市场经济中崛起，不注重营销，不注重品牌，不注重市场，凄惨地倒在新世纪的门槛上。这是当年王晓兰同志教我市场营销学的开篇语。是啊，营销只是第一步，也是最简单的一步，理论就四步，调查定位、策划计划、具体操作、总结改进万变不离其宗。学地就是策划和实际操作的东西，那些种类繁多的手法，甚至到了匪夷所思的地步，要找到完全适合自己的难，只好借鉴，其余的调查之类就可以教给专业公司。我还跟着王老师的一起做过几次实际操作，那时有很详细的资料，这时只有自己朦胧的经验，赌几把了。
他们是不懂营销，我可以慢慢地教：“蛮简单的道理，我们是要清楚我们把东西是要卖给哪个群体，怎么卖给他们，做好计划以后，按部就班，再一点点改进，我们以前做的太粗糙，细致一点而已。”
营销架构非常的清楚，大毛说：“明白了，这计划你定，我们管推销就行了。”
我说：“太慢了，太远了，你们在我放心。”独当一面不是说来就来，人还是要锻炼，最近真的感觉到自己个人化很重，我并不是幕后智慧型，半肉盾半辅助了。
志伟说：“喜子教我们吧，和从前一样。”
我笑了，说：“教你们可以，那个其实很宽泛，看你们的自我发挥了，这次不同以前的小打小闹了，是任务，我打算把一万块钱给你们带上，是启动的资金。”
他们理所当然地跳起来，发泄情绪，我嘲笑他们是乡下巴人，香港人买一栋房子就要几十万，说完觉得自己的语气也很乡巴老，至于要拿房子举例，是条件反射，在大陆房子基本上不值几个钱，以后嘛――――啧啧………………
“这么相信我们？”
“是自家兄弟，我今天说的话，往小的方面说是发神经，往大的方面挨就是反党反革命了，你们一直肯陪我走下去，已经很感激了，钱这东西，我还在乎吗？”
他们很感动，说：“一世人，一兄弟。你的事就交给我们吧。”
“其实还是有目标的。”我说口气象蒋某人：“等我们打回大陆市场时，我希望我们有过千万的资金。当然多多益善了。”
“……………………”
不是胡话，改革以后，有钱就能带着别人一起玩，我希望地是让一部分人能少走了弯路，不是什么崇高的理想，只是需要一个发展的温床。
而且我是中国人。
“喜哥，你是怎么知道这么多的。”大毛问。
“平时要你多看点书，杂志社那么多，回头我帮你去挑几本吧。”
大毛是个直肠子，不会想那么多，大家也一笑而过，骑上自行车，顺着大道走下去，我看看身边没被污染的长江，突然想到了游泳，象**他老人家一样有豪情壮志畅游长江，虽然有可能会带着